控制欲望：坚持做“被集成者”

“我们选择的策略是被集成，不做生态系统的破坏者。”谈到华为将如何面向市场开展销售与渠道业务，范瑞琦表示，华为企业业务、华为存储的目标很明确，就是坚持做生态环境中的“被集成者”，要“坚持‘被集成’不动摇”。

用郑叶来的话说，“被集成”意味着“华为要控制自己的欲望，在生态环境中做什么或是不做什么华为要有清楚的定义”，他表示，华为的企业业务也好，存储业务也罢，坚持的都是“只做IT基础设施、云计算的解决方案”，而不是把集成、终端或是其他所有的业务都归总在一起由华为去做，他认为，华为在企业业务上现在最需要的，就是吸引更多的合作伙伴，而不是追求大而全。

在接受DOIT记者采访时，范瑞琦详细介绍了“被集成”的概念，他认为，这是华为向业界释放的一个信号，代表了华为对于IT业界——那些先导者、领先者或是共生者——所创造并遵循的秩序的尊重，他表示，华为“承认且愿意顺从业界既定的游戏规则”，在规则框架中发挥自己的优势，让客户“最终的选择说话”。

除了坚持“被集成”的策略，范瑞琦表示，华为也意识到做企业业务、企业存储与以前做电信时代的不同，他也坦露，华为看到不仅仅是统一存储，在全系列存储产品上，市场的竞争都非常激烈，但有信心做好华为存储，甚至是在全球市场做好华为存储，因为华为长期以来有着雄厚的海外经验。

“欧洲会成为我们非常重要的区域，北美市场我们会寻找当地的合作伙伴，而在亚太、中东或北非市场，我们会主要依靠华为形成的全世界的分支机构来进行。”范瑞琦透露，除了华为直销，分销、渠道甚至是深度的合作伙伴，都在华为的考虑范围之内。

正如郑叶来在大会活动上所说：“IT行业是一个开放的行业。”这个行业不断的吸纳着新鲜血液。现在，华为来了，并誓言以过去二十年在通信行业做的一样，对实现华为在企业业务上的世界一流这个目标持之以恒的做下去，并且已经意识到这个行业所特有的游戏规则，对于华为来说，第一步已经迈出，而且现在来看迈的还不错。