2012存储厂商的发力点

2012年，是IBM的存储大年。作为IBM渠道新的增长点，IBM除了要加大对存储市场的投入外，还推出了IBM存储专业合作伙伴(蓝鲸会员)奖励计划。

惠普过去的2011年，渠道规模取得了两位数的增长，城市覆盖率也相应增加。并且启动了渠道合作伙伴的细分与认证，通过严格的资质审核与培训机制提 升渠道质量。2012年，惠普在渠道的发力点将集中在：将优渠道(ParnterONE)与融合相结合的策略，在提升合作伙伴的整体融合技能的同时，提升 合作伙伴的专业技能(ExpertONE首席专家认证计划)，使之能够提供完整的惠普融合式解决方案;从而提升其利润和营业额。

赛门铁克在2011年推出了增强版赛门铁克合作伙伴计划，这让赛门铁克更加专注于帮助合作伙伴差异化经营、最大化地增加销售机会并加速利润增长。

增强版赛门铁克合作伙伴计划是对合作伙伴与赛门铁克合作的认可，奖励那些在某项解决方案领域或细分市场拥有专业知识与技能的合作伙伴,专业化是该计 划的基石。自从去年推出增强版合作伙伴计划以来，赛门铁克设立了九类解决方案专业化、一类市场细分专业化以及八类大师级专业化。在大中国区内，共有600 多家合作伙伴实现了赛门铁克专业化。

根据赛门铁克合作伙伴计划，赛门铁克合作伙伴可以通过在一系列解决方案中获得更深层次的知识与能力，达到特定的条件，从而实现专业化。

为了确保合作伙伴能积极响应机会，并为未来发展创造可观的新商机，NetApp 为合作伙伴提供了全面的培训、营销活动、销售支持和奖励计划，这包括其全球性的NetApp品牌意识营销活动来促进需求。除此之外，NetApp 还为合作伙伴提供网上直播的网络培训以及一系列的工具，包括FAStChoice(系统选择器)、Campaign Express(挖掘客户需求)、Online Partner Briefing Center(在线帮助)以及Field Portal(合作伙伴网站)等。

除此之外，寻找医疗等领域的行业ISV，也是NETAAP的一个重要方向。2012年NETAAP会组建专业的行业ISV拓展团队，在全国范围内推进这一工作。

2012年在渠道方面，EMC还要继续深入和深挖。对于一级分销渠道，如神州数码、博雅软件等，考虑每家的能力和专注点不一样，EMC将继续借助他 们强项，继续帮助他们深入发展。对于比较大的二级渠道，EMC会想方设法从培训、技术、服务等多个方面入手，更好地培养和提高他们的解决方案能力，帮助这 些二级渠道商做强做大，以此深挖行业市场机会。