与渠道如何共赢

惠普存储中国区副总裁、企业业务集团渠道总监徐志钧在采访中谈到，渠道是惠普成功的关键。惠普在渠道方面的策略是以基础设施为核心，通过软件和服务，扩展、优化、管理核心并为其增值，再凭借以客户为中心的解决方案确保高效运营。

而为了更贴近客户，惠普将在推进“优渠道”政策的同时，注重合作伙伴的融合技能以及专业技能两方面的提升，使之能够提供完整的惠普融合式解决方案， 最大化利润与营业额。PartnerONE合作伙伴计划和ExpertONE首席专家认证计划(专业性)是惠普为帮助合作伙伴在业务能力和技术水平两方面 进行自我能力提升的渠道激励机制。

赛门铁克公司存储相关负责人也表示说，赛门铁克是一个以渠道为重点的公司，公司的收入大部分是通过渠道产生。合作伙伴能帮助赛门铁克扩大市场以及增强赛门铁克的力量。所以赛门铁克目标是让每个赛门铁克的合作伙伴都可获得可预见的业务增长机会以及利润增长。

EMC大中华区市场与渠道战略总监梅敏玲谈到渠道时这样说：“EMC现在的分销布局是比较科学合理和实际意义的。如果所有的分销伙伴专注点都一样， 那么他们必然会相互打起来，就不可能产生协同效应。现在虽然他们有时候还有重合的情况，但是每一家分销伙伴都有各自专注的领域，具有各自的特点，EMC在 同他们一起拓展业务时，就会分别借力他们的优势，去加强各自优势领域的拓展，然后每家分销伙伴都能带给EMC新的增长。”

Fusion-io，新一代存储内存平台的国际厂商，进入中国市场较晚，该公司董事会主席兼首席执行官David Flynn接受记者采访时曾表示，快速增长的中国企业需要能够以近乎实时的方式来有效提供不断增长的数据量，选择与中科软、神州数码的合作将极大地拓展在中国市场的份额。