存储走出高高在上的象牙塔， 走进中端市场的火爆阶段， 到如今中低端市场已经被引燃。中小企业、新兴市场都成为了存储新的争夺阵地。2012 年存储市场将有哪些新方向和机会? 存储厂商将会采取何种策略发展更广泛的价值渠道? 渠道商面临着哪些新要求，他们又将如何抓住机会? 2012 年似乎已经成为存储渠道的分水岭。

渠道生存，最简单的办法是从厂商那里要资源，然后加入这些强势的“圈子”中。而存储渠道，这种色彩更浓。在早期的存储圈里，我们要承认的一个事实是，渠道的一切变化都由厂商主导，而渠道的价值在于锁定厂商和行业需求去给自己定位。

不过，如今这一境况正在改观。数据的增长已经达到了前所未有的速度，据中国行业咨询网发布的“2011-2014年我国储存市场规模预测报告”显示，从2008年到2012年这五年存储设备市场总量将翻五倍，存储正在逐渐成为IT市场的主角。中国市场成为决定主流厂商未来十年全球市场份额的主战场之一。

以往占主导地位的国际存储厂商在中国市场价值链中的优势，将随着存储产品走向更广泛的新兴市场，中国厂商在技术和销售能力上的快速提升而受到挤压。中国本土厂商经过多年的积累和历练，所占有的成本优势在快速发展的中、低端市场得以凸显。快速市场反应、本地执行能力、对新技术的整合能力和对中国行业用户需求的透彻了解，为他们建立行业细分市场提供了有利条件。

对于渠道而言，更多单一类型的、不具规模效益的渠道正在演变为多元化的、规模效应凸显的复合性渠道。渠道的增值能力无一例外地被厂商们提到了统一的高度。而通过增值服务带来的持续性利润，更是摆在渠道商面前的一道大餐。

国内市场对存储需求的放量增长，使渠道的价值又一次凸显。