合作伙伴：渠道为重!戴尔之痛?

渠道合作伙伴是Fusion-io与VFCache今年共同的发展重点，但前者主要是求增长，后者则多少有些不得已而为之。

PCIe闪存卡用在服务器中，广泛的服务器支持是必不可少的。在大牌的服务器厂商中，VFCache不仅与ioDrive一样支持Dell、HP和 IBM，还多了思科(Cisco)。可是，Dell、HP和IBM都转销Fusion-io的ioDrive，VFCache却还没有签下一个OEM协议。

VFCache的兼容性列表对EMC存储的用户是很有价值的

道理再简单不过：VFCache卖的不仅仅是一个PCIe闪存卡，还要结合后端的EMC外部存储系统。可Dell、HP和IBM都有了自己的存储业务，谁会甘心帮EMC卖存储?

所以，强调“广泛的服务器支持”，对已经在使用EMC外部存储系统的用户更有意义。指望渠道合作伙伴在销售服务器时带上VFCache乃至EMC存储，不是不可以，但颇有难度。至少站在VFCache的角度来看，与戴尔分手确实是EMC的一大损失。

好在还有思科。思科和EMC是VCE联盟的盟友，搭载VFCache的UCS迟早会出现在Vblock中。不过UCS的C系列在机架式服务器市场上 的份额有限，而刀片式的B系列又不能插常规的PCIe闪存卡。EMC显然也考虑到了这一点，适用于刀片式服务器的夹层卡已经在计划中。