中小企业市场：端到端如何显效？

“我们希望能够提供端到端的解决方案给我们的用户。”安东尼?朱利奥表示在中小企业市场，纯粹以产品销售的市场固然重要，但是戴尔认为，端到端解决方案的销售不仅同等重要，而且其实更符合中小企业IT部门的需求。

他认为，普遍存在的情况是，中小企业的IT人员数量有限、IT人员的知识面及技术水平有限，但是中小企业的IT最重要的目标恰恰是以专业、富有经验的人员，简化IT架构复杂的部分，所以，如果能够打包成一个整体解决方案，快速实施、快速部署、快速支撑业务、简化管理，将会是最符合用户基础架构需求的方案。

“戴尔的方案就是让他们更容易的去用，能够让他们在聘请IT专业人士方面能力不足及预算有限的情况下，仍然可以使用高端产品，这些方案在中小企业起到的效果就会是非常显著的。”而谈到如何制定这些方案，安东尼?朱利奥表示，戴尔首先是将服务器、存储、网络、安全以及服务进行整合，尽可能多的提供多种整合的解决方案，以及一些参考行业标准的方案，比如说像是vStart集成解决方案这样的方案即是如此，而另一方面，是想办法帮助用户在部署和管理上节约时间。

“我们在集成方面的测试，以及打包解决方案的交付，基本上我们花了非常多的心思、时间与精神，在交付给客户使用之前我们就能够提供一个非常完整的测试结果，可以帮助用户节省系统上线的时间，以及节省他们的资源花费，因为利用这样的集成，可以帮助他们最大化他们预算的利用，这是中小企业最关注的一个部分。”安东尼?朱利奥表示，戴尔以最佳实践去集成，就是最重要的中小企业市场优势。

他谈到，戴尔端到端的解决方案在出厂前都经过了可靠的测试，并以戴尔的经验架构为参考，根据用户的需求和普遍的环境状况进行解决方案的包装，与此同时，戴尔将产品集成好后——在硬件、软件上达到了用户对集成的标准和特殊要求后——才提供给用户。安东尼?朱利奥认为，对于用户来说，本身戴尔的经验就是一种价值。