我们经过讨论以后，决定做基础设施云来提供企业的外包是最有利的。因为可以对客户有很多吸引点，这些吸引点除了传统谈到的企业级数据中心管理、高可用性、灾备以外，还有一些新的特点，比如说服务的快速交互、灵活的资源协议还有一些新的特点都是很吸引这些中小企业，甚至大企业的客户。如果企业的客户把它的基础架构放在我们这个电信的运营商里面跑，自然就可以增加带宽的使用，也可以通过这样的方式慢慢的拓展一些应用方面的业务。

IBM帮助这个电信运营商提供一种云，这种云是基于Power的服务器，是UNIX服务器提供给企业客户，我们的电信运营商发现这种云对企业客户非常有吸引力。第一，如果企业客户自己建基础设施，通常会走很多的流程，需要很长的时间，有时候等这个系统建设出来商机已经没有了。如果使用电信运营商提供的所谓Power服务器服务，可能在数天之内就完成了。第二，以前企业的业务有一些突发的增长，这个企业总是到外面采购新的服务器回来做升级，等这个业务的峰值过去，新投入增加就不需要了。如果使用云的服务，这个企业可以签订一个协议，这个月初的时候用一两个CPU，到月末结帐的时候用4个CPU。

这个事情的确是在IBM的技术里可以实现，包括我们的虚拟化微分区的技术，共享处理器的资源。也通过最新的系统软件VMControl可以做动态的调拨，很快的交付，实现的云的优势吸引企业的客户。这时候系统软件VMControl还可以把众多的物理机器变成一个系统资源池最终用户用到的是虚拟服务器，部署在物理服务器上，用户看不到，但是电信运营商可以由这样的做法，在使用旧的设备，这个设备是跟IBM租的租赁期是3年，3年之后又可以租新的机器，把新机器加入到旧机器里面，动态的把旧的服务器里的资源迁移到新的服务器里面，旧服务器就可以还给IBM。电信运营商觉得这是非常灵活的商业模式，他非常有信心把这个基础设施的云提供给用户。

这不是我们编出来的故事，这个事情正在我们的一个电信运营商发生，这给IBM整个团队带来了非常大的兴奋，我们在谈云的时候不再谈技术、不再谈概念，真的跟客户一起把一些技术转变成了新的生意，把技术转变成生产力，这种感觉非常真切。大家在听不同人讲云是什么样子，我们已经做出来了一些业务的创新，这是我们非常兴奋的经验。

总结一下，云本身不是一种新的系统，云本身不是一种新的应用，云本身是把IT的资源交付给最终用户的方式，云这种方式把以前所有东西需要自己建的，变成了是一种可以租用很快交付的形式。以前我们没有云的时候，要租一个地方，自己找地，打地基、盖房子，装修，有云之后找一个酒店，可能需要四星级、三星级，离市区近一点的地方都可以挑。需要它的时候就可以用，云是交付的方式，至于云交付什么，是交付不同的IT资源去解决不同的工作负载的需求。我们这里看到，工作负载是没有变的，不是因为有云就有工作负载改变，有没有云我们都有连线交易，都有高性能计算也有商业智能分析，还有新的应用比如说Web2.0，不是某一种云就可以解决所有的应用，解决这些工作负载的还是不同的根据工作负载优化的系统，只是用一种云的交互方式更好的支持工作负载。市场上大多数所谓云的供应商都说它的技术围绕着Web2.0来做，技术比较局限。现在IBM可以通过多种为工作负载优化的平台，通过云的交付方式支持不同的所谓智慧地球的工作负载。

谈一下绿色。为什么绿色很重要?它有一个很重要的特点，由于智慧地球的应用导致我们对工作负载有一个爆炸性的增长，对性能有更高的要求，如果只把眼睛放在性能上不全面，因为要得到这个性能要看代价是什么，所以绿色非常重要。我们一定希望得到性能的同时可以控制能源成本和冷却的成本。在这里我们提一下 IBM整个绿色是非常全面的做法，包括把自己的硬件本身做的比别人要更加节能，像我们的Unix服务器更加节能的，我们的存储比竞争厂商更加节能。在产品本身节能以外，我们用虚拟化的方式提高使用率，用智能控制电源使用来提升节电的能力，用绿色诊断的技术帮助客户发现节能不同的潜力，最后通过创新性的冷却把冷却方面的能耗降到最低，这是IBM全方位的绿色解决方针。

今天我们发布的是POWER7，明天是POWER7的增强型或者POWER8，肯定比上一代更加绿色。POWER7是今年最新发布的一个Unix服务器，是现在世界上最绿色的Uinx服务器，我们比较一个终端的750机器可以比竞争对手最高端的机器性能提升28%，但是使用的能源可以减少83%，这是有实际数据支持的。这样一种绿色、智慧的系统令到我们的客户就不需要特别高的智慧，因为做这个决定很容易。我们有一个客户在今年到我们那里采购了7台 POWER7的750，这是南方知名的运动品牌服装，要部署SAP的系统，他们做了很详细的容量规划，看到原来要完成自己的工作负载，用POWER750 一台就相当于竞争友商很多台的高端服务器，性能一样，但是能耗比他们低很多，客户觉得做这个决定不是很困难，这是很真实的例子，就在这个季度发生。

刚才谈到什么是工作负载优化，什么是云，为什么智慧的系统用云的方式交互，为什么智慧的系统有绿色的特征，以上是我做了一些稍微深入的分析，我的演讲结束。