在两周前的2012博科分析师与科技日的会议间隙，博科亚太区应用交付产品和服务提供商业务总监Adrian Low在SDN上与国内媒体记者多次聊到SDN软件定义网络，他认为，做SDN是博科从数据中心到“数据中心+IP”的发展的必然步骤，从存储衍生到IP，博科“需要变革性的、创新性的想法”——虽然数据中心和存储仍然是博科最重要的核心——但是IP、数据中心到园区的网络，是博科能否在未来成功转型并实现超越的关键。

谈到为什么网络厂商必须要做SDN软件定义网络，Adrian Low认为，这代表着与以前完全不一样的网络使用体验，现在的用户在网络上面临着一系列的问题：加速服务速度、快速调配资源、马上开通服务——以前往往是2~3周的工作，现在业务的变化灵活且高速，网络服务要立即开通。

而对于博科来说，Adrian Low相信“这是博科在数据中心和IP上超越竞争对手的契机”，他认为得益于用户的数据中心里面已经有很多博科的设备，博科在现有基础上做SDN：“有基础，有优势，所以两年前SDN成为了博科的发展方向。”

但SDN软件定义网络毕竟是趋势和未来，需要第一个吃螃蟹的人，需要第一批勇敢者的尝试，Adrian Low认为，在SDN上“第一个吃螃蟹的”将会是那些数据中心运营商，因为他们面临的为用户快速提供网络能力的要求——甚至是压力——是最大、最迫切的，他们需要将网络交付、运营、管理的业务服务化，“随需即用，用后即弃”。

提到从两年前博科在SDN上的布局，Adrian Low觉得这不仅是博科前瞻的策略，也说明SDN是“一种未来的趋势”，确实也不是“当下的”，是用户要看的几年后的趋势，但是，用户不会停止现在的采购和部署——这就是现在的硬件采购与未来的软件趋势的矛盾——所以用户需要现在的设备能够升级、灵活的配置和“重置”。

“所以博科的核心竞争力就是ASIC，能够升级的ASIC，用户要在这上面看到厂商的升级方式，看厂商的SDN策略与路线图。”——当然，ASIC可能没有FPGA灵活，但在灵活性、稳定性和性能的平衡点上，ASIC显然更略胜一筹。

Adrian Low表示，博科在SDN上的战略，除此以外还有一点很“特殊”，那就是“博科基本上把全部业务都压在了SDN上”：“与其简单的在1、2件事儿上做SDN，还不如全面的做，博科的战略是在全部领域建立SDN的竞争优势。”他承认，那是因为博科看到SDN会给博科建立全面的、大型应用的能力，从而进入许多竞争对手稳固的领地，比如那些大型的企业。

换句话说，就是既然博科在收购Foundry之后，没有找到太多、太好的方式与思科及其他的竞争对手竞争，甚至导致在FC上的顾此失彼，不如抓住SDN软件定义网络这颗稻草，索性把所有的赌注压在一个秤盘上。

这就是博科公司副总裁兼首席技术官Dave Stevens的观点：“SDN代表网络在建设过程中的转型问题，在某种程度上，我们有综合的战略，与其他的竞争友商竞争。我们面临的问题是与其他主要供应商的竞争能力不足，比如说思科他们在很长时间内主导市场，但是在SDN上，我们有新的机会在这个市场上竞争。”