存储在线 专栏文章：关于Gartner的报告，西瓜哥已经解读过很多了。但好像没有系统解读过所有的历史数据，更多是解读某一个季度或者某一个年的。其实Gartner的数据从2007年就有了，西瓜哥今天就从2007-2013年全部7年的数据维度，以年度为单位，和大家一块分享一下对历史数据的分析，古人说的好，以史为镜，可知得失，应该也可以预测一下未来的趋势吧。

首先说一下西瓜哥统计的高端存储的范围：

虽然Gartner发布了最新的高端存储的关键能力评估报告，但在Gartner的数据里，DDN在Others里，无法统计，NETAPP和ORACLE是集群架构，无法区别那些是4个节点以上，那个不是。因此，这三家的高端存储西瓜哥就不分析了。还有，HP 3PAR的中端和高端在Gartner的报告里面也没有分离出来，因此，西瓜哥还是采用100K平均售价这个指标把3PAR的高端存储分离出来（Gartner说高端典型的售价是250K，但IDC把100K以上的就叫高端，因此，西瓜哥还是采用100K这个值来区隔，因为Gartner并没有说明最低售价）。由于数据是从2007年开始，因此，把很多高端厂商的老型号都算上了，虽然现在不销售了。这样数据就具有了连续性，因为每个厂商的产品切换时间点不同。

我们先看一下全球的销售额情况，我们发现2009年经济危机是一个低点，然后市场复苏，到2012年是一个顶峰，销售额超过60亿美元。但2013年高端存储下降幅度较大，销售额甚至不如2010年。这个原因，除了经济疲软外，西瓜哥认为更多是受到了全闪存阵列和中端集群架构的冲击。

从出货的台数看，2013年的出货台数没有下降，基本和2012年持平。一年的高端出货在15000台以上。

从出货容量看，一直是走高的。甚至在2009年也是如此。说明市场需求是增长的，只是增量不增收。

经过西瓜哥统计，7年以来，高端存储的单台平均售价是416KUSD，平均容量是120TB。

从价格区间的分布看，高端存储单价在300K以上的占据71%，在200K以上占据84%。因此，Gartner分析师认为高端存储的典型售价在250K以上，应该是非常有道理的。因为这个售价以上的比例应该在80%，根据2:8原则，这个典型售价的评估是非常合理的。

从厂商的品牌来看，综合7年汇总收入，EMC占据45%的份额，IBM是24%，HDS是19%。其他都是1位数以下。

如果细到具体的产品，我们看到Symmetrix收入最高，DS8000和VSP/USP差不多，大约只有Symmetrix的一半。HP XP(OEM HDS)和IBM XIV收入也差不多。

从7年的数据看，配套大型机的比例是22%，其他主要是FC的开放系统。

从7年的数据看，渠道销售占29%，超过70%是直销。

总体看，统一存储的比例不高，只有3%，因为统一存储大量出现基本也是2000年左右的事情。

去年西瓜哥分析的时候，就发现IBM XIV的数据一直在下滑。从XIV被IBM收购后，我们发现XIV在2011年到达顶峰，2013年下滑比较严重。

是否是XIV卖得太便宜了呢？西瓜哥发现，台数下滑也很厉害。

甚至容量在2013年都出现下滑。因此，XIV销量下滑是非常确凿的了。

我们看一下厂商总体的趋势，EMC从2009年以来高端保持良好的增长。IBM从2012年就表现出下滑趋势，HDS则是2013年下滑明显。HP大的趋势是上升的，但这两年基本持平。

从出货的台数看，EMC上升势头很好，IBM 2011年后大幅下滑，HDS 2012年也下滑较大。HP上升势头明显。

从容量看，只有IBM的趋势是大幅下滑的。看来这个主要是IBM的市场运作出现了问题。IBM的财报也验证了这一点。HDS在2013年容量也略有下滑。

西瓜哥特别把XIV和TOP3的产品型号出货容量做了一个对比，发现XIV和DS8000都下滑，说明还是IBM的市场运作的问题，可能不是用户不接受XIV的架构。不过，XIV现在的扩展性和性能已经快达不到高端存储的要求了，IBM应该尽快推出XIV新品，把扩展性提升起来。

看完全球的数据，我们再来看看我们熟悉的中国区的情况。

2013年，在出货容量方面，IBM和HDS急剧下滑，相比是华为和富士通有大幅的攀升。HP保持一个平稳的增长，EMC也是涨势吓人。

从出货台数看，趋势和出货容量是一致的。

但收入情况就比较复杂了，EMC和华为上升幅度最大，HDS和IBM下跌幅度很大（HDS应该也有日元贬值的原因吧），HP基本持平。

具体到产品收入上，我们看到DS8000、VSP下滑幅度最大，XIV和HP XP也是下滑的。Symmetrix上升幅度最大，首次超过DS8000，其次是华为和富士通、3PAR的高端产品都有较高增长。

从出货台数看，EMC Symmetrix首次超过IBM DS8000，夺得第一。华为OceanStor 18000快速插入第一阵营，数量和HDS VSP基本持平。

从出货容量看，EMC急剧增长，幅度比收入要大，说明EMC采取低价策略抢占了很多对手的份额。华为的增长幅度也相似。

我们再来看一下中国区的大型机配套情况，在2009年经济危机的时候是一个顶峰，超过30%，现在比例在缓慢减少，不到20%。这个是否说明经济危机对金融行业影响不大，只有他们还大量购买大型机，O(∩_∩)O哈！

从渠道的影响力来看，我们发现2011年渠道销售占比最高，现在直销的比例呈上升趋势。

今天我们采用7年的历史数据给大家展示，从中可以推断出一些未来的趋势。再次声明，这些统计是根据Gartner数据整理得出，只代表西瓜哥的思考，一切错误和Gartner无关。

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