定位全球市场 华为存储要做全球的生意

“华为存储从一开始就以全球化的战略眼光和策略经营存储业务。现在我们发布新的存储产品时，宣传资料都是先确定英文版，然后再撰写中文版。举例来说，我们现在重点关注的媒资行业，率先在欧洲地区找到了突破口，德国、英国的一些电视台都采用了我们的大数据存储解决方案。”在接受采访时，经宁向笔者表示，这是华为存储有意为之的，是为了“更快的加速在国际市场的突破”。

经宁所负责的华为存储NAS与数据保护领域，如今最耀眼的明星就是华为N8500系列集群NAS存储系统，这一明星产品不仅在全球权威性的SPEC测试上三次取得冠军，力压不少国际主流存储厂商的存储系统，更在全球范围内获得了用户的青睐。对此，经宁表示，华为存储一开始就立足全球的战略，是华为N8500系列存储在全球市场上成为明星产品的重要原因。

“我们做SPEC测试，我们就是要向国际市场传递产品高性能的价值，看市场的直观反映，不断推进系统的改进。华为存储不仅仅是面向中国市场的，从一开始，华为存储就认为要想在存储市场立住脚，获得国际市场的认可是必备条件。华为存储是以全球客户为目标的。”

而张立武也谈到，华为存储的关注点不仅在中国，更在全球，华为存储已经将欧洲市场作为其国际化的突破点，投入了巨大的物力、人力和资金在欧洲市场推广华为存储的产品，不仅是袁远所负责的云存储产品在欧洲核子研究中心(CERN)有所应用，华为的统一存储产品早已经在欧洲的很多大型企业甚至是运营商处有所应用——“华为存储的立足全球是从产品研发到产品销售全方位的，不仅仅是产品的制造和设计。”

与此同时，华为存储将进一步扩大其在全球——而不仅仅是在国内——的研发体系，形成属于华为存储的需求收集与国际化研发体系。

在需求收集方面，据孙凌翔介绍，华为存储通过内部的需求管理分析平台，将全球客户的需求导入到该平台中，并在技术研发、产品设计、解决方案验证等多个层面进行需求论证，一旦这一需求被认为是全球化的趋势化需求，华为存储就会投入大力度去实现，在新的软件版本升级或是产品升级换代中将其作为标准化功能提供给客户。

在研发体系方面，华为也可谓下足了功夫。华为存储不仅在成都即将形成近3000人的研发队伍，更在包括北京、深圳等地在内的多个地点，进行针对不同行业、地区客户需求的针对性研发。除此以外，华为还计划在下一步在海外发达国家，包括美国、加拿大、欧洲等地区建立更进一步的研发与实验体系，并将进一步的扩充华为在北美地区专门进行存储前沿技术研究团队的规模，加紧与全球网络存储工业协会(SNIA)在存储标准化、规范化、国际化上的沟通。

与此同时，在采访中不断提到的华为“2012实验室”也将部分担负起华为国际化的重任，这一实验室来自于华为曾经被称为“中央研究院”的核心研究机构，它专门负责研究如何应对未来“数据洪水”泛滥带来的挑战。虽然存储只是2012实验室应对数据洪水泛滥研究的一个组成部分，但视野更加宽广、技术更加精深、涉足更加广泛的2012实验室在对华为存储未来3~5年的技术更新与发展上，能提供给华为存储的，是领先业界的观点和举措，这也是华为存储国际化进程中最重要的一部分。

从华为人的观点和华为存储的布局上，我们能够清晰地看到华为存储布局自己未来国际化蓝图的野心，正如华为如今已经是一家国际化的CT厂商一样，华为存储的目标同样是成为国际化的存储厂商，成为全球存储行业的领导厂商，一个中国存储市场的第一梯队领导者，甚至是国产品牌第一的封号，远远不能够满足华为的野心。

幸运的是，华为存储有这样的硬件和软件基础。从硬件上来看，华为存储的研发体系、产品架构、存储软件平台以及发展思路都已经与国际大厂商非常接近，虽然Smart软件仍然有待深度挖掘其价值和能力，但是基本上华为存储在硬件基础上的差距并不是太大;从软件基础上来看，华为存储能够借助华为在全球市场的影响力和行销体系，显然这是很多中国存储厂商想都不敢想的事情。

不过，对于华为存储来说，让全球化、国际化的市场接受自己并不那么容易。一方面，我们很难说华为的优势区域，如东南亚、非洲、拉丁美洲有多少的存储需求，虽然范瑞琦表示，华为存储已经将产品卖到了拉美市场，但存储也好、云计算也罢，其需求的强弱程度与当地的信息科技、社会生活、社会经济有着密不可分的关系。试想一个刚刚完成通信基础设施建设，互联网和PC还是新鲜事物的国家能够产生多少的数据需要存储系统保存?

另一方面，欧洲和北美市场仍然是难啃的骨头，华为在欧洲和北美市场深耕多年，才绞尽脑汁的通过各种方式进入到了这两个相对封闭的市场，而如果说CT只是“卖管道”的话，华为存储可是要实打实的卖给客户“保险柜”，华为存储自然需要再费一番口舌，加上其过硬的产品技术，才能够实现在这些市场零突破——据范瑞琦表示，华为存储已经在欧洲获得了突破，加拿大也有所斩获，接下来华为存储要啃的“硬骨头”，就是如何在北美市场站稳脚跟。