高端技术下移助力DS3抢跑市场

当然了，对于一个专注VTL领域的厂商，一旦可以借力大型分销的力量，同时必然需要在产品优势上有所新的突破。

即便SEPATON并没有强调DS3在技术上有了一些突破，但是在与同类中低端产品PK时，具备了一些杀手锏。翟珉也对笔者信心十足地表示：“DS3所锁定的目标市场，也正是很多国内厂商所大力推动的，而我们把高端虚拟带库的一些技术全部移植到DS3上，使其真正具有企业级功能，我们甚至可以拿这个产品跟其他我们竞争对手去PK，没有任何问题。”

SEPATON中国区技术经理王国明

SEPATON中国区技术经理王国明补充说：“其实我们的虚拟带库发展到今天为止已经到第5代产品了，我们提供了多引擎，我们的产品线从2003年到2011年都一直在更新，其中产品单引擎的性能，我们比竞争对手快了将近1倍，而多引擎的性能比对手就快了8倍，而当前推出的DS3产品能够提供全功能的企业级的所有应用，这里面包括像VIT的支持、OST的支持、扩容能力的支持，而且也支持重复数据删除、数据容灾复制和一些安全功能。DS3采用了两个6核心CPU，同时配置了4.8G内存，提供两个硬件压缩卡，配备有8个软件压缩引擎，同时控制器提供网络接口，还支持远程传输功能，提供支持传输带宽的限制功能。我们的容量从12个TB可以扩展到96个TB，而且所有的软件均是64位的，所有的软件全部采用最新的编译器，并能提供2倍于32位系统的速度，提供更多的线程支持和更大的寻址空间。同时配备方便询问的目录树式结构，向导式的常用操作，用户易于操作。”

技术下移的同时，SEPATON在服务方面也希望获得渠道更多的支持，据翟珉说：“以前的模式是我们原厂来服务，随着我相信和神州数码的合作，我们希望神州数码能够抗起这个大旗，从产品到服务全包干了。”

神州数码的裴勇最后也明确说道：“我们也是这样想的，尤其新技术产品，其中的实施服务是一个很重要的东西，而且客户也接受服务是单独收费的，因为产品是产品的价格，服务是服务的价格，包括我选择的业务范围里面有一块是IT的服务，所以我们也是希望通过跟一些技术领先的产品能够提升我们资深的一个服务能力，本身就给了我们一个很好的实践的机会，当然开始的时候我们开要借助厂商的一些力量，但是毕竟厂商从覆盖度上不如我们，因为我们合作互惠共赢，共同获得发展。”