缘何联姻神州数码

从我们对比几年前的区域增值分销商计划和SEPATON Catalyst合作伙伴计划来看，显然SEPATON在渠道操盘上已经是老手，同时在中国市场上已经了多年的沉淀，但是厂商的资源毕竟还是有限的，借助大型分销商的力量就志在必得。

在谈及这个方面的问题时，SEPATON公司CEO Mike Thompson表示，来自四个方面的原因让SEPATON最终选择神州数码作为中国独家总代理。

第一个原因就是神州数码品牌本身这个价值，因为神州数码在中国IT市场上家喻户晓，其品牌价值可见很重要。

第二个原因其实也是跟神州数码品牌知名度一致的，就是它提供的专业服务和咨询能力，这个能力也是SEPATON选择神州数码的重要原因之一。

第三个原因从选择神州数码的角度来看，不仅仅是说神州数码具备广泛的渠道，同时还看到神州数码智慧城市战略走向最终用户，并能被用户认可。和神州数码这样公司的合作，能够使得SEPATON的解决方案、产品比较容易地与用户的需求结合起来，可以更快速地推向中国市场、发展中国市场。

第四个方面的原因，大家也都知道神州数码具备很强的分销能力，SEPATON的ES2主要集中在一些单点大企业级的用户上，SEPATON选择定位在中小企业方面的DS3产品和神州数码合作，看重了它的广泛的渠道的分销的能力，这个也是神州数码具有的一个重要价值。

其实，在神州数码方面看来，双方合作，还是有其背景所在。神州数码商用战略本部副总裁裴勇表示：首先SEPATON公司在当今市场占有重要的领先定位，神州数码商业战略本部对于面向中小企业客户提供全防伪、高价值的产品、解决方案和增值服务，不仅力求满足用户的需求，也始终关注行业的技术变化，应该说SEPATON公司是一个有着伟大理想的公司，而神州数码同样也是有着一个远大抱负的公司，双方的合作可以说是一拍即合。

其次双方合作可以优势互补，SEPATON公司在全球市场占有非常领先的地位，而神州数码公司不仅拥有覆盖全国的渠道销售网络体系，而且拥有丰富的渠道管理与控制能力，是一家具有专业渠道管理的中国企业，而SEPATON公司是一个多年积累拥有今年技术和产品的供应商，两者的产品无疑会给中国的IT市场带来新的契机。

同时，他进一步强调说：“神州数码签约SEPATON成为DS3产品的独家代理商，今后我们在SEPATON业务上将会提供最优势的资源和最精锐的销售团队，紧密结合中国社会化和城市化的大驱动，帮助其渠道成长，帮助用户提高效率，今天的一小步将是未来的一大步，相信经过双方的合作，最终能实现双方的合作共赢。”