直面需求 创新爱数

当前，爱数备份容灾业务也在一步一个脚印的前进，除了业务容灾不涉足，其他方面都已经涉足。我们分析发现，爱数直面用户需求的情况下，也是考虑在进入市场前，赛门铁克、EMC等厂商已经比较成熟，如果还只是在纯粹的产品研发、技术更新上做文章，就很难获得竞争优势，而直接从用户需求的角度出发，设定爱数的发展基调，差异化的竞争手段自然就能和赛门铁克、EMC等大厂拉开差距，又能获得用户市场的快速认可。

在2012年，爱数将保持研发团队的稳健增长，更多的销售投入，以及全渠道化的销售模式，在此基础上，爱数也将面向三种类型的用户推出不同的产品及解决方案策略。

针对中小型用户市场，爱数将主打EBackup.cn超易备策略给予锁定；针对中型用户市场，爱数的AnyBackup Family可以覆盖；针对中大型用户市场，爱数的 Tx云平台家族会进一步深耕，“爱数 TxCloud云柜作为面向大型用户及数据中心市场的产品，虽然还未正式发布，但已经有用户在积极的进行测试邀约。”这对于刚刚亮相不到半年的TxCloud云柜来说，这充分证实了爱数对于用户需求的准确把握，TxCloud云柜让云计算落地，将成为大数据时代备份容灾的明灯。从TxCloud云柜定位可见，爱数已经在锁定大型用户的数据备份市场和中型用户的一体化容灾市场。追寻各地云计算建设的契机，爱数以备份容灾平台切入云计算市场，可谓生逢其时。不过，爱数最关注的还是云计算中的私有云，重视用户价值，其市场目标也是会锁定私有云部署的用户。

另外，爱数AnyShare作为一款一体化新品，以"知识分享，加速成长"的理念，从颠覆文件服务器开始，现在专注文档管理。在爱数看来，大数据演进出来海量文件管理需求，也是爱数未来在文档管理市场大展拳脚的大好机遇。最新的爱数AnyShare 3.0 V2还集成了集群技术，有效满足了用户多并发的需求。

进一步来说，作为备份、容灾、存储整体解决方案供应商，爱数最新推出的爱数AnySorage解决方案整合了AnyBackup 、AnyShare、 Tx云平台三大产品优势，这在整个国产存储领域不仅独树一帜，同时也在用户需求的基础上，进一步完善爱数的整体方案。

加强服务和渠道建设

针对中大型客户、中小型客户等不同的用户需求，爱数在服务上推出AnySupport贴心服务，在对用户的技术支持、专业服务、培训服务、备件服务、硬件质保服务等服务方面进行细分，细致周到的服务模式也是保证爱数高速发展的根本。

另外，在渠道体系方面，爱数一直推行从厂商到渠道的扁平渠道策略，实行刚性的渠道框架，灵活的区域政策，确保适应每一个区域的市场环境。具备规范化、统一化的渠道优势。

整体上来看，爱数在2012年将会继续采取全渠道化的销售策略， 并根据区域市场的特点，丰富渠道类型，但同时保持扁平化的渠道政策。

贺总最后强调说，目前，爱数中小型用户占的比重越来越低，中高端用户占到了80%以上，未来市场布局重点依然是中高端用户。