3月5日，笔者在与爱数掌门人贺鸿富交流过程中发现，爱数正在进行新一轮的进化，如贺总所述，2012年爱数最大变化是战略转型，从专注备份容灾方案提升到智能数据管理解决方案。

爱数=智能数据管理解决方案提供商

“2012年爱数从青少年转变成青年，前进的步伐会比2011年慢一点，会趋于更加稳健。”在贺总说道这句话时，笔者回想到前两年激进中的爱数，不仅给整个国产存储带来了刺激，同时也提升了一个国产存储厂商在产品层面、市场层面、品牌层面的台阶。

友商可以模仿爱数的产品策略、市场策略、品牌策略，但是很难复制出第二个爱数。

我们从爱数的几次重要的发展阶段来看，“一是2006从长沙搬迁到上海；二是2008年并购上海汉勤；三是2010年子公司亿云成立。”在贺总看来，这8年爱数的成长就是一个爬楼梯的过程。从中不仅透露出一个年轻创业者历经8年风雨之后的真实感悟，同时也表明爱数一直在一步一个脚印，脚踏实地的发展，表面的激进并不能代表爱数实际的稳健。

实际上，当前，备份容灾早已成为很多单位重点投资的项目，爱数的使命就是让信息变得更加有效，从这个比较笼统的概念提出到2012年实现更明确的目标。贺总一点都不含糊地告诉笔者：“从2011年到2013年，我们要实现智能数据管理解决方案的布局，包括四个重要的发展方向：备份容灾、文档管理、安全归档、云计算。”

其实，我们在对比下其他友商在数据管理方面的策略就可以发现，戴尔数据管理解决方案是以存储为中心，而爱数数据管理解决方案是以数据为中心，围绕数据生命周期来展开。

在有了这样明确的目标和定位之后，爱数的产品形态也发生了改变，即从“硬件+软件”到“硬件+软件+云计算服务”。从而，也将爱数之前提出的一体化战略的模式提升到一个新的境界，这个“一体化模式”也就出现新的定义。

在增加了服务内容的这样新的一体化模式下，贺总也希望爱数的2012年在业务范围、业务模式、解决方案上有所突破。不过，他也指出，现在的这些布局都是为2013年的目标（实现2012年业绩基础上的翻番）奠定基础。这也将带动公司人员规模的扩充，“2012年人员规模将增加到500人，2013年会将达到800人。”这样的人员规模，并且还是专注在数据备份容灾领域，不仅在国产厂商中不多见，在国外厂商中也不容易找到。