11月10至12日, SOUL(众志和达)在无锡隆重举行了主题为“龙腾虎跃 携手共赢”的FY12全国合作伙伴大会。本次大会是SOUL成功转型为厂商后举办第一次全国性的渠道大会，SOUL总经理张庆敏先生、副总经理兼运营总监马林先生、副总经理兼产品技术总监张衡先生出席了本次大会，与120余位参会者，近60家合作伙伴共聚一堂，共同谱写渠道合作的新篇章。本次大会对FY11进行了业务回顾及总结，着重介绍SOUL FY12合作伙伴策略，并对在本年度做出卓越贡献的合作伙伴进行了颁奖、授牌仪式。

创造客户价值 引领中国市场

SOUL总经理张庆敏先生首先为大会致辞，对合作伙伴长久以来的一贯支持与紧密配合表示感谢，同时回顾和总结2011年公司的业务发展，SOUL今年陆续推出了一体化备份系统产品、部门级统一存储系统系列产品以及高性能数据共享集群NAS存储系统;在业务拓展方面，加强了针对二级城市的区域覆盖范围和力度，并先后在深圳、沈阳、长沙、南京等多地设立了办事机构和服务机构;同时公司陆续承担了“国家工信部物联网发展专项”等国家级科技项目。

2012年公司将整合现有成熟的存储技术优势，继续推出新产品并提供完善的解决方案;在销售区域覆盖范围方面，公司将全面加强市场投入力度，全方位支持区域、行业客户的市场活动，并根据区域市场特点加强与代理商的合作，帮助合作伙伴在区域市场做大、做强。

专注客户需求 渠道携手共赢

从2011年中旬开始，“SOUL 2011全面存储解决方案推介会”举办了11场客户活动，累计500余位合作伙伴参与，活动覆盖了北京、上海、广州、沈阳、济南、南京等多个城市;并针对上海、浙江、福建等省市的行业用户，开展了10次用户研讨会与培训活动。

作为本次合作伙伴大会的核心议题，FY12的渠道策略无疑成为所有参会合作伙伴最关心的话题。SOUL副总经理兼运营总监马林先生在会上表示，在2012年公司将继续加强合作伙伴计划SPN(SOUL Partner Network)，为合作伙伴业务增长提供所需的技术支持和服务保障;在渠道模式上注重改善生产、发货、安装、回访等关键流程，全面提升合作伙伴的满意度;通过新的渠道奖励计划，采取多样的合作方式、灵活的市场机制，保证和提高合作伙伴的盈利。