存储在线DOSTOR存储在线 9月30日原创报道： 2009年11月30日，是Tom Georgens就职NetApp总裁兼CEO“百天”之后的第一个交易日，当天NetApp在纳斯达克市场交易中，股价最高为30.92美元，最低为30.42美元，最终，Tom Georgens上任后的第一百天，NetApp的股价停留在了30.81美元。
让我们把时间往前推移一百天，8月20日Tom Georgens受命董事会担任公司的总裁兼CEO，在他就职的时候，NetApp的股价为25美元左右，而且已经维持了很长的时间——没有人知道会再这样维持多久——经济危机下的IT市场，正在被越来越多的悲观情绪所笼罩，即使是过去五年平均年增长率达到28%的NetApp，面临着分析师们对其季度收入可能下滑5%猜测的NetApp，人们更是对这家刚刚更换领导人的公司，能否在未来的一年保持收入不大幅下降表示怀疑——即使是更换了一名大胆、果断和年富力强的新领导人。
2010年9月17日，时隔自己上任一年有余，NetApp的股价在Tom Georgens出现在北京的当天，最终收盘于49.04美元，这位被寄予厚望但曾被怀疑的公司掌门人，在一年中将这家公司的股价增长了超过50%——在2011财年的第一个季度，NetApp就狂揽11.4亿美元，相较一年前大幅增长了36%。
如今，伴随着如此丰厚的营收回报，投资者和当初看淡的旁观者们，都不得不承认，这个新的CEO不仅为公司带来了绝佳的增长，更带来了未来营收增长的无数个增长点——全新的安全多租户理念、统一的NetApp架构、高增长的中端存储系统、领先业界的统一存储架构，让Tom Georgens手中握足了将NetApp的振兴不断推向高点的“法宝”，当然，也收获了人们对他能够带领NetApp创造更大辉煌的信心。
此番来到中国，Tom Georgens却表现出了少许的“不满”，他说，中国的经济增速以每年8%的速度递增，这是一个庞大而又充满发展希望的国家，NetApp现在在中国市场做的还是不够好——他觉得现在虽然做的已经很好，但还是不够好——“NetApp在中国，至少还有3到4倍的发展空间。”
Tom Georgens认为，如果想要把NetApp从40亿左右的规模做到50亿甚至更大，“中国市场将会是决定性因素。”
NetApp中国进入大发展时代
“之前，NetApp更多在发达地区投入，像是北美和欧洲地区，所以我们做的非常好，下一步，我们会更多的加大在中国区的投入。” Tom Georgens表示，中国区在NetApp地位正在经历一个由重要到核心的过程，中国区的发展，以及发展的程度，将很大程度上影响NetApp全球化发展的战略。
Tom Georgens认为，中国区将决定NetApp能否完成从40亿美元年营收迈入50亿美元年营收的目标，在进入中国的很长一段时间里，NetApp虽然对中国非常重视，但是作为业绩需要快速增长以保证企业独立性的NetApp来说，由于中国的营收一直未起到决定性的作用，而北美和欧洲的收入不断推动着NetApp的营收屡创新高，因此，NetApp在中国投入的力度实际上要稍逊于北美和欧洲市场——“（所以）我今天看到NetApp在中国还没有获得在其他发达市场的渗透力和影响力”——但这种情况现在已经产生了变化，Tom Georgens认为，随着NetApp在中国市场“创造一种势头”，中国市场成为NetApp的重要营收来源将指日可待。
“在数据存储领域，中国大概有11亿美金的市场，目前在华高增速还是在没有巨大投资的情况下获得的，未来有很多机会扩展增长空间。” Tom Georgens说，NetApp没有在中国取得最辉煌的成功还和公司的规模有关系，规模不大的情况下，NetApp保证高收入，占收入较高比重的市场无可厚非，这是经营的需要所在，但是，中国市场的增长速度之快，已经让他看到了中国市场成为NetApp的主要市场的希望。
Tom Georgens认为，NetApp对中国市场的重视程度将进入一个新的阶段，NetApp会成为一个将中国市场与北美、欧洲市场置于同等重视程度的全球性公司，这是其他公司所没有也不可能做到的。
他表示，NetApp中国的业务如今正在显露出强大的增长性，虽然前几年与企业的规模有关系，中国市场的收入基数并不太大，但是这种增速是“令人吃惊和惊喜的”，而加速度的不断增加，将会快速的积累增速的提高和整体业务的提升——对此，Tom Georgens认为，考虑到中国整体经济8%增速，他认为，作为全球第二大、IT发展最迅猛的市场，且中国在NetApp的战略中已经是“最为重要的市场之一”，因此，Tom Georgens相信公司在中国还有3倍-4倍增长空间，中国区的业务达到乃至超过如今整个亚太区所占的11%比例，甚至都是有可能的。
对此，NetApp大中华区总经理陈文俊表示了极大的信心和足够的耐心，他上任一年半以来，NetApp一直在中国动作频繁，不断推动公司在渠道招募、云计算、安全多租户和虚拟化与技术联盟方面的宣传力度的增强与合作伙伴数量的增加，而NetApp全球的渠道、技术、市场、合作伙伴、销售等各个层面而来的高层，更是在过去的一年半中密集访华，几乎每隔一、两个月就会有全球的高层来到国内与合作伙伴与媒体、客户高层座谈。
陈文俊说，从中国的角度来说，一直希望在NetApp全球中扮演更重要的角色，而不断的业绩增长正在增强角色的重要性，加之“现在NetApp的规模达到了一定的水平”，必然在中国的投入会加大到前所未有的程度。
谈起这一次访华，Tom Georgens说他的目标很明确，一方面想帮助本地团队提升在本地市场的认知度，让市场、媒体、合作伙伴了解NetApp，另一点是个人想亲身体验这个市场，学习这个市场有什么不一样的地方，他“希望获得第一手资料，经验体会”。从Tom Georgens的话中我们不难听出这样的含义：“我（指Tom Georgens）已经来到中国为你们（NetApp中国）站脚助威摇旗呐喊，在中国市场获得决定性的成功是NetApp中国区必须要做到的任务，而且，我也坚信你们能够做到。”
“我们要在中国市场做到15%的市场份额，虽然现在份额还不是很高，但是我们的增速很快。” Tom Georgens认为，NetApp这个目标会在“短期内”实现。
但在Tom Georgens为中国市场加油鼓劲儿，思索着如何从这个刚刚超越日本的全球第二大经济体中获得让 NetApp奔向100亿美元年营收的时候，另外的一个严峻的问题，则同样不能小觑：NetApp到底如何坚持做到独立经营，而不会成为收购或并购下的目标？
做到卓越抵御收购：存储仍是核心价值和收入来源
Tom Georgens并不避讳这个问题??或许是因为经常会有媒体向他提起这个问题??他认为做到卓越是NetApp保持独立性，成为独立的、快速发展的存储企业的唯一办法。
“综合过去两年，所有服务器厂商在存储业务上目前都是负增长，只有NetApp是正增长，我们超过了竞争对手，公司未来的目标是进一步增加市场份额。”这位CEO并不在意自己是否语出惊人，或是竞争对手如何看待自己的评价，他很直接的表示，如果以今年最近表现与经济危机发生前的2008年对比，IBM的存储业务的增长是负16%、HP的存储业务增长则是负的13%，甚至DELL的存储业务增长也是负15%，“如果不考虑DataDomain的核心业务，其实老对手也是负增长。”
Tom Georgens说，只要NetApp的存储业务是正的增长，就将保证没有人会打收购NetApp的主意。云计算（安全多租户）、优秀的产品、正确的营业重点，被Tom认为，是他保证NetApp得到持续成功，获得独立而非被收购的三大法宝。
“保持独立最好的措施就是做到卓越，在过去18个月，NetApp股票在不断攀升，虽然有不同公司潜在倾向性，但成本也会越来越高，尤其是包括溢价，都是非常昂贵的。” Tom Georgens认为，随着NetApp在安全多租户领域成为领导企业，第一个提出云存储的共享数据中心下的安全问题，NetApp与VMware、思科的合作变得更加牢固，联盟的合作伙伴供应商，能够提供基于同一个架构的服务，保证不会出现安全问题，最终提供给用户独立的、专属的云平台??实际上用户是基于共享的资源??NetApp将借助安全多租户的这一优势和发展势头，不仅推动云在生产环境中的实施，更让NetApp获得用户的青睐。
此外，Tom Georgens认为，基于统一的单一平台的NetApp，能够为客户提供无论是SAN、NAS，还是高端、中端或低端，甚至无需考虑是主存储还是二级存储的环境下的统一的平台，这一方面“（保证NetApp）可以利用一个统一的研发资源，不像别的厂商，多条产品线会分散到不同的产品线上。加大研发的投入产出比。”另一方面，用户会更倾向于长期的和NetApp合作，他相信，只要NetApp顺着这样的发展路线图走下去，就不会遭遇技术或产品方面的问题，自然能够提供符合用户发展的产品，获得持续的成功。
而对于企业经营对收购并购的影响，Tom Georgens表示，NetApp如今营收方式和目的的转变，将会大大的确保NetApp取得卓越的增长：“业务经营重点不是说只是创造营业额销售（的书籍），而是怎样去创造营业额销售，创造收入的手段是什么样的，在过去，实际上公司并没有太重视产品的营业额，而是依靠了一些产品之外的营业额的增长，现在NetApp开始重新重视产品本身营业额的增长，否则对公司本身的增长是会有影响的。很难实现持续的增长，必须要把产品做得好，附加销售机会，才能够增长的更好。”
Tom Georgens在接受DOIT记者采访时，特别提到想要做到卓越，关键是专注自己最拿手的业务，对于NetApp来说就是存储：“NetApp以前做了很多存储之外的业务，取得了不错的收入，但这毕竟不是核心收入，NetApp会在未来一年中，重点发展核心的存储业务”??包括存储硬件和软件??让绝大部分的收入来自于存储这一核心业务的范围之下，而不是那些新的外围的业务。Tom Georgens说，存储做的越来越好，收入越来越多，股价也就越来越高??要想收购，自然会越来越难。
但提及NetApp仍将重点发展存储业务，加大存储业务营收的比重，有记者表示，从目前的几次收购来看，硬件看起来是最吸引收购也是非常挣钱的部分，对于NetApp这家过去五年来，软件业务销售额激增，甚至有超过硬件收入的势头的公司，软件和硬件，到底是谁是NetApp发展的决定性因素？
硬件很挣钱！但不是决定性因素
作为一家以存储硬件起家的存储厂商，NetApp一直被认为是硬件存储系统??SAN、NAS、VTL??的供应商，而非存储软件??备份、恢复、归档、管理??的软件提供商，虽然NetApp拥有从Data ONTAP操作系统平台到SnapManager、SnapMirror、SANscreen、StorageGRID等一些存储软件平台和管理软件。
但近几年的发展中，NetApp明确的侧重软件方面的发展，其存储软件业务如今季度增速都在6%左右，在2010年第二季度的IDC存储软件市场总体收入报告中，NetApp甚至排名第四，占据存储软件市场8.7%的市场份额??NetApp的软件授权和维护的收入以及服务费用的总和，如今已经占据这家公司接近40%的总营收??NetApp的软件发展势头势不可挡。
不过，从去年DataDomain到今年的3PAR，两起存储行业最受到关注的收购案的主角都是软件+硬件的混合型厂商，甚至硬件的营收更为主要，业界对此发出了“存储软件最终还是要搭配着硬件卖才更值钱”的说法，对此，Tom Georgens也表达了自己的看法。
“NetApp会持续考虑对硬件的升级，未来也会有更好的升级，但硬件不会决定公司的成功或是失败。”他表示，产品的容量、性能都是很容易做到的，NetApp的高端产品的容量、性能也都不亚于其他的厂商，最重要的一点是面向关键业务的应用，而这些都是由软件决定的。
他认为，硬件方面，无论是内存、闪存还是控制器，甚至是闪存扩展卡，其实都是标准化的，标准化、模块化能够满足用户的升级需求，但是最大的不同是软件，随着软件的差异化和成熟程度不同，最终会决定业务的成败：“软件还是决定性因素”Tom Georgens表示，虽然很难说用户有多少是来自传统应用或是来自云或虚拟化，但是这些都吸引了很多用户转移到NetApp的平台下，而云和虚拟化，实际上都是软件的实力起到决定性作用，所以NetApp会坚持软件为主的发展道路。
在采访中，提起未来的发展战略，Tom Georgens表示，NetApp会考虑收购一些和自身企业研发能够共享资源的业务和企业，但是不会收购和自己业务相重叠会出现“互相复制功能”的产品线，他认为一些并不强劲的并购并不能产生太大的价值，两个企业收购或并购之后要产生1+1大于2的效果，而不是简单的“营收和利润的堆叠”。
Tom Georgens说，他自己希望，NetApp不会变成一个简单的许多业务的集合，即使是规模再大，没有核心竞争力，业务之间没有互补、合作、共同发展的公司，NetApp未来并购也好，收购也罢，或是自己做开发，都会做业务的互补，让1+1大于2甚至远远超过到1+1等于3、等于4的地步。
“（我）不想作为一个不同业务多种集合的管理者。”Tom Georgens表示，作为CEO，他会为股东创造价值去考虑公司的发展，他对管理那些不关联的业务不会产生兴趣，但是对核心业务增值的关联的业务还是很兴趣的??这或许暗示，NetApp未来不仅不会停止收购，甚至会在核心业务上进行更多的收购。