11月27日，在惠普企业集团举行的合作伙伴年度峰会上，惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理叶健向合作伙伴传达了三件事：“第一，惠普已经重回高位，市场对惠普有信心;第二，惠普是中国的惠普，政府对我们很信任;第三，2015财年惠普要帮助伙伴盈利、成长、转型。”

惠普企业集团的营收和利润均有可观性成长

曾几何时，惠普是全球PC市场中绝对的主导者。但在过去一段时间，惠普失掉了全球最大个人电脑制造商的宝座，被联想所取代，在移动市场也未取得任何成绩。一段坎坷路之后，原惠普公司被分拆成了“惠普企业”和“惠普公司”两家独立的公司。

从财务数据来看，截至10月31日的2014财年中，惠普企业集团的营收和利润均有可观性成长，是2011到2014年这4年中表现最好的一年。在硬件方面，惠普企业集团也实现了过去3至4年中最高的增长率：工业标准服务器获得高倍数增长，存储连续四季度快速发展，关键业务服务器的市场份额也有提升。运营方面，惠普企业集团渠道库存减少了57%，合作伙伴数量第四季度环比增长46%，同比增长36%。

此次晒出漂亮的成绩单，不仅稳定了军心，更增加了合作伙伴们在新财年的信心。

加大对中国市场投资

“惠普将加强Unison平台构建，并投资亿元以上用于渠道发展。”中国惠普副总裁、企业集团中国区渠道总经理王一山在会上这样说。目前，中国惠普是惠普在全球的第四大区域，业务直接汇报给董事长梅格·惠特曼。在峰会上，传出的一个重要信息是，2015年，惠普企业集团将对中国市场进行重大投资。

据悉，惠普企业集团2015财年将招聘数百名新的渠道支持和销售人员，将增设区域总经理以协调统筹各区域生意。同时，大幅增加区域客户销售，覆盖58个网格368个城市，提供医疗、T2/T3银行、环保、社保、公共安全等行业方案。从2014年12月8日开始，惠普将正式启动商机共享，将小于20万元的商机派发给铂金和金牌代理商，直接为中小合作伙伴“输血”。

代理商转型“IT服务”。近年来，惠普的中国渠道也在完成转型。

北京中达恒业科技发展有限公司在2009年成为了惠普的金牌代理商，而在此之前，他们90%的营业额都来自纯粹的硬件销售。“我们当时是一个很小的公司，2009年，申请了金牌资质后，通过惠普提供的技术培训、销售培训，做了一些软硬件结合的方案，提高了在用户投标中的竞争力，赢得了更多的项目。”总经理何宏亮告诉记者。如今，中达恒业只有30%的业务是纯粹的硬件销售，软硬件结合的项目大概占到了70%。“现在惠普的云产品也更成熟了，作为代理商，要做的是迅速学会根据用户需求去推广。”何宏亮说。