贺鸿富：狠抓趋势是硬道理

在谈到为何作为长期的软件企业，决定推出一系列硬件产品，并将软件、硬件及服务组合为当下最流行的应用集成系统时，贺鸿富表示“对于一个企业来说，应该是先生存再考虑如何做利润更高的东西，这个不是说因为中国用户更喜欢硬件产品，所以我们才要做一体化。我们做一体化还是客户的真实需求的问题，反过来，我们更应该思考一个问题，就是为什么会有一体化这样的技术出现？”

贺鸿富认为，在存储领域，一体化、应用集成系统——尤其是一体化容灾和云备份系统——的出现，关键是因为磁盘技术在备份领域的应用。他表示，从行业趋势上来看，磁盘备份的出现——不仅仅是磁带“磁盘化的”产品VTL——是推动现在在数据保护市场，一体化、应用集成系统大量涌现的主要原因，而这背后的需求，是用户对于磁盘，而不是磁带的越来越大的、作为数据保护系统的需求。

“我们让磁盘备份的优势发挥的淋漓尽致。所以不论是我们2U的设备，还是24U，42U的设备，我们的核心架构没有变，就是以磁盘备份为核心。”贺鸿富认为，无论是“一体化备份容灾”的TxCloud云柜，还是EBackup.cn超易备E4000，都是爱数对磁盘备份趋势的认同，而对趋势的认同，以及对趋势背后用户需求的认同，是爱数这几年发展的最重要的基础。

“以磁盘架构为核心，这种方式不是我们凭空想出来的，而是对于用户来说，这样的方案更合理。只是大厂商在这方面的嗅觉慢一点，不论是从自身的技术包袱还是市场机遇上来说。” 贺鸿富认为，正是磁盘备份的趋势，导致了用户越来越多的看好软硬件一体化的产品，也迫使爱数开始将备份解决方案转而以磁盘架构为核心，以一体化为发展方向。

而除了在存储备份市场紧抓近两年来兴起的，文档管理也是在爱数获得高度认可的发展趋势，AnyShare Family 3.0家族提供了四个产品系列，不仅同样是以磁盘架构为基础的产品，同时也是当下文件管理、知识管理浪潮下迎势而作的产物。

“我们看到有很多类似的厂商，他们是在做文档管理类的产品，但是最终都脱离了文档管理这个初衷。所以我（对AnyShare的发展）目标是——人人都想需要用的产品，就像我们部门的文化墙上写着Windows实现了让每个人都拥有一台电脑的目标，而我希望10年后AnyShare可以解决知识孤岛的问题。” 贺鸿富认为，知识孤岛问题将是存储行业的下一个“硬趋势”，所以AnyShare会是未来爱数增长中强有力的助推剂。

而在发布会现场，爱数在产品展示区展示了从面向SMB市场的2盘位桌面型产品到面向大中型用户市场的24U架构的半柜型产品，从数据备份到应用容灾再到AnyStorage应用存储、以及AnyShare文档管理产品，无论是备份恢复、云备份还是文档管理，基本上不难看出都是行业火热的趋势，而在趋势背后，也是用户对存储行业变革的、创新的需求。对于爱数来说，可谓“狠抓趋势是硬道理”。