下面就不多说了，有一些解决方案，包括智慧楼宇，怎么追踪我们的资产等等，有一些可以分享的，建立云的时候需要思考，机房的地理位置，硬件的设备等等，都是需要建设的。

传递给大家的信息，建设云计算是非常复杂的路，怎么充分利用现有的资源，考虑以后用到的资源，往往客户会问到什么是云计算，这是归纳的九个特征，有一些非常量化的特点，这里特别谈到弹性扩展，在应用资源已经饱和的状态下，往往是手工调配更多的之层，在云计算的平台下，弹性的不需要人为的方式去应用资源支撑我们的应用，高峰的状态下，没有预测到的状态下，可以很容易的跟上我们的需求。云计算很强大的不需要担心会掉机。

这是近几年做的客户案例，包括有政府方面、科研方面的、电信方面的、石油石化方面的，这些不同的客户需求是非常不同的，比如针对路由方面的、电子政务方面的，云计算是需要多元化的，非常高兴的看到我们在中国云计算百花齐放的状态下，很多不同的类型行业需求，需要结合我们本土的软件开发商的力量满足多样化的需求。

建议大家在云计算需要具备的能力，提供云计算解决方案的时候，客户很多的困扰是云计算在他的环境里怎么定义，能达到什么效益？从那个层面入手？基于这些，他们的需求在定他的架构，架构是用什么产品满足，同时是我们需要验证，结合客户自己的环境是否云计算的方案能带来所谓的效应。最后是培训，培训非常重要，云计算环境搭建起来很重要的是运维，去升级，和传统式的方式有很大不同，云计算的环境响应速度非常快，几分钟需要响应一个要求，不象传统的IT，比较漫长的批准的流程。

这是我们今年发表了第二版的书，智慧的云计算，一些方法论和客户需求分析，给大家带来探讨点。中国的云计算发展和国外是非常不一样的，发现很多国外的客户到中国了解云计算怎么落地，带来什么商业创新，这是非常大的一个发展，谢谢大家！