DoSTOR存储分析 2月1日消息：EMC意欲在备份市场截击VERITAS。近日，EMC启动一项激励计划，试图将用户从竞争对手那里争取过来。希望能借VERITAS处于与赛门铁克合并的动荡的机会加大备份产品市场占有率。

    该计划称之为安全交换计划（Safe Switch program），EMC通过授权折扣与服务让用户转而使用该公司产品。EMC官方表示这项计划目的在于将使用VERITAS的NetBackup企业用户转而使用EMC Legato NetWorker，将使用VERITAS Backup Exec的中小企业转而使用EMC Dantz Retrospect。

    VERITAS是备份软件市场领导者，在该公司决定与电脑安全软件巨人赛门铁克合并时，它的竞争对手似乎都闻到了一股血腥味，备份软件市场的厮杀就此展开。

    EMC将在下周宣布升级Legato NetWorker和Dantz Retrospect，但该公司早在两个月前就开始不公开地进行VERITAS用户转移计划。

    EMC负责产品营销副总裁Kelly Polanski表示，“我们给用户一些特别的帮助，使他们愿意进行这样的产品转换”。她表示，该公司为那些NetBackup与Backup Exec用户提供“大幅的产品授权折扣”。

    那这样的幅度究竟有多大呢？Polanski表示，对于一些用户，我们采取相似情况相似对待的方式，进行免费交换。这难道是说EMC提供免费软件么？不尽然。用户当然要付维护费用，也要购买服务进行这样的迁移。很明显，EMC当然愿意放弃软件授权费，以此来从VERITAS那里夺得市场份额。

    为与VERITAS竞争，EMC已经耗资数十亿美元。2003年EMC收购Legato与Documentum共付出30亿美元，并将收购来的公司整合成EMC软件集团与VERITAS相抗衡。去年十月，EMC以5000万美元收购Dantz，作为其低端市场与VERITAS竞争的利器。

    EMC的Polanski并没有阐明有关这项计划具体时程安排，但看来与VERITAS的合并事项并非同步进行。

    Taneja Group的首席分析师Arun Taneja表示，“我坚信不止EMC考虑这样的市场动作，竞争对手都希望VERITAS遭遇挫折。他们都希望利用这个大好机会打压VERITAS。但现在看起来VERITAS的管理层不会让这样的情境发生。”

    VERITAS其他的备份软件竞争对手还包括：IBM、CA、BakBone，以及创业公司CommVault等。

    VERITAS高层花费大量的时间讨论和准备与赛门铁克的合并，显然他们也不会忽视备份软件产品线。上周VERITAS升级了Backup Exec，为这套软件增加了从中心控制台向远程站点备份的功能特性，以此来吸引中小企业（SMB）。

    在上周的VERITAS的盈利电话会议中，该公司首席执行官Gary Bloom表示NetWorker的威胁不足为惧。他认为IBM Tivoli系列才是VERITAS备份软件主要竞争对手，其次是CA公司的。上周VERITAS财报显示其强劲的第四季度销售势头，但有分析师表示将紧密关注其将如何处理兼并后续问题以及如何应对蜂拥而至的竞争对手。

    Robert W. Baird公司的分析师Dan Renouard在一份研究纪要里撰文写到，“我们相信2005年至2006年里，合并后的VERITAS与赛门铁克，将要面临竞争加剧的严酷市场环境，未来这段时间里新公司的成长道路应该颇为坎坷。”

    Taneja认为竞争对手对VERITAS合并动荡程度估计过高。他表示，“VERITAS与赛门铁克并不存在产品交迭。这项兼并中，产品经理并未被牵涉进去，销售人员也没有多大影响，因此他们之间的衔接应该会是比较无缝的。”

    自本文发稿时，VERITAS并没有对EMC这项计划作出任何回应。