戴尔企业级战略：既创新又实用

“我们战略的目标是可以提供既具备创新性，又具备实用性的解决方案。” 戴尔企业战略营销副总裁Praveen Asthana表示，戴尔企业级战略的初衷，就是提供以实用性为基础的技术，无论是云计算技术还是基础架构技术，戴尔在为用户提供应用市场上最新技术的机会的同时，兼顾所有技术的实用性。

“我们跟很多客户对话，我们清楚的知道他们的实际需求，我们的客户采用新的技术的同时，他们并不希望扔掉现有的技术或者产品，也就是说他们希望自己购买新的技术和产品能够兼容现有架构。同样，他们也不希望一项新技术的运行，非得用非常专业化的IT技能。”在Praveen Asthana看来，企业的CIO们更希望在新技术得到部署的同时，原有的技术、产品和基础架构能够派得上用场，而同等重要的，还有“不需要再对自己的员工进行重新培训，只需要利用现有技能。”

戴尔企业战略营销副总裁Praveen Asthana

Praveen Asthana表示，戴尔之所以将实用性放在重要的位置，是因为看到企业的IT应用正在发生转变，CIO对减少人员培训、加快技术部署速度的需求只是其中的一个体现，对于CIO来说，他们需要“最好的、最有效的解决方案”。

事实上，CIO们对实用性的追求与近几年来CIO角色的变化紧密相关，从CIO的发展前景来看，当前的市场是一个更加具有活力的市场， IT部门已经远离以往那种用来节省成本的定位，并且开始思考该如何通过IT来帮助企业使其投资更加精明，并且为企业带来更大的价值。这意味着CIO关注的重点已经从原来的流程改进、效率提升，转移到信息生命周期管理，这也就意味着，CIO越来越多的工作需要被业务加以验证。CIO不仅要实现先进的企业IT战略——比如私有云或是混合云——还需要将云计算这一“潮流”真正用的起来，发挥其实用性的特征。

“我们在云计算领域同样也是秉承实用性的理念。我们的战略就是必须把私有云和公有云结合在一起，搭建成混合云，这就是我们的云战略。”Praveen Asthana表示，戴尔的云计算同样以实用性出发，戴尔并不就私有云、公有云或是混合云为用户做“三选一”的区分，而是做“多样化的选择”，而另一方面，戴尔将云计算与现有数据中心的融入看的非常重要，因为这是“实用性的最基本的体现”。

“我们知道，很多公司都已经宣布了有关公有云的战略，但是戴尔与众不同的地方，就是戴尔相信公有云和云的整体架构都应该运作在一个公司里面。很多云服务的提供商觉得云是孤立和不同的内容，戴尔认为如果云的服务要想取得真正成功，就必须把服务兼容到现有的数据中心当中。”

Praveen Asthan表示，去年戴尔收购Scalent，就是一次戴尔“实用性的云计算战略”的体现：戴尔收购Scalent的目的就是为了实现“提供整合基础架构，把网络存储以及计算功能整合在一起。”而且Scalent公司的产品“能够跟其他公司提供的硬件进行很好的兼容，因此他们提供的服务可以很好的整合在现有架构里面。”他认为，这体现了戴尔实用性的精神，体现了戴尔对整合的基础架构、云计算的多样化以及搭建私有云的基石是“整合基础架构”的最佳体现。
力推对不同类型云计算——无论是私有云、公有云还是混合云——的因地制宜的选择，加上对云计算融入到现有数据中心架构的重视，Praveen Asthan认为这就是“戴尔公司云战略和其他公司云战略的一大区别”，同时也是戴尔的云计算、数据中心战略实用性的体现，而正是在实用性上的追求，让戴尔获得了业内许多云服务商、大型企业的青睐。

“戴尔在云计算服务方面具有丰富的经验，戴尔也给世界顶级云计算服务提供商提供云计算基础架构，全球25家顶尖级云计算服务提供商里，戴尔已经给23家服务商提供云计算架构。我们清楚的知道，对于云计算的服务商而言，他们究竟需要哪些最好的、最有效的解决方案，我们都非常清楚。” Praveen Asthan戴尔的云包括私有云、公有云和混合云，戴尔的云计算的基础是整合的、可延续的基础架构，戴尔的战略的基础，就是在云计算的创新上兼顾用户对实用性的需求。