存储在线DOSTOR存储在线 11月10日原创报道： “我在四个月以前加入昆腾，在这之前我在赛门铁克工作了大约有7年左右的时间，，昆腾给了我一个很好的机会，吸引我来到这家公司，那就是帮助用户完去解决非常紧迫的对于数据保护的挑战。”2011年6月，Ted Stinson以全球销售高级副总裁的身份加入昆腾，在此之前，他是赛门铁克高级技术部门美国销售副总裁。
仅仅4个月之前，Ted Stinson还在赛门铁克负责销售一系列的高增长解决方案，在他的职权范围内，包括了赛门铁克在数据防丢失、重复数据删除和归档方面最重要的产品和解决方案，这也就意味着，Ted Stinson在数据保护、备份恢复、归档和云计算领域并不是一个新手。他在赛门铁克的经历，帮助他在加入昆腾之后能够很快的投入到了工作中去。
2011年10月底，Ted Stinson来到北京开始了他首度中国之旅。对于他来说，第一次中国之旅听到了太多的好消息：过去一个季度，DXi产品系列在中国市场的销售业绩翻了一番，StorNext销量不断攀升，而不断被唱衰看淡的磁带产品直到现在还为昆腾中国区贡献强大的营收——他没有理由不对中国市场和大中华区总经理张金华另眼相看——“他的工作非常出色，中国的团队做的非常好。”
在7月底，昆腾和联强国际正式签约，后者正式成为昆腾全线备份、恢复和归档产品在中国区的总代理，这对于昆腾来说显然意味着更多的合作伙伴、更多的销售机会和更为广阔的市场营销网络，“由于我们有更多的产品和更多的合作伙伴，中国能够保证越来越快的增长趋势。” Ted Stinson认为，新的经销商网络、昆腾的产品以及企业用户对云计算、虚拟化环境下迫切的数据保护需求，会让昆腾进入更加高速的发展期。
“即便是有云计算、有虚拟化，但数据保护的需求不会变。” Ted Stinson说道。
云计算时代的昆腾：有些变了，但有些永远不会变
随着云计算的普及，公有云、私有云和混合云等不同形态的云正在改变企业的IT基础和应用架构，这也就意味着更多的核心数据与重要信息正在进入云端，这一趋势的发展，不仅仅是企业数据存储位置的改变，也带来了人们对传统数据保护技术、架构和供应商能否在云计算时代满足用户需求，保证云端数据的可靠、可信、可用及安全性的担忧。
但Ted Stinson认为，对于昆腾来说，更多的数据存储在云端、更多的企业开始接纳云计算，对于昆腾来说是“利好消息”，他认为，在云计算时代，有些东西确实变了，比如服务提供的模式、付费的模式，但是“在数据保护方面有些东西永远不会变”。
“云计算不会改变磁带库、虚拟磁带库的竞争力，云计算需要较好的数据保护，而在底层，云计算仍然需要传统的产品，而在上层，我们致力于让我们的产品配合虚拟化平台。” Ted Stinson上个月首次访问北京时表示，昆腾在云计算方面有很大的投入，尤其是在自己的强项——数据保护方面——投入巨大，昆腾认可云计算对未来IT应用环境所发生的良性推动作用，昆腾会在数据保护领域紧跟云的契机。
Ted Stinson认为，在云计算时代，用户对于数据保护的需求是不变的，对于本地数据备份、恢复、归档的需求也不会变——“传统的产品仍然在满足用户对最底层的数据中心的需求”——同时，用户在云上对于数据保护的渴求是不变的，因此另一个关键点在于昆腾能不能为用户提供多样化、适合云的数据保护。
“在云计算里面，其实我们也会要很大的注码，现在昆腾在未接待提供云计算架构这种公司或提供虚有云的用户，提供一些基本的建设，提供最基础的数据保护。” Ted Stinson表示，昆腾在云计算方面有很大的投入，尤其是在数据保护方面，提供存储基础设施建设方面的帮助——无论是在私有云还是公有云方面——昆腾甚至在南亚有合作伙伴专门负责搭建云计算平台的服务，而其搭建的平台，就是是基于DXi和磁带库——事实证明这是具有很好结果的工作。
除此以外，在今年6月份昆腾以1200万美元的价格收购虚拟机备份专业厂商Pancetera——这家公司的产品已经可以将备份文件发送到昆腾的重复数据删除磁盘备份产品DXi,它将与DXi产品更紧密地整合在一起，以后还将与昆腾的StorNext文件管理和虚拟化软件整合——基于虚拟化在云计算时代的重要程度——Ted Stinson表示，这也是昆腾云计算战略中的很重要的部分。
“Pancetera提供一种非常简易的技术，为客户在虚拟化环境里面来做备份，而我们工程部创下一个记录用三个月时间结合这个新的技术，创建出一个叫VmPRO的新产品出来。我相信对所有以VMI搭建私有云环境用户来讲， VmPRO会是一个非常好的工具。底层是传统的产品，第二层是虚拟化产品，三层就像我们刚刚说VmPRO的工具——我们甚至可以提供功能到一些公有云环境里面。”Ted Stinson相信在云时代昆腾仍然会在数据保护市场发挥强大的能力，包括用户“不会变的”对底层数据保护系统的需求、符合虚拟化层的数据保护产品以及能够将云保护起来的产品。
Ted Stinson：来昆腾 发现新机遇
“吸引我来到昆腾的原因，是因为我看到昆腾能给我一个很好的机会，能帮助用户完去解决非常紧迫的对于数据保护的挑战。” Ted Stinson表示，无论是在北京还是在南非，他看到了相同的大趋势。
“一是人们已经意识到，数据是推动业务发展的重要核心，数据是重要的资产，IT工作不仅是保护数据，更重要是从数据中挖掘数据的潜力；二是过去几年在数据处理，尤其是大数据的处理方面有很多创新出现，新的技术带来了处理数据的新体验；第三是IT预算的增长仍然受到限制，而新技术除了带给我们处理数据的优势之外，也带来了更多的挑战。”他认为，在昆腾他从中发现了新的机遇新的销售机会，这是让他对昆腾充满信心的原因。
磁带产品的销售就是其中之一。IDC预计在2010年到2015年中，磁带市场销售的增长会在 5.8% 到8.4%之间。Ted Stinson表示，昆腾的磁带市场收入在亚太地区“是增长而不是下滑”，因为“随着磁带市场成本效应越来越高，会有更多的用户会慢慢更多的采用像以带库为基础的备份，甚至应用了云计算的用户也是如此。” 与此同时，昆腾却并未停止在磁带产品领域的创新，将传统磁带库的市场扩展到新的、包括大数据、海量数据应用等在内的市场领域，还将具有重复数据删除功能的虚拟磁带库作为用户的第二阶段备选不断的推进到用户的环境中去。
除了在云计算领域把握潮流，挖掘在磁带市场挖掘机会，Ted Stinson认为在中国市场能够抓住机会的重要方法就是加强与合作伙伴的关系：“我们在中国的策略，还是通过我们一些非常有合作有经验，而且非常专注的一些合作伙伴来进行推广。我们有一个非常清晰的团队来进行行业性的这种销售，我们也有另外一个机构来推动这些分销。”他表示，渠道合作伙伴极大地弥补了昆腾在直销方面的一些弱项，如中小企业的销售、二线/三线城市和一些细分领域的销售，而这些市场的快速发展都是昆腾现在看到的新机遇。
首次来到北京，Ted Stinson对中国市场的火热和昆腾中国区的努力工作印象深刻，他表示，中国是昆腾重要的市场，而在昆腾中国区他看到了激情，这也让他对中国市场有了更大的期待：“在全球来讲，中国是我们增长非常好一个国家，虽然中国现在已经做的很好，但是对于新的合作伙伴来说，他们需要更多新的产品新的解决方案，我期望中国的市场还是继续以这样的速度增长。”