存储在线DOSTOR存储在线 6月8日原创报道： 昆腾，在大数据时代找到了转型的契机与新的商机。
这家被认为传统磁带厂商的公司，历经硬盘、磁带、虚拟磁带库等一系列业界变迁，仍然以较为强健的姿态存在于企业存储市场。昆腾公司2013财年第三季度财报显示，这家以磁带、虚拟磁带库为主业的公司，如今每个季度都能够从磁盘系统与软件相关业务上收入4100万美元，这一数字几乎占了公司平均季度收入的三分之一，并同比增长13%。
在过去的十年，昆腾努力抓住了几乎每一个有利于这家公司的市场机会，从硬盘转战存储系统，从磁带转战DXi磁盘备份系统与VTL，为传统备份增加重复数据删除，在StorNext上建立大规模文件系统，昆腾不断在市场热点上获得利润，这使得这家公司的业务线也变得越来越丰富和多样。
除了IBM和惠普——虽然在规模上无法比较——我们已经很难看到像昆腾这样业务线横跨多个领域、多个形态的存储供应商，如今的昆腾不仅有着市场份额极高的磁带产品线，还有市场上热门的磁盘专用备份系统DXi，手握重复数据删除技术的昆腾，同时还有vmPRO虚拟机备份软件，这家公司甚至与合作伙伴在欧美国家经营着公有云业务——Q-Cloud备份和灾难恢复服务——正在不断为昆腾贡献来自服务的收入。
不过，这一次昆腾的转型却与上面的产品、服务并无多大关系，随着大数据时代的到来——更快的数据响应需求、更大规模的结构化与非结构化数据——昆腾StorNext“意外”的获得了越来越好的发展机遇，而昆腾也惊喜的发现：原来在大数据时代，昆腾并不落伍——因为有StorNext。
新的昆腾正在围绕着StorNext为主的大数据相关技术、产品、解决方案展开，无关乎磁带还是磁盘，无关乎硬件还是软件，StorNext的相关产品家族正在不断的膨胀和强大起来，短短两年多时间里，昆腾几乎塞满了StorNext的每一个缝隙，推出了五款以上的硬件产品，并随着大数据时代用户需求与市场走向的发展，调整和优化发展战略与产品走向。
与此同时，在绝大多数供应商在大数据时代追求速度、容量和数据分析时，昆腾发现，在自己优势的数据保护领域，针对大数据、规模化数据时代的低成本、高性能数据保护方案存在着巨大的市场缺口，而这也为昆腾带来了大数据时代的又一重机遇。
昆腾在大数据领域的客户合作案例
于是，昆腾在大数据时代找到了转型的契机与新的商机：StorNext产品线的地位卓然上升，正慢慢将磁带与磁盘产品线抛在身后;应对大数据的数据保护业务经过不断的整合、发布，也变得越来越清晰和全面——昆腾是如何看待在大数据背景下，昆腾可能迎来的又一次战略转型?StorNext产品家族的兴盛代表了昆腾怎样的市场战略?昆腾最核心的资产：数据保护——将如何在大数据时代发挥其应有的价值?
与昆腾大中华区总经理张金华及昆腾全球大数据业务高级副总裁Janae Lee的对话，或许能够回答这些问题。
“膨胀”的StorNext：从配角到三分天下
StorNext是什么?如果这个问题放在三年以前问，那么昆腾大中华区总经理张金华一定会告诉你那是一款大规模文件共享软件，但现在，StorNext这个词的含义已经大不相同了。
正如上文所说，StorNext如今提供包括元数据服务器(StorNext M660和M440元数据设备)、主磁盘设备(StorNext Q系列存储)、网关设备(StorNext G300网关)和StorNext归档库设备(StorNext AEL Archive)，产品涵盖StorNext所需要的整个硬件基础平台，而张金华提到，昆腾还在持续的进行StorNext产品线的研发，继续提供更多的StorNext相关硬件产品。
或许是大数据时代让昆腾做出了这样的转型。
随着大数据时代的“传说”愈演愈烈，整个市场上充满了对数据爆炸、规模化存储架构、非结构化数据膨胀的需求，而作为一款大规模文件共享平台，StorNext有着天然的优势：它就是为了大规模、共享、非结构化数据而设计的，在此之前，StorNext在全球广电行业有着极高的市场占有率——在中国StorNext可能至少已经服务了超过一半的省市级电视台。
对于StorNext产品线的快速丰富和在全球市场上的爆炸式增长——一年时间昆腾增加了7000家客户，据信其中绝大部分都与StorNext有关——昆腾全球大数据业务高级副总裁Janae Lee表示，在StorNext所服务的客户领域，昆腾最近两年一直在推出基于硬件的整体解决方案，在这背后的推动力，是用户不仅需要StorNext软件解决方案，还需要一个完整的、更容易获得和进行验证的方案，而这恰好能让昆腾的StorNext方案变得更加充实，因此昆腾在StorNext所投入的精力大部分都在StorNext硬件之上。
StorNext产品线“全家福”
但这也并不意味着对StorNext软件的升级不在昆腾的路线图上。Janae Lee表示，昆腾会在明年发布StorNext 5.0版本，据她透露，新的StorNext 5.0不仅会针对大数据、Hadoop有所改进，而且会加强在对象存储领域的产品功能。
除此以外，Janae Lee还透露下一个版本的StorNext至少会在持续扩展SAN及LAN性能、提高空间利用率、集中监控和管理等领域加强产品特性，而另一方面，昆腾会通过支持StorNext的Lattus广域存储设备，加强产品的竞争力。
“更易于使用、进行更全面诊断、让顾客对平台进行更好的中央监控及管理。” Janae Lee表示，这是StorNext 5.0中可以期待的产品改进，而除了石油、高性能计算、广电行业之外，昆腾正在将StorNext打入金融等传统行业。
据张金华透露，在2012年，昆腾StorNext在中国市场最重要的业绩之一就是在工商银行内完成了有关StorNext的合作项目：工商银行选择StorNext作为其主机数据转储平台的文件系统平台，他表示，过去几年，StorNext很少进入到金融行业中，“这是StorNext所代表的大数据昆腾解决方案”的一个里程碑。
除此以外，据Janae Lee透露，StorNext解决方案中已经有客户在使用闪存等优化技术，昆腾正在和“一家大型石油公司联合开发针对闪存的应用。”
大数据时代的昆腾：Lattus、LTFS、StorNext
在StorNext的路线图上，有一个叫做Lattus的产品备受关注，Janae Lee特别提到，“它是支持StorNext的Lattus存储”，这是一款与StorNext有着千丝万缕关系的产品，而这样一款产品也被昆腾认为是StorNext未来最有发展的相关解决方案。
“有很多大量数据要做长期保存，你无论还是磁带也好，我们都担心数据本身损坏的问题，Lattus主要就是在这方面进行一个保护。” Janae Lee表示，Lattus使用下一代对象存储技术，拥有较高的效率并能够很好的保护数据，她认为，以Lattus为代表的对象存储是昆腾在大数据时代的另外一个重要产品。
Lattus作为一款“永久磁盘归档产品”，可扩展到数百PB级别，并将数据分散在多个站点之上，同时，Lattus提供自我修复和自我迁移能力，使用扁平的命名空间从而可以大规模扩展——基于HTTP REST+文件系统访问的Lattus显然会借助昆腾StorNext在大规模文件共享系统上的知识积累，而作为对象存储平台，Lattus如今正在通过昆腾和Teradata的合作，建立起一种“闪存加对象存储的架构，以闪存为主存储，实现数据分析，长期数据保护使用Lattus对象存储或是磁带。”
Janae Lee表示，昆腾正在着力研发从Lattus到磁带库的迁移，而在此之前，用户可以使用从主存储到Lattus或主存储到磁带的迁移方式，来实现归档、长期保存数据的自动迁移，而作为一个新的归档层，Lattus会提供更高的性能、更容易的数据管理方式和更经济的成本——通过支持StorNext实现大规模、可扩展的容量，使用磁盘来提供在主存储和磁带库之间折中的容量，从而提供一个介于主存储和磁带的中间层。
事实上，Lattus更像是在大数据时代昆腾“填满”市场空间的产品：用户需要大规模、可扩展、低成本的长期归档解决方案，但并不都一定喜欢或是使用磁带，而传统的磁盘归档又太过昂贵——昆腾必须为喜欢磁盘的用户准备与磁带库同样应用模式的产品，而StorNext+磁盘+对象存储的组合显然是满足用户需求最好的解决方案。
除了Lattus，昆腾在大数据领域还加入了Scalar LTFS——适用于LTO磁带的文件系统，这是一个以NAS类型归档访问为基础的文件系统，让用户可以将磁带库作为一个NAS文件共享来访问，提供CIFS和NFS协议，并且可以“在磁带归档和主要运行的存储之间拖放文件。”
Lattus对象存储
Janae Lee表示，Scalar LTFS可以在传统备份数据与LTFS归档数据之间共享容量，支持开放的LTO磁带标准，这一方面满足了用户以磁带保护归档文件的需求;另一方面，也加快了用户访问的速度，结合磁带不断发展的大容量与文件式的访问方式，昆腾在大数据时代很好的结合了其在磁盘和磁带上的技术与产品。
StorNext产品家族现在还有一款被称为StorNext Storage Manager的智能分层软件，可以根据用户定义的策略(如最后访问日期)进行数据迁移，文件保存在第二层磁盘或者磁带的文件系统中，集成的数据保护技术可以根据策略创建新文件的备份副本。
结合StorNext软件、StorNext硬件产品、Lattus和Scalar LTFS，昆腾整合期在磁盘、磁带和StorNext领域的技术产品，建立了围绕着大数据的存储、保护的产品解决方案，甚至将这些业务划归到独立的部门，由Janae Lee这个大数据业务高级副总裁来负责整体的市场营销工作，谈到为何要这样划分，Janae Lee表示：“我们之所以这样做事要让新的业务得到必要的关注，即便这部分业务规模较小，但可以实现快速的增长。”
Janae Lee表示，聚合昆腾在大数据领域诸多产品资产的战略从昆腾的业务发展角度来看已经取得成功，并在顾客中建立了快速响应能力。