存储在线2011年1月4日至7日，和力记易中高管理层员工于北京龙脉温泉大酒店召开了2013年年会。在此次年会上，与会代表就容灾备份行业的全新技术进行了集体学习，并讨论了公司新产品的动态和新销售服务模式。作为容灾备份行业领先的解决方案提供商，此次会议已经释放出了更多的积极信号，因此颇具看点。
重大突破 更多产品与服务推出惠及容灾备份行业
2013年第一季度，和力记易在技术方面将有全新突破，更多的产品和服务将推出。这对于和力记易和整个容灾备份行业而言，将是重大利好。
首先是软硬一体灾备机“宝备”的推出，为客户提供了集“计算+存储+灾备”三位一体的“一揽子解决方案”，其极高的性价比和一体化容灾将惠及更多的党政军机关和企业。值得一提的是，为了降低中小企业的TCO，和力记易还针对中小企业量身定制了一款性价比更高的产品─数据宝备DB1000(SMB)版。其仅对服务器数据库容量限制在10GB，文件总量不超过1TB，还可以进行恢复型备份，这对于一般中小企业来说，已经足够了，但价格却很“适宜”。
其次，2013年和力记易的备特佳将完成Linux和Unix操作系统上更多数据库(尤其是DB2、SyBase、MySQL、Cache)的支持，实现“实时备份、任意点回退和自动接管”三大“杀手级应用”，并支持更为美观和友好的图形界面统计分析功能。而且，2013年备特佳还将支持更多的国产数据库(神州通用、达梦、人大金仓)和操作系统(麒麟Kylin等)支持，以实际行动推动容灾备份行业国产化与安全化进程。
针对目前Oralce的RAC应用较为流行，备特佳将会提供对其更好的支持，尤其是ASM(自动存储管理)的支持。因为使用ASM后，数据库管理员不再需要对ORACLE中成千上万的数据文件进行管理和分类，从而简化了DBA的工作量，可以使得工作效率大大提高。
目前对于AIX操作系统已经可以很好地进行备份，这是使用小机和AIX操作系统客户的福音。
图1 与会代表集体学习容灾备份行业与公司全新技术和产品
众志成城 锻造自我 更多灵活销售与服务模式出炉
在此次大会上，和力记易还进行了更多销售技巧的讨论与集体学习。同时，在会上还发布了包括代理合作、捆绑合作、OEM合作、贴牌返销、定制包销、区域或行业总代包销等在内的更多更为灵活的销售与服务模式，并对2013年的业绩作了预估和大区分解。2013年，和力记易将更好地深耕行业、拓展渠道，在市场营销方面还会有更大的投入，以全方位地提升营销效果。
通过此次年会，不仅让全国的中高级管理者有机会相互增进了解，更好地学习公司和行业技术，而且对于提振大家的信心也起了关键性的作用，将大大激发士气，并更快更好地实现公司目标。
图2 共同探讨更多销售和服务模式以深耕容灾备份行业