存储在线
2012年8月22日，北京同有飞骥科技有限公司举办了“存储巨变，金刚时代”为主题的全国巡展登陆北京。巡展主要介绍了当前中国中低端存储市场的商业机会以及同有自有存储品牌小金刚产品的市场部署、渠道政策及支持体系。
2012年同有科技成功登陆A股市场（股票代码：300302），成为国内存储行业第一家上市企业。从2001年首家推出自主存储品牌NETSTOR，进军存储市场、2003年率先推出网络存储产品、2005年国内第一家推出应急容灾系统…….到2012年成功上市，同有经历了诸多成就。
同有没有满足于现状，顺应时代发展。打造小金刚存储品牌。您可能疑问重重：为什么推出小金刚？小金刚未来市场怎么样？小金刚针对那些市场？小金刚渠道政策怎么样？让我们一一揭开存储小金刚面纱！
IT发展进入大数据时代
2012年可以说是“大数据年”，大数据不断的出现在用户言谈中。北京同有飞骥科技股份有线公司产品营销事业部产品总监陈盛才认为2012年IT业迎来大数据时代，大数据时代的基石是什么？—存储。随着数据持续产生，企业面临着数据丢失、数据高效存储、以及业务无法停顿的问题。同时随着中小企业对于大数据认识的觉醒，存储对于中小企业越来越重要。同有从长远出发，提前意识到中小型市场的商机。积极的推出了针对中小型存储小金刚。作为国内中小型存储的领导者。陈盛才认为数据存储必将是IT市场的一大商机。
大数据时代下得中小型存储市场
IDC数据显示，目前中小型存储市场的占有比例为75%，而30K$(20万人民币)存储解决方案一下的市场占比接近50%。同时大数据时代下得中小企业、大数据时代下的医疗、大数据时代下的中小政府、大数据时代下的教育、大数据时代下的消费市场等等充满了无限商机。
小金刚存储的推出，陈盛才讲到大数据发展使得存储小金刚应运而生，中小企业市场的觉醒也是一个机遇。
小金刚三大核心竞争力助力渠道腾飞
面对国际存储品牌的竞争，存储小金刚如何打造一片新天地？陈盛才认为小金刚三大核心竞争力助力其在国内市场上开拓进取。
首先是专业，同有专注存储领域24年，针对存储小金刚，同有成立专业的商业市场营销中心，结合24年的存储经验和全国8个大区服务平台，积极组建了专业的产品拓展中心，针对是市场推广组建了专业的营销推广团队。同时推出专业的技术服务，统一的存储服务呼叫中心。
存储小金刚第二个核心竞争力是性价比，“我们是本土作战，最懂用户需求，我们能够推出最适合的解决方案和最高的性价比产品” 陈盛才讲到。
第三个核心竞争力就是服务， “我们能提供最好的本地化服务” 陈盛才讲到。同有目前在全国各主要城市设立分支机构，全国设有8个大区服务平台，数百家渠道合作伙伴遍布全国。同有有完善的服务体系以及专业培训认证工程师。能够提供最快捷的现场服务响应。
小金刚品牌产品亮点
小金刚品牌存储涵盖了 统一存储、IPSAN存储、存储服务器、SOHO存储、私有云NAS等系列面向数据类型有不同的需求，其中统一存储、IPSAN存储面向服务涵盖了所有数据包括结构化数据、非结构化数据以及半结构化数据。存储服务器、SOHO存储、私有云NAS等系列面向服务主要针对非结构化数据。适用特点不仅适用于存储、备份、归档、集成、共享的业务。各自系列都有自身的亮点，如统一存储、IPSAN存储满足多样化、大容量存储需求，私有云NAS的亮点体现在跨地域、跨部门资源整合与共享，SOHO存储能够实现用户经济、简单便捷，最后存储服务器的亮点为满足用户的个性化需求开发。
陈盛才认为，除了存储小金刚产品自身的核心竞争力。针对存储小金刚渠道拓展同有推出全新的商业市场渠道体系。
存储小金刚为了实现渠道合作伙伴与厂商双赢，实行了两级制代理。即厂商直接面对区域分销商（也称为区域总代理），区域分销商负责存储小金刚物流现金流以及区域分销拓展。区域分销商可以寻找商业市场核心代理、商业应用合作伙伴以及产品供应商等针对直接用户的合作伙伴。其中商业市场核心代理是存储小金刚与区域分销商重点扶持对象。
存储小金刚实施“圈地”政策，保护渠道核心利益
对于渠道市场经常面临的“窜货”，抢单等行为，存储小金刚对于区域市场实施深度市场细分，渠道网格化管理，避免分销冲突。
而对于相同区域的相关项目也实施相应的扶持政策：如实施自控项目价值回报、非自控项目价值回报、信息参与价值回报、以及各种奖励回报。保护应用合作伙伴的利益，提高供应商的业务积极性。
存储小金刚对于渠道的支持政策力度大，积极的奖励制度，半年、年度奖励、特殊奖励。对于市场推广也有很大支持，满足渠道合作伙伴本地媒体宣传，EDM、定制彩页、定制解决方案，支持行业会议等等。同时对于渠道的业务拓展培训支持包括售前进阶认证培训、销售进阶认证培训以及让渠道参加定期的训练营。对于销售支持包括圈地政策，项目价值回报政策、协同攻单和商机信息共享等。
广阔的市场为企业提供了无限商机，只有真正用心做产品、做市场，企业一定能够长期增长。最后同有对市场做了分析和对企业和渠道做了总结，“大数据的车轮势不可挡，中小存储市场规模巨大，同有体现助您能攻能赢。”