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“在中国市场，我们必须要面临一个现实，有90%的用户都没有用上备份，其中10%已经用上备份的用户，还有相当数量的用户在使用磁带备份。用磁盘备份来替代这样的备份架构，我相信大部分人都没有争议了。”针对这样的一个市场现状，爱数总裁贺鸿富对今年刚刚推出不到两个月的智能数据管理解决方案充满了信心。但，不止于此，在面临国内外友商的竞争过程中，爱数智能数据管理解决方案也带来了行业的新变革。
渠道变革 彻底贯彻扁平化
对于爱数这样一个专注于数据管理的国内厂商，不仅在产品研发、技术积累、服务支持等多个方面获得了国内友商难以企及的进步，同时也影响到众多国外厂商在中国的推广。其实，爱数在市场拓展上获得非常快速的增长，与其长期坚持的渠道政策分不开的。
“从公司战略来说，产业链是公司的核心竞争力之一，所以我们肯定会主张开放式合作。其次，合作伙伴体系是分为销售渠道和技术合作、供应合作三块。”从整体渠道策略上来看，爱数一直都在彻底贯彻渠道扁平化。当然，对于关注渠道的业内人士来说，渠道扁平化本就是很多年前的词汇，但是大家一直唱到渠道扁平化的优势，可是要长期彻底做到渠道扁平化，爱数可谓做到了极致。
爱数总裁贺鸿富早在几年前接受笔者采访时就明确强调爱数的发展离不开渠道为王的政策，因此从那时起，笔者就知道爱数对渠道尤为重视。经历几年的发展，爱数的渠道体系已经遍及全国各地乃至四五级市场，这不仅改变了国内做备份容灾市场的厂商渠道格局，同时也在影响整个数据管理市场。
在爱数2012新品发布会北京站现场，贺鸿富再次明确了爱数渠道战略的方向，依然会坚持渠道为王的总体战略，更进一步将渠道扁平化贯彻到四五级或更偏远的市场。对于爱数来说，渠道扁平化不只是一个口号或手段，更多的是在该策略的带动下，如贺鸿富所述，爱数从开放式渠道合作的角度出发，与渠道伙伴进行销售、技术、服务、供应等合作，目的只有一个，希望通过爱数直接影响和培养渠道，以此让渠道商获得更快速的发展，可以更成熟地在云计算新环境下挖掘出数据管理的新商机。
有了渠道扁平化的深入，爱数在软件和硬件服务上都有所细致周到的考虑。贺鸿富表示：“我们花费了三年多的时间来部署供应体系。目前可以做到3天即可达到用户现场进行安装部署，这对于公司供应、服务环节的压力和挑战是非常大的，但是这套体系已经相对成熟。另外，我们现在在亚太区也在推进渠道建设，今年已经在泰国、马来西亚等东南亚市场建立了自己的渠道体系，而从渠道端的反馈可以看出，一体化的硬件设备倍受渠道欢迎。这也促使我们打造全球供应产业链，而爱数也正是这样的不经意中，被渠道被拉动了。”
管理变革 数据备份容灾更智能
在渠道变革的带动下，以及渠道商对爱数的带动下，爱数对于数据管理的认知又获得了新的高度。从爱数只能数据管理方案的具体内容就可以看出，爱数的智能数据管理解决方案可以为用户解决众多难题。在深刻认识到用户面临的难题和多样的需求后，爱数着力打造“智能数据管理解决方案”，围绕数据生命周期管理，面向不同类型的客户规模及应用提供涵盖三种数据类型的整体解决方案。
从其解决方案的应用来看，面向党政、教育、医疗、企事业四大行业，结合政府灾备平台建设、智慧教育、智慧医疗、企事业安全文档中心等多项热点需求，推出整体数据管理整体解决方案，涵盖一体化容灾解决方案、智能文档管理解决方案、区域灾备中心云平台建设解决方案等内容。
其中，在智能文档管理方面，爱数AnyShare此次推出家族系列新品——EISOO AnyShare Family 3.0 V2 秉承智能文档管理设计理念，助用户打造安全的文档管理中心，帮助用户提升文档协作效率和促进知识传递。爱数的真正目的就是真正打破传统文档管理的固有模式，实现无缝文档协作、便捷文档分享、安全文档管理。此次会议中发布了面向教育行业特定应用的AnyShare教育行业柜，可与现有OA等应用集成的AnyShare同步器等颇具创新性和个性化需求的产品。
对此，某与会的医院信息中心负责人对笔者说道，虽然医院已经建立了自己的数据中心，拥有全面的服务器、存储等资源，但是在数据备份容灾方面却考虑不周，在全面了解爱数智能数据管理解决方案之后，表示愿意尽快与爱数相关部门建立意向性的智能数据管理解决方案的合作，希望通过爱数对于结构化和非结构化数据的全面管理优势，为医院数据管理带来新的价值。
贺鸿富也对此表示，在创新的一体化容灾备份中，爱数创新容灾方案可以满足用户多样化的需求，爱数一体化容灾的解决方案的核心价值在于可以同时解决数据备份和应用容灾两方面的问题，使得用户得以用高效简单的方式来部署容灾系统，解决信息系统中存在的风险，确保数据安全无忧。
市场变革 拓宽数据管理发展空间
非常明显地，爱数所拥抱的智能数据管理是整合了爱数以往在备份、容灾、文档管理、云计算等方面的资源优势，同时又结合爱数进一步进军重点行业的策略，整个来看，也是在颠覆传统的数据管理理念。爱数的智能，不仅仅是某个应用的个性化或优势，更重要的是爱数的智能在某种意义上，走出了一条新的数据管理道路，更具有本地化用户的优势。这必然会更加快速地拓宽数据管理市场的发展空间。
不过，爱数所倡导的智能数据管理市场，融合了AnyShare， EBackcup.cn超易备，以及TxCloud云柜，将爱数做的软件+硬件整合在一起的解决方案更加细化地适应本地化用户的需求。那么爱数硬件和软件如何在该智能数据解决方案中体现出应有的价值，这涉及到爱数在智能数据管理市场上变革的本质问题。
对此，爱数副总裁李基亮强调说，“软件是市场上的核心竞争力，但是对于用户而言，他们看重的是解决方案。从我们在公司整个未来的定位上来看，解决方案是先行的，也是由它来指导我们整个技术和产品的发展方向，包括用户需要什么，以及技术需求的变化趋势，都是由解决方案来引导的。这就是我们看到的硬件在我们整体解决方案中的地位，是在解决方案中，呈现给用户解决方案的形态。不过，我们提供给用户硬件的产品，是为了让整体的方案更加简易，为用户节省运维成本。而不是为了卖硬件而推硬件，必须因用户需求而改变。”
事实上，在一体化技术平台上，爱数的产品不仅仅是将软件和硬件简单结合在一起，而是通过统一的一体化技术平台来进行整合。为此，也带来了智能数据管理市场的发展，拓宽了数据管理市场。为此，爱数智能化数据管理解决方案将能获得新的快速发展。