存储在线DOIT多易网 10月4日独家消息： 根据9月30日国外媒体报道，可能是成立最久的存储厂商之一的Dot Hill已经正式宣布其将进入渠道销售领域，而这也将是Dot Hill成立以来第一次正式推出渠道销售计划，同时，该公司同时表示，他们现在正计划以Dot Hill的品牌销售渠道中的第一台存储系统。
Dot Hill公司成立于1999年，由两个更为古老的存储系统公司Box Hill和Artecon公司合并而来，目前，Dot Hill已经是Sun和惠普公司中低端存储系统主要的OEM供应商，公司负责渠道销售和营销的副总裁Dave Zimmer表示。
Dave Zimmer表示，对于Dot Hill来说最终决定进入渠道销售的主要原因是由于经济疲软导致了传统OEM业务的疲软，因此，公司需要寻找其他的业务渠道。
“Dot Hill过去20年来的焦点都是在OEM上，尤其是公司一直围绕着Sun公司的业务。但大约两年前，这种紧密的合作关系没有获得延长，同时，我们和惠普的业务合作也在下降，OEM供应商业务也受到合并和收购的影响出现萎缩。”
Zimmer表示，以前也有一些OEM供应商在渠道销售方面有所涉及，比如说Data Direct和Pillar Data，而从6月份开始，渠道建设已经加入到Dot Hill战略的重点中了。
自6月份以来，Dot Hill将美国市场分为两个区域，并聘请了两个工作小组，美国东部和美国西部都拥有独立的工作团队，Zimmer谈到，该公司还聘用其它负责渠道支持的人，并将一部分人员转移到德国和英国，建立欧洲的渠道业务。
Zimmer认为，Dot Hill的交易登记程序是Dot Hill存储渠道战略的重要关键点，它提供了解决方案供应商预先登记额外保证金之外的30%折扣。
Dot Hill同时还将通过解决方案供应商来提供部署服务，并希望其在第四季度推出相应的认证计划。新的渠道计划也包括了多样化的营销支持，比如基于Web的内容和面对面的技术培训。
Zimmer表示，Dot Hill目前在美国有大约10家解决方案供应商，并计划持续扩大这一名单，预计2010年这个数量将达到50家，而预计同期在欧洲也会达到这一数字。Zimmer透露，公司已经同Promark签署了存储系统分销商合作协议，并寻求在其他国家签署。