DoSTOR存储专访：在中国，企业和政府每年产生的数据正在越来越快的充满着他们的存储系统，无论是生产数据还是更多的备份数据与归档数据--这个增长的规模大概是每年的2倍，目前，有一种普遍的看法是，一份生产数据，经过快照、复制、备份、归档、灾备等多种数据的增长途径之后，数据量将会是起初数据的5~6倍，而为了应对越来越多的数据中心"灾难"--无论是因为人为原因还是必要的灾备，管理员们不辞劳苦的，仍然在不停地制造着更多的数据副本。由于在这些副本之中，有大量的全备份副本，因此，我们可想而知，在数据中心的每一台磁盘阵列、磁带库和虚拟磁带库中到底有多少的重复数据。

作为独立的重复数据删除技术提供商，昆腾目前在重复数据删除和虚拟磁带库领域具有很强的技术实力和影响力--尤其是当重复数据删除和虚拟磁带库相结合之后，与许多稍有些难度或是仍应该被列入"未来科技"的技术不同，重复数据删除现在已经成为了真实可用的技术，虽然目前在重复数据删除技术的实现上有两种不同的方法，或许这曾经给用户造成过困扰，但是昆腾同时提供了两种重复数据删除技术--另一方面，在经过了业界的一次次收购之后，昆腾已经成为了为数不多的独立重复数据删除技术提供商，于是，我们对于昆腾未来的发展，对于昆腾早以闻名但久为谋面的DXi7500存储系统，一直充满着好奇。

近日，我们见到了昆腾公司亚太区市场总监Jim Simon 、大中华区资深顾问Sean Liu、大中华区市场经理谢歆平一行三人，在昆腾的市场和技术方面进行了深入的探讨。

昆腾：用专业去竞争

在IBM收购Diligent之后，我们发现，昆腾现在是目前保留下来的为数不多的独立重复数据删除技术供应商了--这个市场上，像昆腾这样的独立技术提供商，现在数来只有区区四家了，其余的提供商要么是通过收购Diligent后获得重复数据删除技术的蓝色巨人IBM，要么就是EMC、NetApp这些存储巨头，很显然，在这个市场上存活，并且取得良好的发展的难度变得更大了。

对于如何在竞争中获得成功，Jim Simon 说，昆腾的优势在于专业，以及专注，在昆腾看来，目前重复数据删除技术的最佳应用场所仍然是虚拟磁带库以及少部分磁盘阵列中--他们是备份、恢复和归档应用的载体，昆腾不打算做很多很复杂的事情，只专注于一件事情，这与那些庞大的竞争对手不同，因为他们要做很多的事情，他们有许许多多的产品线--重复数据删除和虚拟磁带库只是他们业务中的一部分，甚至是很小的一部分。因此，昆腾的战略是，只关注在虚拟磁带库、备份用NAS并提供重复数据删除技术，从而获得"专门"的竞争力。

"作为主要的重复数据删除技术提供商，我们看到现在的市场已经很大，发展也很快，昆腾提供了全面的备份/归档解决方案，无论是虚拟磁带库还是物理磁带库，加上重复数据删除技术，昆腾能够提供最好的解决方案，"Jim Simon 觉得，在备份和归档上，昆腾有着绝对的竞争实力，而他的自信，或许来自于昆腾最新的一款产品--DXi7500企业级磁盘备份系统

DXi7500：基于策略的删除的"两面派"

5月21日，昆腾正式发布了DXi7500企业级磁盘备份系统，虽然在此前的沟通会上我们已经了解过这款产品，但是在正式发布后，我们看到了更为全面的DXi7500。

首先，在与Jim Simon 的沟通中，我们发现，昆腾将重复数据删除原有的两种技术实现方法进行了重新命名，原有的In-Line和Out-Line方式，分别被昆腾称为适应性的重复数据删除和延迟性的重复数据删除，据Jim Simon 介绍，DXi7500专为满足大中型企业数据中心的需求而设计，提供可扩展的性能和容量、企业级可用性、配置灵活性和集成磁带创建功能，因此，它提供了基于用户定义策略的重复数据删除方法的选择，这是业内首创的技术，即基于对用户数据的认识，提供策略性的，两种重复数据删除技术实现方法配合的删除活动。

事实上，市场上的现有产品经常只为用户提供一种实现方法（这也是昆腾具有竞争力的部分原因），有时候某个实现方法与他用户的备份要求不匹配或不支持他们希望保护的各种应用。相反，昆腾基于策略的方式让客户得以灵活地为每项作业确定最适当的重复数据删除过程，以最好地满足磁盘容量或备份/恢复窗口要求。昆腾提供了如下的基于策略的方法：

1、通过根据数据传输的速度自动调整重复数据删除流程，适应性的重复数据删除模式优化性能并提高磁盘利用率。

2、全延迟/后期模式提供最短的备份窗口和最快速的恢复，同时降低备份所需的磁盘容量。

3、通过提供无重复数据删除技术的传统磁盘备份，本地NAS/VTL模式可以实现最快速的性能。

不过，提供两种技术实现方法只是我们将DXi7500称作"两面派"的部分原因，除此以外，DXi7500提供了其它虚拟磁带库很少有的功能：变身物理磁带库，据Sean Liu介绍，用户能够在DXi7500后外接物理磁带库，并直接生成磁带，而无需通过SAN或是别的途径，而且磁带的格式完全取决于备份软件的设置--据我们此前的报道，昆腾正在与Symantec亲密的合作，结合NetBackup 6.5的"直接面向磁带"特点于DXi7500，使得系统能够通过一个连接库创造备份磁带。Sparkes说："备份软件可以要求磁带的创造，DXi7500在备份软件中所做的也能够被监视。"--这是我们将DXi7500称为"两面派"的另一个原因。

突破行业 突破EMC

在5月19日举行的EMC World大会上，EMC在大会上发布了首款提供来自昆腾的重复数据删除软件的VTL产品，这标志着几个月来关于EMC与昆腾在重复数据删除领域之间合作传闻的种种可能性已经被最终确定，与外界之前的传闻大致相同，EMC将在其VTL产品中提供由昆腾公司提供的重复数据删除软件。在大会上，EMC公司高层认为，由于借助了EMC的合作伙伴昆腾公司的技术，其基于LAN的备份到磁盘存储系统是IBM的DS4000的有力竞争对手，同时也是用户执行基于策略的重复数据删除技术的重要途径--"你要做的工作就是将其配置在LAN上，然后就可以根据计划完成重复数据删除了。"Donatelli表示，很显然，EMC对于自己的合作伙伴的技术实力颇为放心，因此，Sean Liu认为，现在是昆腾去突破更多的行业的时候了。

针对有记者表示，之前昆腾一直在广电行业有着不小的影响力，但是在中国国际广播电视信息网络展览会（CCBN）上，看到了昆腾的许多竞争对手，却为何没有看到昆腾，Sean Liu表示，昆腾一直和大洋、索贝等广电行业的集成商有紧密的合作，尤其是在StorNext产品上，在参加哪些展会上，昆腾一直是有选择性的，比如说大洋的用户会，昆腾每年都是会去参加的，而且，现在的昆腾越来越关注更广阔的市场了。

Sean Liu表示，昆腾现在正在逐步向金融、电信、制造业突破，尤其是制造业，之前昆腾认为制造业并不是很大的行业，但是，随着不断的推进，昆腾发现制造业的发展潜力巨大，"我们在汽车和电子制造行业进步很大，我们在FAW（中国第一汽车集团，简称中国一汽）建设了亚洲最大的虚拟磁带库存储环境。"谢歆平认为，昆腾在制造业以及更多的行业中将会有更大的发展。

对于昆腾来说，近期可谓新闻不断，无论是DXi7500的正式发布还是与EMC的合作终于落听，昆腾的重复数据删除技术，或者说同时提供的两种重复数据删除技术实现方法，为昆腾提供了极大的发展机会和成功潜力。我们可以来看看企业战略集团（ESG）的研究报告《数据保护市场趋势（2008年1月）》，在报告中，ESG的分析师们认为，企业客户面临的最常见数据保护挑战包括：需要缩短备份与恢复时间；存储系统的成本；跟上需要保护的数据容量的步伐；备份与恢复可靠性；以及管理/定位备份数据。同时，他们在其地区办公室和远程站点也面临类似的挑战。

这些，都将是昆腾成长为更大更好的独立重复数据删除技术提供厂商和虚拟磁带库提供厂商的强大的支撑。