DoSTOR存储专访：2007年7月，CommVault成功推出了CommVault Simpana 7.0套件，Simpana 7.0套件是CommVault历史上最大的软件发布，进一步增强了在数据保护、归档和复制解决方案的功能特性，并融入了许多新的特性，如企业内搜索引擎、单实例存储（SIS）、高性能内容索引、数据分类和更强的安全与加密性能。

随着Simpana 7.0的发布，外界也看到了一个全新的，更加专业的存储软件公司，无论是之前擅长的备份软件还是后来发展的非备份类软件，CommVault已经成为了存储软件，乃至存储行业最重要的厂商之一。

2月26日，时隔不到两年，CommVault的CEO Robert Hammer先生再一次来到了北京，见到了与上一次专访时几乎相同的媒体记者们，不过，对于这位CommVault公司的领导人来说，此次的中国之旅，显然更加富有意义，或者说，他更能为他的企业自豪。

美国慷孚系统公司(CommVault)全球CEO Robert Hammer

上市以来获高速发展

自2006年9月上市以及2007年6月的第二轮融资之后，CommVault获得了前所未有的发展，在2007财年和2008年财年的前九个月里，CommVault新增了3800家，其总客户数更是超过7500家。与此同时，CommVault也在努力拓展全球市场，据Hammer先生介绍，在2007年，CommVault在美国、澳大利亚、英国和欧洲市场都增加了新的分销商，在中国也和同有飞骥和佳杰科技作为自己的合作伙伴，共同拓展市场。

除此以外，CommVault还获得了来自于其它IT企业的认可，2008年1月，CommVault与SUN公司签署合作协议， SUN将在Sun x64服务器和存储系统上运行CommVault数据和信息管理软件套件，并进行全球分销，而在法国市场，著名的服务器厂商Bull也成为了CommVault的OEM伙伴。

Hammer先生表示，目前CommVault的现金非常充沛，这也为CommVault未来可能的收购行为打下了良好的基础--在2007财年和2008财年的前九个月，CommVault分别新增了3100万美元和2300万美元现金，同时，CommVault在近两年更是新增了221名新员工。

"我们可以竞争的市场被预计在20至50亿美元之间。"Hammer先生如此表示，他谈到，对于CommVault来说，目前无论是基础架构、技术更新、法规和信息访问需求的不断增长都使得CommVault的未来有着广阔的市场，因此，CommVault在努力拓展者自己的业务领域，Hammer先生表示，现在CommVault的非备份和备份产品所占公司业绩分别为26%和74%，"非备份产品所占的比率有不小的上升，一年前这个数字是16%。"Hammer先生这样说道，很显然，他对于CommVault的业务能在更广阔的市场上获得增长非常高兴。

事实上，对于CommVault来说，在业务上获得的长足发展除了得益于Simpana 7.0软件以及越来越多的存储软件用户，更要归功于CommVault的产品设计，据CommVault公司中国区总经理徐永兴先生介绍，在CommVault的策略中，一直坚持一体化的信息管理，所有的软件都是基于同一个平台的，"不同的用户可以选择不同的功能，但都是基于同样的平台的。这也就使得CommVault的同一个产品可以从很小做到很大，具有很强的伸缩性。"得益于这样的架构，CommVault不仅可以节省大量的成本，更可以在让用户去除平台兼容性和企业成长后的平台发展上去除顾虑，因此获得了诸多用户的欢迎，从而也造就了CommVault的业务快速发展。

推出SaaS产品 图谋更大市场

"五年以前，我们就和Intransa一起合作，研发SaaS（软件即服务）产品了。"Hammer这样对与会者表示，针对越来越热的SaaS产品，这位CEO很显然是想告诉与会媒体：SaaS并不是什么稀罕物。这一次来北京，Hammer先生带来了CommVault最新的在SaaS的成果--ROMS。

在今年1月，CommVault推出了业界第一款基于软件的、集成了监测和支持服务的SaaS产品--远程操作管理服务（ROMS），成为首批提供SaaS解决方案的厂商之一。ROMS是一款订阅式SaaS产品，它基于Web并集成了支持自动化系统，能够在夜里、周末和节假日期间为客户提供数据的监控服务，从而帮助客户在大幅度减少操作成本和系统停机时间，有效地增强系统可用性，更好地管理其存储环境。

对于任何一款SaaS来说，安全问题都是用户最为担心的事情，对于ROMS来说，也存在这一担心，对此，Hammer先生表示，CommVault用了一切办法来保证ROMS的安全性，"到目前为止我还没有听到过有用户在安全性方面质疑。"

Hammer先生表示，ROMS实际上是CommVault将服务产品化的一大成果，事实上，ROMS所基于的后台和管理软件，仍然是CommVault提供给用户的存储软件，但对于用户来说，这改变了他们的购买方法--从购买产品变成了购买服务，对于CommVault，无论是其优秀的整合索引搜索功能，还是一体化的信息管理都可以通过SaaS来展现，或许对于用户来说，从此可以想用什么买什么了。

着力拓展中国市场

在上次访华的时候，Hammer先生就展现出了其对于中国市场的极大热情，在此次交流中，徐永兴先生表示，在公司董事会中，Hammer先生是最为看重中国市场的人之一，这也就是为什么Hammer会来到中国，并且会见中国企业的主要原因。

我们看到，近一段时间以来，CommVault不断加大在中国市场的投资力度。目前该公司已经在北京、上海、广州都设立了分支机构，并与北京同有飞骥科技有限公司、佳杰科技实现战略合作，共同建立和管理CommVault在中国的渠道体系。经过两年多的市场开拓，CommVault产品在中国市场得到认知与好评，用户遍及金融、政府、电信、互联网、教育、石化、制造业等各领域。

在谈到中国的业务增长时，Hammer先生表示，他很满意徐永兴先生的工作，让CommVault在中国市场获得了长足的发展。他谈到："中国企业电子信息的快速增长，让数据管理变得越来越复杂，企业用户面临着更加严峻的挑战。作为全球领先的数据管理应用软件供应商，CommVault希望能够借助世界一流的数据管理技术和方案，通过加大对中国市场的投资力度，源源不断为中国用户提供世界领先的数据管理解决方案，长期为中国用户提供高效率的服务。未来，CommVault在将加大在中国市场的投入，加强技术支持体系和渠道体系的建设，全力开拓中国市场，推动CommVault领先的存储产品和技术在中国的应用。"

在谈到公司的未来时，Hammer先生说出了一个惊人的数字：5亿，他表示，到20011年，CommVault的营业额将从2007年的2亿上升为5亿美元，而且还要都来自于其内在增长而不能收购或合并获得。为了实现这一目标，Hammer先生表示，未来CommVault将努力加大传统备份产品以外的存储产品，如加快发展ROMS平台，加大非备份软件销售力度等。"齐头并进的增长策略"以及"不断创新的行业领导者"，这是Hammer先生对于CommVault如何实现其远景目标而对CommVault公司做的一个规划。

未来，CommVault将用简单、自动的方法管理存储，从而实现无论是IBM、惠普还是EMC都曾经无法完成的任务。现在，随着非备份业务的增长，以及自动化、一体化的信息管理体系，以及CommVault不断带来的新技术（如基于Web的搜索功能），看起来CommVault的发展之路将会更加璀璨。