存储在线 5月18日北京消息：IBM系统存储大会今日在京隆重举行。会上，来自IBM的众多高层与嘉宾分别分表了精彩的演讲。

    如何利用科技的创新满足客户的需求是IBM最关心的问题，IBM存储部全球销售副总裁 Elly Keinan为与会者带来了存储随需应变信息任由掌控的主题演讲。

    Elly Keinan：大家早上好，我是IBM系统存储部的全球副总裁，我想在这儿给大家介绍一下我们跟客户在全球范围内做的一些工作。在我开始之前我想先谢谢各位，首先，在坐很多人都是我们客户，我要向你们表示感谢，你们给了我们生意，我们非常感谢你们选择了IBM来帮助你们经营你们的生意，同时我还想表示感谢，有些人不是我的客户，但是你参与了我们这个活动，我们也向你们表示感谢，下次希望你们做存储工作的时候，希望考虑到IBM给你们的存储方面的帮助。另外要感谢我们合作伙伴，他们帮助我们一起给客户提供了价值，这些是和合作伙伴一起做的，也感谢他们参与我们这个活动。最后要感谢分析家、媒体的朋友们，他们也参与了今天的活动，也会参与明天的活动，所以非常感谢。

    首先给大家介绍一下IBM在系统存储方面的业务，系统存储实际上非常有规模的一个业务，我们这个业务如果分开的话将是《财富》前450位公司，我们在全球范围内有5000多员工在160个国家做系统存储方面的工作，我们有14个研发的实验所，我们很多杰出的IBM开发商都在这儿。去年我们在这方面投资已经给我们带来了286项专利，这个专利的数字超过了市场上的所有竞争对手。我们也很多很多的产品和服务，比如磁盘、磁带，存储的网络设备，网络存储的软件、专业存储服务，另外我们也帮助客户做相关的融资服务。我们这些技术给我们带来三项存储性能的世界纪录，这是可以让大家参考的一些东西，大家可以在网上看，这些都是由存储性能理事会所评出来的。我们是第一的磁盘供应商，也是第一的磁带供应商，很多技术的创新都是我们来做的，使得我们有这么好的业绩。

    这张图表表明我们所做的一些创新工作，而且这些已经在市场上有了产品，我不会详细谈，你可以看到这些展示，首先我们使用了虚拟磁带产品，在2004年晚些时候还有一些新的技术，首个在磁盘控制器上实现了逻辑分区功能，使得我们更容易管理存储。昨天我们在美国宣布磁带方面的技术有了很大的改进，我们有一个磁带能力的25倍以上的提升。我们看一下8个TB的能力，就能够存在非常小的VHS的磁带上，也就是三英尺或者5.5厘米这么大的位置上就可以存这么多的东西，这就相当于800本书的容量，所以现在IBM实验室出了这样一个新的创新，我们也会把它带到市场上来。

    去年对于IBM来讲非常繁忙的一年，首先有DS8000/DS6000上市了，同时提供了很多产品，同时DS4800等这是中等的产品，然后把我们的磁带产品线也更新了，同时我们也宣布有一个OEM的结盟，与NetApp，我们在这方面提供NAS解决方案，这样我们产品更多了，在中小企业的市场上业提供了很多产品，使得他们有这样的能力能够利用创新的捆绑式解决方案，把硬件、软件、服务都捆绑在一起，使他们容易管理存储。

    我们去年和伙伴有一个开放源式的存储管理，我们觉得这是非常关键的。因为我们不断改进存储的管理，所以这是非常重要的，另外我们还提到在性能方面的一些改进，这图表表明最近的性能指标，我们谈到了SPC，这是他们所做的一些性能指标，我们可以在网上查到，前两行蓝色是IBM的基准，另外把我们的性能指标和其他的性能指标比较，你可以看到IBM是首屈一指的，我们从高端系统的升级上是DS8000产品线，中端是DS4000这个产品，所以我们在市场上是领先的。

    2005年使得我们有很大的存储市场份额，我们在这里可以看到从2005年第一季度到第四季度市场份额IBM和HP的比较可以看到我们的份额是大的，我们是全部的存储解决方案，我们在市场上是领先地位，这也是感谢我们全球客户给我们的帮助，因为你们决定选择我们作为存储合作伙伴，所以我们有这么好的业绩，同时在中国也是一样的，IBM在市场份额方面也超过竞争对手，所以我们感谢你们给我们这么好的机会。

    以上谈到有关IBM存储方面的背景，以及我们在市场上取得的业绩。现在我谈一下我们在全球范围内存储方面的市场驱动力。大家也有了这样的体验，有大量增长的数据，有些人估计这个数字每年超过64%，而且是爆炸性的数据增长，那么它的驱动因素是什么？当然有全球范围的规定，要迫使你们把电子邮件和长期归档搁在一起，要留下来，病人的档案也要留下来，视频产品传真都要留下来，所以数据增长非常快的，它的增长每年超过50%-60%。另外发生的事情有必要使业务的数据随时可以收集的，在过去会看到2002年的实时数据的存储需求时候需求是11%，现在达到了30%。因此商业上需要很快地获取相关的数据，而且我们必须获取到很多的数据，另外保留这些数据，所以这些东西就带来了很大的复杂性，因为它要支持数据的不断增长。

    我们可以看到环境越来越复杂了，因为需求增长了，存储的成本作为IT预算的百分比也同样在快速增长，右边图上可以看到，在1996年的时候，存储占IT预算10%左右，这是全球范围内的数字。到2007年会占到20%以上的IT预算，其实是22%的预算，这增长是非常快速的，我们提到条件，一个存储东西，还有实时的数据，这使得费用不断上升。

    下面问题就是怎么办？我们是不是不断老买存储，就像过去十年中买存储那样呢？我们观点是采取不同的方法，比如IBM这样的供应商，我们给你不同价值的存储东西，这样让你更好的管理存储的费用。我们为大家介绍一下怎么做的，首先我们认为最根本的市场已经变了，市场必须是开放式的系统，在过去一个供应商可能给你提供一个磁盘阵列和工具，现在我们看重开放，以无缝方式管理厂商的存储，而不需要考虑厂商的微码和管理工具，和具体磁盘技术上的不同，我们认为应该采用开放的架构。刚才说到Aperi是开放源的群体，我们和行业很多公司共同组建这样一个联盟性的组织，共同推进开放所需要的工具，我们这里举一些例子。

    这是一个典型的SAN的存储环境，我们要说的是在更大的或更小的存储环境中这样的规则都是适用的，这里有40个Unix处理器，大概65TB的存储量，这是一个中等规模的环境，我们可以看一下下面的磁盘阵列有三个，这个磁盘阵列利用率不到40%，在典型的Unix环境下，也只能有40%利用率，如果是10TB你可以利用的空间只有4TB，利用率很低。在这样的环境下，客户要在硬件上花110万美元。另外还需要人力来管理，这管理的费用是180万美元，同时需要驱动器，每个磁盘都需要一个驱动器需要45万美元，同时还需要备份的服务，需要把所有的数据复制，这是附加的成本。还有可用性的成本，每次要做数据迁移，从一个磁盘阵列迁移到另外一个阵列的时候，就要让应用停止运行，这影响业务的连续性会带来相关的成本，无论事先决定还是意料之外的都会出现网络系统停机。另外还有总拥有成本，从四年来看会达到840万美元，这是一个典型的SAN存储环境牵涉的各种费用。

    从另外一个角度来看一下另外一个环境，我们使用虚拟化阵列，我们把物理环境和虚拟环境分开来，在这个客户下就是这样做的，你们会注意到物理的磁盘是橙色的，虚拟的是灰色的，我们大家可以看到利用率是上升了，刚才说最佳利用率40%，如果实现虚拟化就可以提升25%左右，当磁盘阵列虚拟化以后，你的磁盘利用率更高，你现有的投资效率也会更高。在存储环境下投资回报会高，这是第一点。同时有一个通用的管理工具，你的团队和你不需要学习新的工具，不需要由于购买新的硬件、学习新的技术，除此之外，当环境实现虚拟化以后，如果出现数据迁移的要求，你不需要让应用停机就可以做到，这样就改善了系统的可用性，在这个具体的客户环境下，我们看到达到了60%的成本节约，这是整个的总拥有成本，同时资源利用率达到原有的两倍。

    这图上看到是我们使用的一种管理工具，就是TPC管理的工具，我们看到一种可视的方式来管理这个环境，根据你使用的操作系统可以看到相关的存储和能力，以及每个具体用户利用存储的情况和现有的能力，这样可以改进存储环境提升性能。这是我们推动节省磁盘空间，提升价值的方式。刚才说到虚拟化，我要指出的是今天在大会发言中会听到更多虚拟化的信息，IBM在虚拟化市场是领先的企业，我们上周宣布我们有2千SVC用户，这是可喜的消息，和竞争对手相比是领先的。我们产品达到99.999%的可靠性，在磁盘存储大大提升，同时在全球管理的数据量非常大的，在虚拟化市场很成功，刚才讲到一些例子，我们的产品帮助客户降低了存储的总拥有成本，这一点是非常关键的，因为在这方面的成本过去几年来一直在不断上升。

    现在给大家举一些例子，在这里我不会详细讲解，我们同事会和大家介绍更多的内容，IBM在很多行业参与竞争，这例子是汽车行业应用我们的技术的客户，这汽车的品牌大家一定很熟悉，这是福特公司，我们和福特有很多合作，帮助他们做虚拟化，比如奥迪、奔驰、大众、沃尔沃、标致、本田、通用、保时捷等这些企业都是世界知名的汽车公司，他们在利用我们的产品管理他们的存储环境。还有一些其他的例子，在中国有一家大银行正在使用我们的技术，大家可以在这图上看到，他们通过利用我们的产品，整体存储提高三倍以上，同时减少50%存储管理的要求。看一个零售的例子，第四个零售企业他们在3年内就有望获得100%投资回报率，他们利用我们提供的新工具核心能力改善了他们的存储，他们已经在实际的应用中利用了IBM产品，简化了存储管理。

    我们总结一下首先要使大家了解的一点，IBM对于存储会有继续承诺，存储是我们非常重要的产品，我们在这个行业是领先世界的，我们会保证为客户提供最佳的产品，我们存储产品线是覆盖范围很广的，有磁盘磁带，SAN、NAS，软件，服务，融资都有，我们在这个行业提供品种最多，价值最高的，我们在很多方面占据领先地位，在单一磁盘核上提供8TB，性能非常高的，可以从外部提供。

    我们在市场份额方面在2005年超过竞争对手，我们在存储方面为客户带来最高价值的技术是虚拟化，在虚拟化这个领域我们超过竞争对手很多，我们提供的价值是最高的。我想最后要强调的是可以为用户提供总拥有成本最低的解决方案。

    我的发言到此结束，我要感谢各位参加这次会议，倾听我的发言，感谢大家今天上午到会，希望大家在后面的会议中过得愉快，希望大家未来能够继续和IBM合作，在存储这一领域考虑与IBM继续合作。