存储在线 8月27日北京消息：腾保数据今天在北京召开名为“灵动数据存储，备份保障未来”的新闻发布会，会上腾保数据北亚地区经销商业联盟总经理林文钦宣布，群柏数码成为腾保数据在中国市场新的分销商，并且是其LTO产品的中国总代理，在这之前群柏已经负责腾保数据SLR产品在中国的销售。

    腾保数据北亚地区经销商业联盟总经理林文钦做了，题为“备份存储的专家――腾保数据”的演讲，介绍了腾保近几年的发展，在中国市场的作为以及这次发布的全线产品。腾保是一家基于SLRTM、DLTtapeTM 和LTO UltriumTM线性技术平台的专业磁带信息存储产品的全球主导供应商和制造商。公司提供主流配置用的基于磁带机、自动磁带机、磁带库、介质、软件及高性能存储解决方案，也包括NAS（Network Attached Storage）。

腾保数据北亚地区经销商业联盟总经理林文钦

    在这次的发布会上，林文钦还介绍了腾保和IBM有关合作的计划。根据该协议，腾保将在2005年初为IBM提供新的磁带存储产品。协议有效期至2006年12月31日，其后会逐年延期，预计在这24个月期间的货品累计价值将在3000万至3500万美元之间。腾保没有具体透露将会为IBM提供什么样的存储产品，林文钦同时表示，在2005年初，将会在市场上看到这款与IBM合作的全新磁带存储产品。

    腾保数据与群柏数码，同时举行了简短的仪式，表示双方全方位的合作正式展开。在这之前，腾保在中国的总代理是雷射，由于腾保对其2003年的业绩并不满意，以及雷射代理的存储产品过多，是导致腾保寻找新的分销商的原因。而这点已经得到腾保数据中国区总经理郭恩泉的证实。群柏数码主业是网络安全以及管理方面，之前与腾保的合作是其SLR产品在中国的销售，群柏数码销售总监钟明辉在与记者的交流中表示，群柏在两年内会专注于腾保存储产品在国内的销售与市场开拓，而不会在去寻找新的产品，这点正是让腾保尤为看重的。双方的合作主要是基于此，腾保方面多次表示，这点是两家分销商的不同之处。

    同时，群柏数码销售总监钟明辉就有关和腾保方面的合作，以及即将展开的市场推广计划做了相应的说明。前期阶段，群柏主要配合腾保近一步招募经销商，推动腾保数据的TSSP计划。在低端市场方面，在每一分区都将招募专门的分销商负责销售磁带机；高端市场方面，将通过与系统集成商合作以项目的形式打入市场。腾保方面也表示，在渠道招募完成后，将配合群柏展开针对渠道商的存储培训计划，更多的是对市场进行教育开拓。

群柏数码销售总监钟明辉

腾保数据的部分磁带产品

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