2014年3月10日存储在线报道：作为闪存领域的引领者，Fusion-io在2013年获得了长足发展，Fusion-io大中华区总经理张子西接受Dostor阿明访问时指出，在大数据和云计算上面客户同样看重的，除了在业务实施过程中对性能的要求，还有非常重要的扩展性和可靠性，客户实际需要的是一个合作伙伴的综合价值—— Best Value。针对中国市场的迅速发展，Fusion-io无论从人员还有区域上都会继续扩大，与合作伙伴一起建立强大的生态圈，将产品、方案、合作伙伴、服务，以及本地支持有机融合在一起，对闪存客户给予全面支持，没有应用的后顾之忧。

Dostor阿明与Fusion-io大中华区总经理张子西视频对话网络入口：

以下是Dostor阿明与Fusion-io大中华区总经理张子西视频对话的现场文字实录：

Dostor：大家好，我是DoStor阿明，非常高兴各位网友来继续关注我们对于2013到2014整个存储行业的回顾和展望。这次访谈内容主要是围绕闪存来展开。非常有幸邀请到来自Fusion-io的张总，有请张总打个招呼。

张子西：大家好，我是张子西，Fusion-io大中国区总经理。非常高兴今天跟阿明跟大家一起来做一个探讨。

Dostor：在2013年过去一年当中，闪存领域真是日新月异，Fusion-io在过去一年当中整体表现，我不知道张总怎么看待?网友也非常关注。

张子西：其实我觉得大家都同意2013年是在闪存行业，整个存储行业，还有我们公司，都是一个变革与转型，可以说是这么一个过程，从整个闪存行业来说，大家看到很多的并购，还有一些在资本市场上的运作，还有各种新的应用的突破，其实这表明了大家对闪存市场非常看好，否则大家也不会花那么大的价钱去做这，我觉得在这点上我们也看的非常清楚，公司也在转型方面做了非常多的努力。

我可以跟大家分享一下，比如说从行业转型来说，你可以看到现在很多新的应用爆发出来，在中国非常具体的像微信的应用，打车，各种各样新的应用，用传统的存储已经适应不了这种快速的变化。还有现在无论是大公司还有行业，还有云提供商都意识到了闪存已经成为主流了，以前的问题闪存作为存储的介质是什么时候成为主流?现在大家共同的问题是说怎么样用?用在什么地方?这两点是在我们行业变革中一个最大的驱动力，我们在整个迎合变革，在一定方面是引导变革过程中，我们公司也做了很多调整，包括管理层的调整，策略的调整。毫无疑问，我们在完善整个产品线，从低端到中端到高端，从不同容量Flash，这个介质，这个卡还有Drive。从ioDrive、ioScale，这些都已经在完善整个产品线了，这方面我们是业界中的引导者，在各种容量等级，性能等级我们都有对应的一些产品。

在另一方面，因为要充分利用闪存介质，我们也推出了很多新的产品线，比如说ION是一个全Flash，全闪存的共享存储的新产品，我们在VMware的VMmark virtualization benchmark上面做到全球性能最高的。另外一个新的产品，是我们在去年推出的广受好评的ioControl，同样是应用闪存，但是是应用在一个混合存储的基础上面。这些，包括我们在整个OCP上面的驱动，也受到广泛的好评。我们在迎合转型，领导转型的过程中，无论是推出新产品，还有争取更开放的架构模式做出了很大的变化。

Dostor：整个来看，您对于2013年的关键词是一个转型。现在数据中心用户本身在存储介质利用，存储效率方面要求越来越高，闪存的出现确实对于数据中心的转型和加速带来了很好的帮助，整个行业来看，不管是用闪存带动了数据中心的发展，闪存带动行业，特别是我们现在大家比较看重互联网行业，企业本身效率的提高，关键一点，我们用户自身在利用闪存的时候，刚才也提到以前是关注，现在是怎么去使用，在你看来，对于用户现在对闪存利用来看，在哪些方面可能对用户产生的价值更大。第二，能带来我们对闪存厂商更大的商业机会。

张子西：关于新的应用，闪存的爆发，存储的爆发，其实跟现在数据中心是息息相关的，现在数据中心有几个非常重要的关键点，在变革中越来越体现价值，一个是大数据，一个是云，一个是虚拟化，这三个是非常重要的驱动力。大公司现在用的很多，包括亚马逊、微软，中国也有一些，大数据更不用说了，包括阿里巴巴等等，我们中国的企业都在用。大家一致认为其中的商业机会是巨大的，但是我们怎么样来真真正正去为客户提供相应的产品跟方案，能够帮他们在这几个新应用实施中帮到用户，有几点我觉得是比较重要的：

为什么用虚拟化?为什么有云?为什么有大数据，其中很重要的一点就是开放。这有点像跟软件定义存储，因为你只有开放了，你才能够用不同的技术、不同的方案服务于同一个应用，而且在迎合或者说适配新的应用中能够更快的实施，这些都是一些后面的客户实实在在的痛点。

另外一个是对于数据库怎样更快更好的处理，也是非常重要的。我们无论在开放，还是数据库，在业界都是非常领先，你可以看到刚才我们所说的OCP(Open Computer Platform)，包括我们的方案在很多主流数据库里面，都是非常重要的应用，而且性能都是在行业里面是一个标杆。

在大数据跟云计算上面客户同样看重的，除了在实施，在业务过程中，性能是一方面，还有非常重要的就是扩展性还有可靠性，客户是看到一个合作伙伴的综合价值，我们叫Best Value。我们公司可以给客户和合作伙伴提供非常重要的价值。

Dostor：对用户需求满足的时候要求更开放，这样看不仅把用户的需求把握的更准确，还有一个，现在对于闪存，用户应用来看，用户还是非常看重闪存的效率，Fusion-io在对闪存加速方面的一些技术、一些突破，包括一些方式整合，行业里面还是非常有亮点的。有请我们张总跟网友分享这么一个情况。

张子西：回到刚才几点，云、大数据还有虚拟化，在技术上，大家可以提供不同的方案去实施，但是真真正正在运营上能不能做到，这个还是有很大的挑战，所以如果没有全局的方案去考虑，很难做到对大数据跟云跟虚拟化的要求。那么在运营上面的考虑，分成两种：

一种是在服务端，一种是传统的存储端都有不同的需求。我们公司在服务端有ioMemory，包括ioDrive、ioScale，各种系列产品从低端到高端。在存储端我们有针对混合存储的ioControl，如果客户本身存储既有传统存储但又想用到新的技术来提高性能，比如说闪存来提高他的性能，那么这时候ioControl就非常适合他们用，如果是说有些客户已经想用全闪存，但是他又想用共享存储，我们ION也是非常适合他们。我们这几点已经在服务器端、存储端还有在存储跟服务器中间这方面都有不同亮点，在我们缓存软件ioTurbine 在缓存Caching上面也有非常大的利用。我们跟合作伙伴在这些方面的测试性能上面都是业界的一个标杆。

Dostor：整个存储行业，闪存这个领域是一个很大亮点，实际上这几年闪存厂商，包括传统存储厂商，对于闪存的关注和聚焦点还是说风起云涌，从Fusion-io本身，我们在2013年推出各种各样的产品、技术，包括用户的应用来看，这个行业里面的拉距也是非常明显的。我们作为在闪存领域技术包括方案领先的厂商，怎么样通过我们在技术方案包括产品、服务，综合方面的一个整合，给用户带来一种更有效的价值，或者更有利的竞争，合作伙伴的结合也是非常紧密的，在这些方面，网友也非常关注2014年Fusion-io在中华区展开个什么样的计划或者什么打算?

张子西：你说的非常好，我们在各个产品或者方案层面已经做了很多考量，无论从服务器端、存储端，还有介入中间的混合存储这种我们都有一些方案，我们下一个很重要的目标，是基于下一代闪存的一个全新的产品，将会有一个非常大的变革。我们一直保持跟闪存的供应商紧密合作，不同于友商，在闪存介质里面一些有关可靠性的、质量控制的，只有我们可以做得到，在业界里也享有很好的口碑，在这方面也有很多专利。这个非常重要，在全局上考虑，刚才我们说到，一个是质量，一个是性能，一个是可靠性，一个是扩展性，这方面我们肯定是整个厂商还有客户还有合作伙伴非常看重的，也往往小厂商提供不了的，我们在这几个地方都是有非常大的引导力，也跟合作伙伴非常紧密的合作，包括我们上游厂商，包括我们OEM，包括渠道一起帮客户提供最佳的价值。这个是我们最看重的地方。我们也非常重视新兴市场，由于我们公司是美国公司，从传统上来说，美国是我们最重要，也是我们起家的地方。但是现在我们公司在转型过程中，已经把战略重点，我们转移到新兴市场，尤其是中国。大家都看到中国互联网用户，尤其是在移动互联网空间里面，中国在全球进展是最快的，我们也看到数据中心的增长量。

Dostor：整个Fusion-io对于新兴市场中国的忠诚度，2014年可能更高，对于你来说，2014年自己一些策略方面，市场推广方面一些新的计划，包括您刚才提的对几个层面的OEM、合作伙伴、用户这些层面来简单梳理介绍一下。

张子西：这个策略我们还是会和我们总部一起讨论，但有些比较重要的，会改进的地方，我们会更早，更紧密的去跟客户从需求阶段就开始跟进，因为尤其是大的客户会有这个需求，他们看到未来的种种好处，但也会更早提出困惑，如果我们尽早加入跟他们一起讨论，提供特定的方案，或者跟他们一起定制一些解决方案，这样可以更快更好的满足客户需求，跟主流客户走的更近。我们不仅是厂商，更是客户的合作伙伴，和OEM厂商一起匹配提供全局解决方案给客户，这点是我们从策略改进上面是很重要的一个方面。

另一点也非常重要，客户看重的一个是好的解决方案，有好的综合价值，还有一个就是服务。针对服务，我们在中国无论从人员还有区域上都会继续扩大，还会跟我们的合作伙伴一起建立强大的生态圈，这样有产品、方案、合作伙伴，还有服务，还有本地的支持，这样客户就没有后顾之忧。我希望在中国，尤其是在中国变化那么快的地方能够有比较大的改进。

Dostor：非常感谢张总给网友带来我们精彩的聊天内容，因为时间关系，网友对我们聊的内容观点有什么新看法，可以通过DoStor的微博和网站进行互动，也欢迎大家继续收看我们的年度访谈节目，下次再见，谢谢。

张子西：谢谢大家。