没有任何一家服务器制造商——无论大小，包括以直销著称的戴尔——能够完全不依靠经销商渠道出售设备的。然而，EMC不是一个服务器制造商，但是它在IT领域的发展，使得它也像竞争对手惠普、戴尔和IBM那样依赖于渠道。

融合系统是将来自一家厂商的服务器、存储和交换机结合成为新的系统，与之对应的，往往是将购买实际数据中心作为首选。最近发布VSPEX是EMC与渠道伙伴的再次合作，开辟出一些能带来盈利的新市场。

VSPEX项目也是EMC继Vblock融合基础架构之后跟渠道伙伴拉近关系的一个好方式。Vblock是2009年11月EMC和思科、 VMware共同发布的，利用EMC自己的渠道进行销售，也就是EMC和思科之间的Virtual Computing Environment Company。

2011年1月的重建之后，VCE使Vblock面向集成商更加友好。但是正如国外媒体指出，尽管VCE通过EMC、思科和VMware，甚至如果下游厂商出售Vblock就能认证管理转销权利，等方式推动Vblock，事实上Vblock对于很多中小企业客户来说配置偏高，而对大企业来说也又太过僵化。

当然，任何一个融合基础架构所存在的问题是，你要和长期持有的服务器、网络和从特定一家厂商购买存储的方式斗争。人们被这个服务器或者那个存储阵列搞得焦头烂额，结果不得不忍受这个或那个的管理软件。

思科代号为“加利福尼亚”的Unified Computing System(UCS)刀片式和机架服务器在2011年网络巨人推出后，保持11亿美元的年收入，因为迄今为止思科仍是在数据中心占主导地位的交换机供应商。

这比别的服务器初创厂商有更多的可信度­­­，例如RLX Technologies、3Leaf Systems、Liquid Computing、Fabric7和 Egenera等。

对于UCS来说，EMC-VMware的合作带给IT经理人们寻找融合系统的机会(以及更愿意它来自思科的网络，因为服务器被看作是网络和管理中重要的计算元素)有一些他们可以尝试，因为他们很多已经配备EMC存储，已经准备好使用VMware的ESXi管理程序将服务器放入虚拟机中。

这将是IBM、惠普或者戴尔刀片服务器(运行ESXi，采用EMC和思科交换机)客户转而采用Vblock的一个机会。