积极做出改变 内部强健无需忧虑

与上面所列出的厂商相似，还有一家企业遭遇了经济疲软的影响，美国飞康软件公司相对艰难的保持住了公司4%的季度增长，虽然仍然亏损360万美元，但是该当季亏损已经比今年一季度的660万美元亏损减少了超过45%。

针对当前的宏观经济形势与客户采购的紧缩，美国飞康软件公司CEO Jim McNiel却认为无论是对于飞康还是对那些具有领先性的美国高科技公司来说，都无需过度担忧，他认为，在经历了经济形势更加糟糕的2008-2010年之后，许多企业都握有相对充盈的运营现金，像飞康公司就握有2580万美元现金、现金等价物及有价证券，同时还有2360万美元的延期收入;其次，对于许多美国高科技公司来说，这正是调整其战略和运营机制的绝佳时机。

在之前的财报会上，Jim McNiel就曾谈到，过去几个季度，飞康公司不断在推出新的产品并更新原有产品的技术，同时改善公司的运营架构和销售模式，进一步增强公司在北美以外市场——如中国市场——的销售力度和覆盖程度，这些举措虽然完全显效仍然需要一定时间，但是从目前飞康公司的营收保持增长上看，其中的一些已经在发挥作用。

此外，为了进一步加强公司在营运管理水平、财务制度以及市场投资方面的能力，飞康公司聘请富国银行——而不是被其接管——作为飞康公司的运营顾问，介入公司管理，在其声明中他谈到：(富国银行)协助该公司探寻并评估战略替代方案，以保障股东利益最大化。在获得董事会批准之后，公司将公开披露相关执行流程的最新进展。

而市场也对飞康以非裁员的方式降低运营成本，提升公司管理水平，加大新产品更新力度的做法给予了“来自股价上的肯定”：根据富国银行及季度财报发布的消息，飞康的股价在11月份已经由2.01美元上涨到2.48美元，每股上涨0.47美元。

通过运营管理和销售业务优化提振公司业绩的不止是飞康，STEC虽然预计今年第四季度仍然会处于亏损之中——其亏损数额最高可能会达到780万美元——但有迹象表明STEC的未来发展前景仍然是乐观的：在过去几个季度，STEC调整策略，转而加强非OEM合作伙伴，不再依赖原有的像EMC、IBM这样的大宗OEM合作伙伴，这在第三季度已经起效。

公司首席执行官兼总裁莫萨耶迪称：“上个季度，我们从一家非OEM客户那里获得的收入占到了我们总收入的10%以上，事实证明我们的多样化战略已经开始奏效，我们希望能在未来几个季度看到更多这样的客户，我们的销售团队非常关注高成长的垂直市场领域。”

除此以外，增强营收也可以另辟新径，由于过去长期依赖欧洲及北美市场，正是这部分市场的疲软才造成了许多美国高科技公司营收的大幅度下降，这也让越来越多的美国高科技公司更进一步关注中国及亚太市场。

像是戴尔就在前不久举行的相关活动上表示，戴尔将在未来持续加大对中国市场的投入，该公司戴尔副总裁、首席营销官Karen Quintos就在活动上表示：“中国是戴尔战略规划中的重中之重，也是我们会持续投资的一个市场，无论是从营销还是能力角度都会持续的进行投资。”

无独有偶，像是STEC、Fusion-io、飞康这样的公司也在不断加大对中国的投入力度。

今年10月，飞康公司就宣布在新加坡正式成立亚太地区总部，并由飞康公司亚太区销售与营销副总裁兼任总经理Suresh Nair负责领导和管理，这一总部不仅将建立健全的公司体制，还将为整个亚太地区，尤其是中国等关键市场提供更全面的销售支持和资源。

飞康公司总裁兼CEO Jim McNiel 针对这一新总部的建立表示：“飞康公司屡获殊荣的数据保护及灾备解决方案已经获得亚太地区用户及合作伙伴的广泛认可，使我们在这一地区的业绩持续增长，我们希望亚太地区的增长将持续引领公司的未来发展。新加坡亚太总部的投资正是我们对区域性合作伙伴及他们的客户乃至整個亚太市场广泛用户及行业的承诺。”

他认为，亚太地区及其中的几个关键市场的客户需求仍然旺盛，并且整体经济情况持续向好，这些都迫使美国高科技公司转向中国等市场以寻找更大的发展契机，而这一转向，肯定会显著改善原本以欧洲和北美市场为主的美国高科技公司的营收状况。

总体来说，欧洲和北美市场宏观经济形势的下滑在一定程度上影响了美国高科技公司的增长步伐，但是在市场疲软的背后，不仅是大浪淘沙，筛选那些真正被用户所需要的技术、产品及解决方案的时机，也是许多美国高科技公司进行运营管理优化的绝佳时机，一旦转型和调整完成，只待经济形势好转，其增长速度相信会远远超过预期。