在渠道建设和管理方面，EMC一贯有着独到之处。从Vblock到VSPEX，从“自销”到“开放”，都是 EMC与渠道伙伴拉近关系的独特方式。EMC在中国的渠道发展之迅速，可以说是有目共睹。五六年前，EMC仅有100多家二级渠道，时至今日，这个数字已经飙升到3000家。这些二级渠道与其六家分销商、30家一级解决方案供应商构成了现在EMC的庞大渠道体系。

仅在2012年，就有近400家供应商新加入到EMC团队。今年上半年，EMC公司渠道人员新增50%，用于渠道建设资金达250万美元，同比增长64%，举办免费的销售培训以及渠道服务认证计划也在全国范围内开展。

EMC对渠道的支持力度还体现在，特别成立了工程师队伍，也叫做行业解决方案部，这是为培养、培训二级渠道的解决能力。在未来这也是EMC很重要的发展方向。

如果说之前EMC推出的VCE使Vblock面向集成商更加友好的话，那么VSPEX则重塑了EMC与渠道伙伴的交付方式。VSPEX给渠道合作伙伴带来好处包括增加市场机会和更快进入市场。

有了VSPEX，渠道合作伙伴现在可以向他们的客户销售完整的、高度灵活的解决方案，从而实现更高的组件触及率和更大的订单。VSPEX允许合作伙伴根据客户的具体的基础架构和应用需求，混搭服务器和网络组件，让交付给客户的价值更大，提高盈利能力。

而VSPEX向渠道合作伙伴提供完整的配置和选型指引，可以减少销售周期中通常都有的客户需求收集阶段工作量。VSPEX给合作伙伴的销售流程带来极大价值。它减少了集成和验证成本，同时又具有交付完整解决方案的全部好处。EMC公司通过向渠道合作伙伴提供技术和销售培训，来帮助合作伙伴将VSPEX迅速推向市场。广泛的知名度，与EMC良好的整合性，以及需求生成工具，将帮助合作伙伴打造自己的领先的VSPEX解决方案。

VSPEX允许合作伙伴将他们的品牌加入到VSPEX的解决方案，以增加他们在客户中的注意力占有率。合作伙伴还可以利用EMC新建的VSPEX实验室，与EMC和其它VSPEX合作伙伴协作，测试更多基础架构。