较友商更易用 不与3PAR冲突

相比EMC和NetApp的产品，使用起来更加简单经济高效，像管理现有EVA那样管理P6000，自动精简功能等新特性的透明集成。在沈久德看来，P6000使得用户的管理成本降低，管理难度降低20-30%，从而大量缩短时间，进而缩短项目周期，他进一步补充说，“6次鼠标点击就可以部署完一个卷。”同时通过“按需购买”容量，提升利用率高达50%。

当然了，惠普有非常多创新性产品，比如大家接触最多的，现在市场上声音非常大的3PAR，之前可能还接触过P4000。惠普现在有这么多的存储阵列产品，用户如何来选择？ P2000产品更加关注低端的SMB部门级的远程办公室和小型应用，而整个企业级的应用惠普分为四个产品P4000、3PAR、P6000、P9500。如果客户要构建有别于其它产品架构的虚拟化IT技术架构，其首要诉求是虚拟IT部署，就应该选择P4000或3PAR，3PAR更加适用于高端云服务提供商的应用，而传统数据中心需要做数据整合，其最佳选择是P6000或P9500，所以根据不同的应用建议客户选择不同的产品，惠普一直倡导卖适合的产品给客户。

事实上，3PAR和用户其它设备也不会有冲突，也整合得比较好，不过，业内人士指出：在某种程度上，用户同时面对P6000和3PAR时，理论来说应该选择功能更好的3PAR而不是P6000。对此，沈久德明确强调，两者的应用场景不一样，比方说3PAR更加关注于云服务提供商，这样多租户的特性才会反映出来，而惠普P6000更加关注传统数据中心整合，会把自己阵列级的虚拟化特性和好处分享给客户。