这是坊间流传的一个IBM如何炮制“智慧的地球”营销理念的版本：

“下一个大未来是什么？”2008年初的一天，IBM董事长兼CEO彭明盛问IBM一个高级副总裁Jon Iwata。

彭明盛继续追问：“是不是云计算？”Jon Iwata表示疑问：“云计算……这个概念太窄了点吧？”一个月后，他们再次碰头讨论时，忽然有人插嘴道：“智慧的地球（Smart Planet），这个概念够大了吧？”彭明盛兴奋地说：“YES！”

实际上，IBM内部设有专门的团队来研究和探讨未来市场需求和趋势，每隔一段时期，就会进行总结和提炼，并形成理念。1995年的“电子商务（e-business）”、2002年的“电子商务随需应变（“e-business on demand）”都是如此。

其实，人们更关心的是，IBM到底想要从智慧的地球那里得到什么商业利益。

开拓新利润高地

2008年11月初，在纽约召开的外国关系理事会上，彭明盛发表了《智慧的地球：下一代领导人议程》的主题演讲。

其中，关键之处在于，“智慧的地球”要将物理基础设施和IT基础设施统一成智慧基础设施。如彭明盛所言，传统上物理基础设施和IT基础设施是分离的。一方面是机场、公路、建筑物、发电厂、油井；另一方面是数据中心、个人电脑、移动电话、路由器、宽带等。现在，两者合二为一的时候到了。

这不得不让人起疑：按照彭明盛所言，智慧的地球是将实体的基础设施与信息基础设施合二为一，这是否意味着IBM又要把商业触角大幅度地延伸至公共设施机构领域？金融和电信行业的信息化已经非常成熟，IBM牢牢占据了这两个行业的市场主动权，像水利、交通、电力等行业的信息化与金融和电信相比还处于“拓荒”阶段，而其市场规模却丝毫不亚于这两个行业。

根据最新公布的季报，IBM2008年第四季度净利润同比增长12%。在大部分公司都受到经济危机冲击时，IBM利润增长仍超过预期，实属罕见。然而，IBM硬件部门收入出现大幅下滑。在发布财报时，彭明盛表示，IBM继续向行业中利润更加丰厚的领域转移。

利润更加丰厚的领域就在眼前，这就是那些不“智慧”的实体基础设施。然而另一端，即信息基础设施，已经足以“智慧”。第一，高科技使用越来越普遍，到2010年，平均每人将使用10亿根晶体管；截止到2009年年底，全球将拥有大约 40亿个移动电话用户；在未来两年内，全球将生产300亿个无线电频率标签编号……第二，全世界将很快拥有 20亿网民，互联网将整个世界连为一体。第三，所有的事物都变得智能。现在计算模式使我们的系统、流程和基础结构更高效、更多产，反应更快。

IBM已经具备了相关技术能力和积累。2007年6月，IBM启动了“绿色创新工程”（Project Big Green）；2007年11月，IBM推出“蓝云”（Blue Cloud）计划。此后，IBM在全球各地兴建云计算中心；2008年11月，IBM 发布全新云计算咨询及实施服务 ，等等。

然而，要从医疗、电力等公共基础设施领域掏钱，并非易事。在这些公共基础设施领域，存在着思维和体制上的障碍。这不仅需要理念去开路，更需要重构全新的产业生态链，探索出切实可行的商业模式。IBM大中华区首席执行总裁钱大群坦承：“比如，你要解决一个水污染问题的时候，水污染的上游说我做了，下游说我不管，或者下游做了上游不管都没有办法，只有在一起共同协作才能解决这个问题。”

IBM已经推出了很多相关方案，也在进行各种不同的试验和试点。就中国市场来看，在一两年前，IBM就已经开始与政府部门密切合作，对医疗改革和新农村建设进行研究，如在北京西城区医疗卫生服务共同体试点项目中，IBM提供新的医疗卫生服务模式，将区域优质医疗资源进行整合。

对经济危机，被IBM看做是推销“智慧的地球”的有利时机。彭明盛认为：金融危机使世界充分认识到了全球系统的复杂性及其带来的危险。不是只有政界领导才须承担变革使命。事实上，各企业或机构的负责人各自都有机会去改变世界运转的方式。现在很多国家都提出了救市的刺激方案，其中很大部分钱会投到基础设施建设方面，而这和“智慧的地球”理念正好相吻合。IBM希望通过“智慧的地球”理念去主动影响政府的投资决策，近期彭明盛频繁出访华盛顿和各国首都，推销“智慧的地球”。

彭明盛向美国奥巴马政府提出建议：智慧基础架构是目前创造新就业岗位，刺激经济增长的最佳途径。在未来几年内，如果每年在宽带网络、智慧的医疗和智慧电网方面投入300亿美元，那么每年可以产生100万就业机会。2月11日，彭明盛访问了上海，在参加IBM第三届全球CIO领导力交流大会后，他拜见了上海市市委书记俞正声，建议上海市打造“智慧的城市”。

战略转型轨迹

从“电子商务”、“电子商务随需应变”到现在的“智慧的地球”，如果你仔细研究这几个理念，你会发现IBM每推出一个新理念，都会相应地开启新一轮的战略转型。