面对竞争 保证合作伙伴利益

最近一段时间，几乎每一个媒体活动都会听到人们提到目前在北美市场由 于企业缩减IT预算，而造成的厂商业绩下滑的事情，在我们看来，虽然北美市场的IT预算紧缩并未印象国内市场，但是，众家厂商对于疲软的北美市场所使用的 “十八般武艺”，是将在未来帮助其在其他的市场上获得更大的成功的保证??既然能够拯救疲软的市场，那么在一片欣欣向荣的国内市场，就更不在话下了。

针 对目前的经济形式，Kerstin并未表现的过于担心，她认为，虽然现在的经济情况下IT支出缩减，但是这也就代表着他们会更加小心的采购IT系统，并充 分利用，而且因为“他们的业务瓶颈还在，所以他们必须要解决。”所以，他们仍然将会采购存储系统??只是更加谨慎，并选择更具有经济价值的产品。不 过，Kerstin仍然做了一些调整，她表示，HDS将更加注重与合作伙伴合作，针对用户对系统进行调整，并帮助合作伙伴更加深入的了解解决方案，而不是 一卖了之。而且，为了保证合作伙伴的利益，短时间内不会招太多的渠道合作伙伴??“我们要保证他们的利益和市场销售额。”

在交流中，有记者 好奇的问道HDS的合作伙伴对于HDS一直坚持“基于控制器的虚拟化”方式发展存储技术持有什么样的看法，说起话来总是面带微笑的Kerstin并没有失 去笑脸，而是很痛快的说“Feed Back Very Very Good”，然后又好像觉得不能够完全表达似的说“Easy Sell Good Solution”，她认为，HDS的坚持是有自己的道理的??无论是从技术上和还是市场及应用上，因此合作伙伴没有理由对HDS的做法表示不理解，虽然 HDS在坚持自己的看法，但是“只要是好的，就会很好卖。”不过，可惜的是，Kerstin表示，在此次日本之行上HDS的SAN Technologies Center所见到的Hitachi Dynamic Provisioning并未在国内销售，因为HDP太新了，而且目前仍然是一个“框架计划”，所以暂时不会出现在中国市场，好在当我们表示遗憾的时 候，Kerstin承诺说“等待的市场不会太长。”

在全球范围内，HDS已经销售了超过9100个基于控制器虚拟化的存储系 统，Kerstin相信，这个数据足以说明HDS所坚持的正确性，而在2007财年，整个HDS的亚太区还在不断为这个数字“添砖加瓦”：整个财 年，HDS亚太区新增了350个客户，而再次购买HDS产品的老客户为850个，同时还增加了17家直接合作伙伴??HDS亚太区的销售增速完全超过了 IDC所统计的整个亚太区的市场增速，这对于Kerstin绝对是一项最大的成功。

最后，Kerstin谈到，HDS在2008年有一件重 要的事情要做，那就是持续的推动环境友好型的存储解决方案，她相信，环境友好型的解决方案是未来的潮流，而且IT业界都将越来越绿色??早上偶遇 Kerstin时，我们聊起北极冰川可能会在20年内融化时，Kerstin很风趣的说：“你知道的，我们的系统都是绿色的。”