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DoSTOR存储分析 Xiotech上市之路漫漫,其修远兮

    DoSTOR存储分析 12月2日消息: 和两个竞争对手今年的动作一样,存储子系统公司Xiotech计划明年进行首次公开募股(IPO)。之后是选择像Xyratex那样上市,还是像Engenio那样继续等待,Xiotech将会作出最后抉择。


    迄今为止,从Xiotech的CEO Alain Andreoli的话语判断,该公司更像是会谨慎处理而非冒险尝试。


    Andreoli表示,“市场很难读懂,你必须在正确的时间做正确的事情。我不是政客,但我希望待伊拉克局势稳定下来后,美国政府公布赤字,然后全球经济开始复苏……。明年下半年或者到2006年就可以这样子。我们的投资方(创投公司:Oak Investment Partners)是长线投资者,因而直到2006年我们这方面都不会有问题的。到那时,因为有连续几个季度的成长,(上市)就比较胸有成竹了。”


    在过去的一年里Xiotech在管理层聘任方面做出许多不懈的努力,包括从McDATA把Andreoli挖过来,Andreoli曾是这家交换机厂商的全球销售副总裁。5月份,Xiotech延聘Maranti Networks的创立者Kuldeep Sandhu和Santosh Lolayekar领导一个新的开发团队。8月份,该公司聘请了Adaptec公司前副总裁Mike Stolz为营销执行副总裁。


    Xiotech宣称2003年营收为1亿美元,已有几百家客户采用它模块化的中端SAN系统。最近该公司还发布了一款WINDOWS平台的NAS设备。但实际情况是,即使Xiotech这些上市条件都具备了:增长、盈利以及有前景的相关产品,Andreoli认为IPO之后游戏规则还是会有所变化。


    他表示,“一旦你上市了,一切都结束了。市场是无情的,你每个季度的盈利都必须是增长的,所有东西都会大书特书,获得投资的机会没有了。”


    遑论是否要公开上市,Xiotech发展方向将和以OEM订单为重心的Engenio和Xyratex有所不同。Andrioli表示他并不排斥任何OEM订单,但坚持主要以Xiotech自有品牌进行销售。另外两家则绝大部分以OEM形式进行销售。


    他表示,“OEM订单少于30%,我会觉得比较开心一点,但一切都要建立在不会危及我们自己的分销的基础上。如果和一个三个字母的公司(暗指IBM?)坐下谈,他们说‘敝公司希望贵公司能停止销售你们自有品牌的产品’,我们不会有所行动的。但如果他们若说有一大票的用户要使用我们产品的话,这就相当完美了,因为我们不会和他们进行竞争。我们不会和那些想带走客户并把我们像柠檬一样榨干的公司合作。如果真有这样的订单,非常好,但不需要。”

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