收购Neterion：快速切入以太网市场

2009年，Exar出乎意料的收购了正打算在存储市场大展宏图的Hifn，从此不仅拥有了Hifn在杭州建立的设备、人员齐备的研发中心，更拥有了包括存储芯片、BitWackr重复数据删除设备、加密/压缩数据传输板卡等产品、技术与解决方案，从而快速的切入了存储市场。

此后一年，Exar致力于将软件和芯片技术结合在一起，希望在存储市场上能够有更大的作为，于是，随后便出现了Express DS4100增强型以太网卡、BitWackr重复数据删除解决方案这样的面向数据传输、精简、加密等热门应用的产品，而随着芯片、软件以及板卡设计的紧密结合，Exar所能提供的产品，开始成为真正的解决方案，Pete Rodriguez说，这时候Exar从芯片设计到技术解决方案、板卡、系统上的优势才显现出来。

Pete Rodriguez说，Exar在产品战略上的做法一直是不变的：“（Exar）通常是先要看如何最快的速度进入市场，市场稳定以后会把产品变成芯片。”这样的做法在收购Hifn之后已经获得了成功的验证，许多国际厂商都已经开始使用Exar的存储板卡以及与Exar协商在BitWackr上的合作，甚至有几家国内存储厂商都在应用Exar的加密、压缩和重复数据删除芯片和板卡，而随着今年4月成功收购在万兆以太网及虚拟IO技术上领先的Neterion公司，Exar对自身数据中心战略所实现的目标，也随着水涨船高。

Neterion拥有10GbE万兆以太网市场几乎最全面的合作伙伴体系以及产品线，但与惠普太过密切的绑定，让其在更大范围市场上迷失了自我，Exar的管理层决定改变这一策略，将Neterion推向更多的OEM合作伙伴。

“Neterion对虚拟化的支持是业界第一的，（它们的万兆以太网适配器）在VMware下资源占用率比英特尔、博通都要好，摩根斯坦利现在将其作为标配卡。”在10GbE以太网市场上，Neterion得益于与惠普的合作，占据着不小的市场份额，而其在虚拟IO及对VMware虚拟化技术的支持上，更是独占鳌头。事实上，包括戴尔、IBM和EMC在内的供应商，都对Neterion的10GbE网卡青睐有加。

摩根斯坦利是Neterion最值得称颂的客户，其大范围的利用Neterion的10GbE卡，以1 ：8的比率，替换原有的1GbE博通以太网卡，作为美国第三大银行，摩根斯坦利成为了Neterion最好的广告，吸引了众多美国的银行去评估进而采用Neterion的网卡产品，Pete Rodriguez说，正是这样的口碑和示范效应，让Exar能够有信心将Neterion的产品传递到全世界的使用者手中??他也就此回答了Exar这一以OEM为主的供应商如何影响客户选择的问题：一个好的样板，在Pete Rodriguez看来胜过十倍的广告宣传。

现在，通过收购Neterion，Exar快速的切入了呈高速发展的10GbE以太网市场，而10GbE以太网市场对虚拟化IO、VMware支持的渴望从未如此强烈，这也使得Neterion成为了Exar现在最炙手可热的业务??一个技术领先者加上一个高速发展的市场，Pete Rodriguez所要做的，就是聪明的打好手中的牌，但每一把牌却并非都是完美的。

事实上，Neterion的发展并非一帆风顺，其会被Exar收购很大程度上是源于其一段时期以来的低靡经营，Pete Rodriguez认为，这是它太过在乎惠普和其它OEM合作伙伴看法的原因，但被英特尔和博通所占领的市场，Neterion能够很简单的夺回来，他的信心，就来自于Exar对Neterion的快速整合、新品推出和与Hifn产品的结合。