EMC：统驭数据中心

所以，我一直对EMC进军消费市场心存怀疑：消费市场固然很大，但是对EMC来说，具有足够的吸引力？

我 不认为消费市场对EMC有足够大的吸引力，这个市场固然很大，但是从IBM出售笔记本、台式机业务，西门子出售富士通西门子公司股份可以看得出来，这块市 场并不是一个真正的魔力市场??对于EMC来说，以数据为引导，成为新的“蓝色巨人”甚至取而代之，才是它最关心的话题。

能够帮助EMC的，只有思科。

如 果我们以数据的生命周期来划分，实际上EMC和思科正好是以数据为导向的数据中心设计及企业IT采购的最关键部分：EMC解决了数据管理，尤其是数据从何 而来，又去向何处的问题；思科则解决了数据的交付和传输，即数据如何而来，又如何而去的问题??思科“统一计算”的发布，则将数据处理的问题一并加入到了 EMC+思科的组合中去了。

VMware和RSA则帮助EMC和思科解决了继数据管理、数据交付和传输、数据的处理之外的两个问题：如何更 好的利用数据中心资源和如何更好的保护数据中心的数据，当然，VMware同时还完成了一个创举，那就是，数据获得了前所未有的流通性??那些饱含深意的 字节能够在数据中心里自由的奔驰。

这就是EMC+思科+VMware+RSA的解决方案的魅力所在：一切以数据为中心??在采购时，要先想 到怎么存储、管理和传输、应用数据，然后，才是那些生硬的名词和冰冷的设备，而这一切，是IBM所不能给的，毕竟，IBM与思科，未有EMC与思科这样密 切，毕竟，EMC与思科在一起是为了互相取暖制胜于人，蓝色巨人则只是在乎一两个OEM合作伙伴而已。

这也就是问题的关键：为什么IBM未能有似EMC与思科般紧密的合作呢？

解决方案与方法论的博弈

我认为，答案在于，EMC+思科的组合与蓝色巨人IBM所走的，必然将是两条不同的道路。

1984年，思科在硅谷的圣何塞成立，创始人是斯坦福的一对教师夫妇列昂纳德波萨克（Leonard Bosack）和桑德拉勒纳（Sandy Lerner）。

Egan和Roger Marino（EMC中的"E"和"M"）于1979年8月在马萨诸塞州创立了我们今天看到的EMC公司。

这两家公司的历史加起来不过55年，而我们今天所看到的蓝色巨人，成立于1914年，再过五年，我们将迎来历史上第一个IT公司的百年诞辰。

这就是问题的答案：岁月积淀出的百岁老人，与两个加起来才不过是其一半年纪的年轻人比起来，人生的哲学与处事的经验远非后者所能企及。

从 面向客户的角度来说，IBM所提供的已经不再是硬件产品或是软件光盘，甚至连解决方案和服务都算不上是IBM的核心商品，更难提核心价值所在，事实 上，IBM所能够带给客户的，是一种类似于方法论的东西，假使我们抛开当今经济形势下的销售策略不谈，IBM能够给予客户的是一种全面的、条理化的“人生 经验”，是一种普适的，却较有成效的方法论，而转型之后的IBM，其方法论的深度、广度也在不断的扩大??这或许就是俗称的“家有一老，如有一宝。”

但EMC与思科无法提出一个普适的方法论，或者说，这两者在面向客户的角度上与IBM并不一样??更多的产品与更多的解决方案，更加类似于传统IT销售模式而非一套类似IBM的方法论，EMC与思科的办法实际且容易理解。

到底什么是竞争焦点？

“人生经验”的差异导致EMC+思科与蓝色巨人的竞争优劣目前来看难以衡量，但是，对于最终客户来说，有一点内容仍然可以在此明晰起来。

新的合作联盟与蓝色巨人以及惠普的竞争已经不可阻挡，但是，随着虚拟化数据中心、虚拟化、数据中心这些词汇的见冷，以及越来越多的市场竞争者不断地毯式轰炸的广告，真正的竞争焦点其实正在被我们所遗忘。

从 技术角度来说，随和VMware、微软、Xen、Sun的虚拟化技术日趋完善，虚拟化技术的第一道门槛??如何更好的利用资源，已经被大部分厂商迈了过 去，换言之，对于EMC、思科、IBM、惠普或是戴尔、NetApp来说，其实这已经不是问题，核心的问题，同时也是用户最关心的问题是：已经集中化、整 合化的能够充分利用数据中心资源的架构已经可以简单拥有，数据中心的资源不再被我们所浪费，但是，能否更好的支撑企业业务应用的虚拟化数据中心却尚未出现 ??解决了资源利用率的数据中心，如何更好的支持应用则是第二道，也是最难的一道门槛。

于是，在客户的虚拟数据中心里，解决方案与方法论的博弈正在演变成“看谁能够更好的利用数据中心资源促进企业IT应用乃至企业业务”。

4月15日，我们会见证EMC对于这个问题的最新答案。