消息称:惠普或将与Nutanix达成OEM合作关系

惠普与Nutanix就OEM或经销商协议一事正在谈判,全球最大的服务器提供商与一家超融合创业公司或将形成一个潜在地强大关系,多个消息人士反映了类似信息。

消息人士称惠普和Nutanix已经持续谈判数月,可能导致该协议无法定案。若两家厂商达成协议,惠普可能会发布一个基于Nutanix软件的新型超融合基础设施设备。

惠普与Nutanix发言人拒绝对此发表评论。

一些惠普和Nutanix解决方案提供商表示它们欢迎这样的协议,因为它们的客户对超融合基础设施很感兴趣——其结合了计算,存储,网络和虚拟化资源在x86服务器硬件上运行。

惠普拥有基于StoreVirtual软件定义存储平台的自身超融合基础设施,但近期停止销售VMware的EVO:RAIL超融合产品,而惠普则解释称其已经不再销售任何EVO:RAIL产品。而且不再要求其销售团队和渠道围绕EVO:RAIL和基于StorVirtual超融合产品进行包装,因此也可得出两个推论——惠普想单干或者它想换口味。

Nutanix与戴尔有一个现有OEM协议——戴尔开发基于其服务器和Nutanix软件的超融合基础设施设备。

消息人士称惠普- Nutanix的OEM或经销商协议若完成将会对思科造成压力,因为思科拥有与超融合创业公司SimpliVity(Nutanix的主要竞争对手)的一个经销商协议。

与思科和SimpliVity都有合作的解决方案提供商能够通过SimpliVity订购,SimpliVity来处理与思科UCS服务器的整合。而该项协议已经占了SimpliVity销售额的20%,该公司如是说。

Nutanix一直不主张向合作商或客户销售其软件作为一个独立设备来整合它们自己的服务器。但它为客户提供了一个免费纯软件版本技术来用于测试和开发等目的。

一个解决方案提供商称上个月销售研讨会上Nutanix展示了其软件在一个惠普服务器上的运行,不过不排除该示范可能是无意之举。

消息人士还表示惠普和Nutanix的潜在新关系对双方皆适逢其时。惠普正处于分拆期——一家公司专注PC和打印机,另一家则专注企业级技术。与此同时,据说Nutanix也对其首次公开募股蓄势已久。

一家解决方案提供商称他希望惠普-Nutanix协议能够一锤定音。“像Nutanix这样的许多公司都在尝试让自己看起来更像软件定义解决方案提供商,拥有能在任何硬件上运行的堆栈。想想看,这对首次公开募股前的Nutanix是多么明智的选择。”

另一家解决方案提供商则称惠普-Nutanix合作对超融合基础设施业内是一个巨大检验。尽管惠普-Nutanix设备销售额多少会影响惠普自身基于StoreVirtual设备的销售额,他表示这不是个大问题。

“惠普和Nutanix提供两种不同的方案来解决同类问题,”该解决方案提供商表示,“但两者都是可行解决方案。”

例如VMware Vblock的融合基础设施解决方案和如Nutanix一般的超融合基础设施解决方案对用户的需求产生共振能令其在大型IT基础设施或公有云基础设施中占据一席之地,另一个解决方案提供商如是说。

“对我来说,惠普和Nutanix的合作会简化许多事。”该解决方案提供商称,若能与惠普合作则表明Nutanix已然圆满解决了如何进入市场以及市场发展方向问题。

“这些年来,许多惠普的合作商都先是被‘联姻’,再退居幕后,最终购买该企业或技术的套路,”该提供商表示,“Aruba和3PAR亦然,对Nutanix如此也说得通。”

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