DoSTOR新闻：在2008财年第二季度中，惠普的存储销售额增长了14%，其中高端XP产品线的销售增长高达21%，中端EVA存储产品线的增长达到了17%，惠普用强劲的存储业务增长向世人证明，惠普的存储业务正处于高速的发展中，与此同时，HP ProLiant 服务器也获得了大量客户的信赖与支持。

而随着一系列有关重复数据删除技术的产品以及面向中小企业服务器用户的发布，惠普因此在大型IT厂商中，获得了颇多中小企业用户的青睐，这也难怪公司CEO Mark Hurd在接受国外分析师的提问时表示："我认为这很好，所以我很开心。"

随着今年年初惠普发布HP StorageWorks EVA 4400和HP StorageWorks MAS2000两款存储产品，其面向中小企业的中端及低端服务器/存储系统正在市场上获得颇多的青睐，除此以外，惠普公司当时在京高调举行的产品发布会也显示出惠普公司将在今年努力拓展惠普在中低端市场上的竞争实力和产品普及度。

毫无疑问，在这个市场上想要获得成功，渠道是一条必经之路。

对于国际IT厂商和中国的广大IT用户来说，渠道的作用毋庸置疑，作为厂商和最终用户之间的桥梁，渠道担负着向用户介绍产品、普及技术、实施方案、维护运营以及部分的售后服务的工作，渠道商们可谓是面对客户最直接也是工作范围最广的人群。因此，套用那一句著名的"成也萧何败也萧何"，在推广产品技术并帮助用户良好的应用存储产品上，渠道的作用可谓"成也渠道败也渠道"。

因此，如何才能形成IT厂商-渠道-最终用户，三者之间的良性循环，并为最终用户提供最好的技术、产品、与服务，成为了每一家IT厂商都十分重视的工作，而作为业界知名的IT厂商，惠普自然不会小觑这一重要的环节，更力求于在为用户提供完善的服务与全力的支持的同时，培育更加专业、专注的中国存储渠道，促进行业的良性循环。

自今年年初以来，惠普公司高层负责人在很多场合表达的对渠道的重视可谓前所未有，据透露，在2008年，惠普渠道管理部门的工作重点包括渠道管理、入门级服务器与存储渠道化销售、中小型市场的客户覆盖与销售。其中，在渠道管理方面，惠普将分销优化管理、增值伙伴的资格审核、二级代理商管理、业务流程参与、捕捉行业市场机会等方面投入人力和物力。在入门级服务器与存储渠道化销售方面，惠普将以精准的产品策略、价格体系和内部管理制度等方面，招募更多的合作伙伴加入到惠普队伍中来。在中小型客户覆盖与销售方面，惠普将更多的实现客户选择和细分，制定合适的销售和市场策略，并以适当的激励措施来促进合作伙伴的覆盖范围。

而对于惠普的实力，中国惠普企业计算及专业服务集团渠道总监李庆坤先生则满怀信心的表示："只有与强手合作，才能获得更多的利器，抓住更多的市场机遇。与惠普关键业务服务器和存储入门级产品进行合作，渠道伙伴将有更强的能力和平台满足客户需求，把握市场和客户机遇。惠普渠道管理部门将通过简化的渠道计划、增强的计划生命周期管理等方式，为合作伙伴提供更多需要的支持。"

为了更好的与渠道商业合作伙伴、最终用户沟通，传播惠普对于合作伙伴与最终用户的一贯政策，并切实履行惠普今年对于渠道建设的重视，6月16日，惠普正式启动"惠普渠道精英大赛"，并于近日向媒体进行了披露。
 
在本次大赛中，惠普将携手惠普最终用户与专业合作伙伴，通过一系列残酷的淘汰赛与针锋相对的PK赛，筛选出全国最专业的企业服务器与存储渠道合作伙伴，并依次评选出"省级冠军 "、"全国前三"与"新人奖"，与此同时，惠普将通过此次活动进一步的规范原有渠道合作伙伴，接纳新的服务器与存储渠道合作伙伴，以为用户提供更加成熟、完善、及时的服务器与存储服务。

惠普公司的此次大赛的负责人表示，惠普此次大赛的目的并不仅仅限于为惠普筛选、吸纳新的渠道合作伙伴，惠普方面希望，通过这样的活动形式，能够告诉广大服务器及存储用户，如何挑选渠道商，如何评价渠道商，及如何选择产品与解决方案，力图通过激烈的比赛，为用户展示一些优秀渠道合作伙伴的风采，同时能够让用户更加深入且专业的评价渠道商，从而获得真正合适的产品、技术与服务。

据惠普方面的负责人透露，此次大赛将持续四个多月，在大赛结束后，惠普将鼎力支持此次大赛涌现出的优秀渠道合作伙伴，共同为广大用户提供最好的服务与解决方案。