昆腾正在响应渠道合作伙伴关于销售包括DLT VS80、DLT VS160和SDLT 320品牌磁带机在内的全线昆腾产品的要求。为此，昆腾通过现有的渠道合作伙伴项目Quantum Alliance™ 向渠道合作伙伴提供包括磁带机、介质、自动化和基于磁盘的备份系统以及服务和支持在内的全线品牌存储产品，此举为昆腾提高市场渗透率和增加收入创造了更多的机会。加入Quantum Alliance项目的渠道合作伙伴可以获得独立的包括商机产生、在线培训、技术和营销信息、销售折扣和激励措施以及技术支持在内的综合性计划。

    Freeman Reports的总裁Bob Abraham说：“昆腾能通过单一渠道向客户提供全线产品，这扩大了它的市场增长潜力。要让最终用户轻易实现其多种数据存储需求，渠道整合是关键因素。”

    随着完整的品牌磁带机系列和存储自动化系统的提供，昆腾也已开始接受新的SDLT 600磁带机的订单，并正在交付新的MAKO PX720企业级磁带库和DX100磁盘备份系统。随着这些新增的磁带自动化和磁盘备份系统的供货，昆腾的渠道合作伙伴可获得种类极多的产品，从而能满足客户从入门级到企业级的备份、归档和恢复需求。

    “在当前充满竞争的环境中，我们不仅需要昆腾公司的整套产品线为客户提供高质量服务，而且还需要与昆腾这样有实力的业务伙伴进一步合作，以不断完善我们的产品线和解决方案，充分实现客户需求。”东软软件股份有限公司副总裁祖凌宇表示，“同时昆腾公司卓越的昆腾联盟（Quantum Alliance™）项目也为实现我们的业务目标奠定了坚实的基础，并且能够帮助我们取得更大的成功。”

    中国渠道合作伙伴

    昆腾将通过针对存储系统的现有渠道销售品牌磁带机，从而使授权分销商和经销商有机会提供一站购齐式服务，以满足客户的关键技术和业务需求。在中国，雷射电脑和东软都是Quantum Alliance项目的成员。

    “我们很高兴能够销售昆腾自有品牌的内置及外置DLT 驱动器，”雷射电脑董事总经理罗家骏先生说道，“这意味着我们可以为我们的经销商们提供更大的商机。我们已经建立了强大的昆腾自动加载机和自动化磁带库的销售渠道，现在，我们更能通过销售独立磁带驱动器来帮助我们的经销商伙伴建立运行率业务。”

    新近被任命为昆腾亚太区董事总经理的Emil Kobylarz由于具有与昆腾客户共同工作的经验，将负责扩大昆腾在该地区的品牌影响力。他将通过执行昆腾的渠道战略和加强渠道承诺来实现这一目标。他还将负责把握昆腾亚太区OEM业务的战略方向。

    Kobylarz先生说：“在现已提供自动化和磁盘备份产品的基础上，昆腾通过增加全线包含DLTtape™技术的产品，已经以一种易于提供的产品组合形式将我们所有的产品都整合在一起，从而使我们的渠道合作伙伴能向客户提供方便的一站购齐式服务，”他还说，“今天所公布的消息是昆腾对于在中国加强渠道合作伙伴承诺的检验，我期待着昆腾渠道战略的大力执行。”