DOIT云计算频道原创：著名的“二八定律”在IT市场上被演绎的淋漓尽致，无论是X86与RISC处理器的架构之争，还是苹果iPad与谷歌Android的平板与智能手机之争，市场上最重要的产品、技术的市场份额尽管可能只有20%-30%，但其却创造了70-80%的市场收入和利润。“二八定律”在企业的数据中心内同样起着奇妙的作用。

无论是业界大厂，还是IDC、Gartner这些分析公司，几乎所有的针对企业CIO的调查，都显示出一项结果：IT投资的20-30%被用于业务创新，而剩下的那绝大多数，被用于数据中心内的运维和管理，CIO需要投入极大量的人力、物力和财力，去维护数据中心的正常运营，保证与IT相关的企业业务获得良好的支撑平台。这也难怪，IT应用、运维与管理仍然是绝大多数CIO的核心工作——创新，在很多CIO看来，虽并非遥不可及，但实用性仍然是考量企业采购目标的核心要素。

即便是创新，CIO们也不会选择华而不实甚至是超前太多的产品。就像是在企业软件市场，Office 2010在2011年才开始获得CIO们的青睐，而直到今天，微软的Windows 7还要大作广告，目的是为了让CIO更换老旧的Windows XP。CIO们希望的不是版本号的提升，而是稳定的平台、实用的功能与创新的体验，在他们眼里创新要基于实用性和可控性而非只是为了追赶潮流。当然，CFO与CEO也不会仅仅为了“创新”而批准CIO的财务报告，他们要的不是“低调的奢华”而是“实用的办法”。

云计算的落地问题之所以悬而未决，过去几年的云计算发展之所以被大多数人斥之以泡沫过多，与CIO的实用性选择存在着密切的关系，CIO们希望云计算——或者是别的什么——只要是实用性较强便好，任由云计算的宣传与炒作天花乱坠，回到落地的问题，CIO对企业IT采购实用性的追求如今成了云计算普及的一道障碍，或者说是云计算普及的一道门槛——即便餐馆的装修与风格很好，但还要饭菜好吃才是光顾的硬道理。

戴尔企业战略营销副总裁Praveen Asthana对此深有体会，他认为，戴尔的企业级解决方案如今涵盖了服务器、存储、网络、云、软件和数据管理，但核心的价值必须要体现在“实用性”上。在中国市场，这一点更为重要，尤其是“中国对戴尔来说是很重要的市场。”他表示，对于中国市场的关注体现在迈克•戴尔的每一次高层会晤上，“每次迈克•戴尔跟我们会面的时候，十分关心中国市场情况。”