4月15日之后，蓝色巨人将面临一个熟悉的新对手，在蓝色巨人最为熟识和自信的数据中心领域，一个新的“挑战者联盟”将冉冉升起，带来前所未有的压力。

EMC已经注定要和思科携手，进入虚拟数据中心领域——随着思科发布“统一计算”产品，VMware事实称霸虚拟化、EMC推出全新的面向虚拟化数据中心的存储系统，EMC+思科+VMware，甚至还要加上EMC收购来的RSA，一场谋定而动的布局意图已经彻底暴露在蓝色巨人的面前。

我们将会看到一股新的势力，虽然这股势力来自于基于某些利益而结成的合作，但是，被EMC内部人士称为：“胜似合并的紧密合作。”的EMC与思科的携手，将会彻底改变数据中心，或者说，虚拟数据中心市场的竞争格局。

现在，进化之力，蓬勃而出。

不甘屈居人后的EMC

2007年3月16日，EMC公司大中华区总裁叶成辉，向数十家媒体宣告了EMC大中华区宏伟的五年计划。一个月后，在一次有关五年计划的沟通会上，我曾发问叶成辉：你很明确的说中国的很多客户已经把服务器和存储分开采购，意思是不是你们希望客户的采购从你们开始？

叶成辉不置可否，他只是回答我说：“现在很多客户在招标的时候也希望服务器是一个标、存储是一个标，而不像以前一个标就搞定了，可以为客户节省25%的预算。”

两年来，我一直以这个答案为核心关注着EMC，在我的思想里，EMC何日能够真正改变客户的采购模式——以数据为导向的采购而不是以产品、解决方案和处理性能为导向的采购方式，将会极为推动EMC的发展，但这条路在过去两年中EMC走的并不轻松。

过去的两年，我们已经很少能够听到叶成辉谈起客户采购模式的改变，即使有所提及，也并未像两年前的3月26日那样如此频繁，这或许是叶成辉意识到，他所希望，或者说是理想中的这条路并不好走，毕竟，在中国扎根最深的，是中国的第一家中美合资企业惠普中国，是体系庞大的蓝色巨人IBM——转身看看EMC，叶成辉的EMC即使已经羽翼丰满，却也只是在崖边筑巢的猎隼，距离战鹰，还有一段不小的距离。

EMC需要改变，这种改变不及来自于客户，同时也来自于其自身，而后者，显得更为关键。

改变：历史或许将转向

乔图斯的眼神深邃而又犀利，仅仅从眼神中我们就会明白，他不惧怕任何对手，无论是彭明盛领导的蓝色巨人，还是马克赫德驾驭的惠普战车。

在之前的文章中我曾谈过，现在的EMC已经今非昔比了，对于这家“曾经的存储厂商”来说，存储的蛋糕太小了，哪怕是加上VMware、RSA或是Mozy，蛋糕都太小了，EMC想要的，是一个更大更多层的大蛋糕，而这，也被我认为是促进其进行历史上最大转型的原因之一。

实际上，有关这个部分我已经在上篇文章中谈过许多，我所看到的事实是，乔图斯为EMC规划的是一个至少需要十年来完成的任务，而不仅仅是未来几年的发展蓝图，未来的EMC“整个公司的策略都将是围绕数据的管理。”。他对于EMC的规划已经不限于硬件、软件或是企业市场、消费市场这样的划分，而是意图以数据的重要程度来划分市场，而EMC被其划分在了“重要数据市场”这一范围之内。

与此同时，EMC的规划实际上凸显出了EMC在业务上的一次转型，其将在至少五年的时间之后，将公司转变成为“数据服务提供商”而不是产品供应商，这种转变的最初阶段是切入消费级市场和Mozy的产品化，而最终阶段，将会使得EMC以“数据服务”的形式提供一切其所能提供的产品，无论是硬件还是软件，无论是Symmetrix DMX-4还是存储宝箱，EMC所提供的是“服务”，是存储、备份、复制、保护的能力，而非产品。

虽然最终产品的销售会极大的受益于这种服务价值观，但是其销售途径已经远远超出了具象化销售的范畴，搞不好，EMC公司可能在未来成立的“数据服务子公司（Decho很可能只是它的雏形）”将会成为EMC硬件产品最大的采购商。

如果EMC真的这样转向，那么，EMC就需要一种能力，一种能够驾驭的了数据中心的能力，而不是仅仅驾驭存储系统或是虚拟化而已。