深耕中国存储市场 ，传递渠道价值

近年来依托于国内云计算、物联网行业迅猛发展，传统存储基础架构正在向着分布式、虚拟化、集中存储平台等存储数据中心的逐步改变。各地方政府针对云 计算基础设施进行了大量投资，建设了大量的云计算数据中心，同时大中型企业用户的信息中心逐步将原有基础架构进行改造，实现构建私有云架构的改变。

为应对快速变化的用户需求，SOUL渠道策略进行了全面调整。2012年SOUL强化了区域销售、客户拓展、渠道合作的营销整合力度，逐渐建立起以 结果为导向的推广模式;充分利用现有渠道管理平台，通过规范市场信息管理、强化渠道合作、落实售后服务等方式建立起高效的项目管理模式，实现SOUL区域 覆盖、销售业绩的稳健增长。

SOUL针对渠道合作制定了合作伙伴计划—SPN(SOUL Partner Network)，SPN主要包括三个层次，即增值分销商(VAD)、增值代理商(VAR)、授权代理商(AR)。SOUL副总经理兼运营总监马林先生表 示：“SOUL的渠道策略依托于VAD、VAR、AR的资源优势，将SOUL高性能、高可靠、高性价比的存储产品，专业的企业级存储服务整合到合作伙伴的 解决方案之中，提升SOUL在各区域市场的覆盖范围和销售份额的增长，进而与渠道建立信任、协作、共赢的长期合作关系。”

致力实现客户成功，分享品牌价值

据IDC分析报告指出，全球数据将面临爆炸式增长，其中结构化数据增长仅占其中一小部分，绝大部分都是数据仓库和非结构化数据;文件归档和图片、视 频等数据应用的非结构化数据，是目前迁移到云计算平台的主要数据。虚拟化、云计算、物联网以及大数据等新技术层出不穷，用户数据中心面临着在新环境下的变 革。

SOUL依托于自主存储技术，提供了从磁盘阵列产品到集群存储系统、从网络设备硬件到存储管理软件，涵盖了全线的存储信息与数据保护产品，辅助用户数据中心成功实现高效、智能的信息存储、数据保护。

SOUL服务的2000多家企业用户，覆盖了政府、银行、电信、石油、制造、医疗、公安等多个行业。SOUL坚持以客户需求为中心，致力于辅助客户 成功，SOUL存储技术的变革推动着存储产品以及虚拟化应用、云存储基础架构解决方案日益完善，满足了各行业不同客户多样的需求。

为进一步深入了解用户的信息存储与数据安全需求，与各行业用户以及渠道伙伴分享SOUL在存储产品创新、渠道建设和品牌优势的价值， “众志存储 承载价值”众志和达(SOUL)2012年存储产品及解决方案百城巡展将陆续进入北京、苏州、太原、郑州、合肥、沈阳、无锡各站，与企业CIO、信息中心技术专家、渠道伙伴广泛探讨在云计算、物联网蓬勃发展背景下新的市场机遇。

自主存储技术引领中国存储市场，产品、服务、品牌全面提升客户价值，SOUL秉承“矢志中国存储 创造客户价值”的公司使命，期待通过百城巡展活动加强与客户的互相了解与合作，与众多用户、渠道合作伙伴携手共同迈向云计算时代!

众志和达百城巡展南京站现场 众志和达百城巡展宁波站现场