竞争与合作：提供最好的产品

虽然在产品发布上，CommVault一直持有保守的态度，但是David West毫不吝惜的将"CommVault历史上最好的产品"的荣誉给了Simpana 7.0 ，对于这位营销和业务拓展副总裁来说，虽然这里面免不了有一些宣传的成分，但是既然他对着这么多的媒体如此肯定，那么，自然会有他的道理。

对于David West来说，他和CommVault所要面对的对手，他所要面对的对手都具有极强的竞争实力，而且名声在外，不过，David West表示，相比较对手都采用复杂的传统解决方法，CommVault则采用更为简单的方法解决问题，"竞争对手通过收购获得产品，他们只能解决点的问题，数据很难共享，架构上无法解决问题，不具有伸缩性。"而对于CommVault的产品，David West充满信心，"Simpana则会自动建立索引，形成虚拟池，使用单一同一平台实现数据管理，这其中包括备份、惠普、归档、复制、SRM和检索。"他认为，Simpana最大的特点在于"轻松利用一套方案实现用户不同需求的整合。"

对于Simpana的含义，David解释说，CommVault的Simpana平台产品是将具有共享性的不同的模块放在一个统一的平台上。Simpana的含义：S代表的是单一、统一的意思；IM代表的是信息管理的意思；PANA代表的是跨世界、跨全球的意思。他援引ESG的分析师Lauren Whitehouse对Simpana软件的评论说到："与单点产品解决方案相比较，Simpana是一种全面有效的管理数据的平台，它实际上是使用单一统一的平台来进行数据的管理，包括备份、恢复、归档、复制、SRM和检索，轻松利用一套方案实现用户不同需求的整合。"

对于Simpana来说，用户购买的是一个产品套件，实际上，Simpana就是一个产品套件，它由五个可以分别购买、分别授权的模块来组成，客户可以选择一次购买一个或多个模块。当客户购买第一个模块的时候，我们会为他们部署一个统一的技术引擎CTE。这个统一技术引擎包括图形的用户界面、分类目录、测试管理、数据移动，还有压缩、加密、重复数据删除等技术，所有这些不同的模块都可以利用到统一技术引擎中的这些技术。

那么Simpana如何工作的？David介绍说，在客户购买了Simpana后，就拥有了自己的统一数据管理平台，在这个平台之上，可以设立管理策略，进行多级存储的管理。客户是通过Simpana，通过一个单一的管理控制去管理所有的多级的存储的。一体化的信息管理为客户带来的是更好的可管理性，可以从一个单一的控制点来实施管理，使全企业内部的数据管理变得更加容易了。

目前，CommVault的Simpana最成功的一个客户案例就是"壳牌"："壳牌"一共有35个站点，所有这些站点的信息是通过位于吉隆坡的站点统一进行管理的--而David相信，采用Simpana也最终带给了降低成本的优势，它能够降低客户在存储方面的、基础设施以及人力培训方面的成本。

对于CommVault、Simpana和David West来说，存储软件的市场是一个必须要"小心翼翼"的市场，CommVault面临着EMC、赛门铁克等等强势公司的激烈竞争，也同时面临着用户对于存储、对于数据、对于信息管理的苛刻要求--尤其是在可管理性、可用性和成本效益上，用户都越来越专业和谨慎。而在中国，往往普适的理念和策略又不奏效--这点David很明白，连他自己都表示"中国的购买流程非常不同，CommVault正在适应中国风格，雇佣中国人才，按照中国的方法做生意，而不是把总部的那一套搬过来。"David表示，在中国，CommVault会"百分之百在通过与渠道合作，不过我们也会直接去面对客户，去了解客户在数据管理方面面临的挑战，去介绍我们的方案能如何帮助他们解决这样的挑战。"

现在，他和中国区总经理徐永兴已经拥有了Simpana 7.0这个他认为CommVault历史上最好的产品，CommVault也为了中国市场做出了自己的改变，并付诸努力，David West和徐永兴的工作就只剩下让中国用户都去明白：Simpana 7.0也是他们所需要的最好的产品。