EMC公司的平台市场副总裁Chuck Hollis曾经说过：“大型机和其存储之间关系非常紧密。”

    EMC公司曾经试图独霸存储市场，而如今他们却认为客户有权选择各个商提供的产品，这也许是一种常理，然而现在对于那些不想被IBM大型机牢牢控制的用户来说的确是一个好消息。

    在推出了一系列针对大型机市场的新产品之后，这个总部位于马萨诸塞州Hopkinton的存储行业巨人开始考虑和IBM争夺大型机存储市场份额。其平台市场副总裁Chuck Hollis在接受Dostor.com采访的时候表示EMC将利用创新和技术来挑战IBM在大型机市场上的地位，这被一些人认为是如今存储行业中竞争最激烈的阵地。

    DoSTOR: EMC在大型机存储市场上采取了哪些行动？

    Chuck Hollis:大型机市场现在是三足鼎立，IBM EMC和HDS参与市场竞争。IBM的市场策略是极具进攻性的，不能说他们是功能上的领导者，我们只能说大型机和其存储之间关系非常紧密。我们的目标就是IBM已经占领的阵地，我们将成为客户的选择之一，这种可选择性对于大型机客户来说是非常重要的，没有人愿意被限制只能选择一家公司的产品，EMC在兼容性和创新方面投入了很多资金，我们正改变着市场结构。

    DoSTOR：你们在大型机存储方面采用了什么新的技术？

    Hollis: 地理分散并行系统(GDPS)被使用在非常重要的数据中心和大型机集群上，这是一种双站点容灾技术，大型机客户知道他们需要GDPS。IBM可以提供GDPS，但是价格让人难以接受。EMC二月份发布了运行在大型机上的AutoSwap软件，这是可以取代GDPS的廉价解决方案，它并不能实现GDPS的全部功能，但是能完成其中的70％，而价格却只是GDPS的几分之一。

    我们在综合应用方面还有Centera z/OS API，BusTech gateway目前并没有和Centera API整合在一起。当使用大型机管理内容的时候你的选择是有限的。过去你只能选择磁带或者光盘，如今除了选择昂贵的磁盘之外你还可以使用Centera。Centera便宜，高速而且性能优越，当你使用Centera的时候，你并不需要走到大型机面前来访问数据，你可以通过开放式系统访问，在数据中心的任何地方，这将数据从产生它们的系统中解放出来。

    DoSTOR：许多公司认为大型机并没有什么发展潜力，你们为什么对它如此热心？

    Holis：大型机仍旧是数据中心的主体，我们知道技术上大型机已经可以被其他形式的数据中心取代。我们认为这些替代方式可以成为大型机的补充。如果你失去了大型机市场，而且你不设法创新，将会被市场淘汰。

    DoSTOR：你们存储事业有多大比例是大型机相关的？

    Hollis：这个我无法回答你。

    你认为EMC在大型机环境上的发展潜力是哪种方面的？
Hollis：对于客户来说，选择产品的时候存在双重选择是非常重要的，人们需要弹性和可选择的空间。EMC和IBM以及HDS做得产品完全一样，这就带来了弹性空间,在大型商店里选购而不是只能向IBM购买，这就是提供了选择，这也是非常重要的。事业连续性是关于大型机的重要话题之一，和IBM不同的是，EMC更注重于创新。Autoswap功能就是一个很好的例子，它只能在大型机和EMC存储上应用，要想在竞争中领先就必须首先注重兼容性，其次是创新。这就是大型机客户所需要的?D?D兼容性和可定制能力。

    DoSTOR：你认为现在你们在市场上面临的最大障碍是什么？

    Hollis：绑定。IBM以低价将产品、服务等等捆绑在一起，客户要是想将他们分开是很困难的。我们相信如果他们将其拆分开来将会获得更大的价值。我从没有见过有什么不要钱的内容，天下没有免费的午餐。

    DoSTOR：绑定是市场上非常有效的一种行销方式，他们做错了什么呢？

    Hollis：是的，但是我认为客户必须对他们买进的产品有更清楚的了解。

    DoSTOR：长时间以来，EMC一直是存储行业的领头羊之一，为什么EMC能如此成功而其他公司没有？

    Hollis：是的，看上去是这样的，但是我们从来没有突破市场占有率40％这一数字，我们要紧记的是：对于IBM的客户来说，我们将成为他们另外的一个选择。

    DoSTOR：我不确认IBM是否欢迎竞争。

    Hollis：我从来没有见到IBM有这种举动。

    DoSTOR：他们在这个市场上给EMC制造压力吗？

    Hollis：IBM在销售全套产品中获取了很大的利润，他们肯定会给我们压力。

    DoSTOR：你们和IBM的许可和约情况是怎样的？

    Hollis：为了继续竞争，我们购买了许可。他们在大型机和存储方面进行了创新，我们获得了他们的知识产权，这让我们能够跟上趋势。要记住的是，这一切都是为了兼容性和创新。我们认为这个非常重要所以我们进行了投资。

    DoSTOR：和约包括了IBM所有的大型机和存储新技术吗？

    Hollis：“所有”这个概念比较大，IBM也在新技术方面不断推陈出新，“所有”表示100％，我们宁愿用99％来表示。

    编者注：IBM将其TotalStorage Enterprise Storage Server授权给了EMC，因此Peer-to-Peer Remote Copy (PPRC)以及Extended Remote Copy (XRC)将和Symmetrix DMX兼容。许可和约还包括了IBM其他的技术，包括FlashCopy, Multiple Allegiance以及Parallel Access Volumes (PAV)，这些也将能够工作在Symmetrix系统上。

    众所周知EMC的销售人员并不是特别受欢迎，他们甚至曾经因为误导客户而被告上法庭，你是怎么消除这些不利影响的？
Hollis：我们存在问题这不是秘密，但是现在的EMC是全新的。大型机客户需要的是针对他们问题的专家意见。我们正在投资培训这方面的专家。现在我们有150位专家在IBM接受培训，培训的内容包括开放式系统以及事业连续性。

    DoSTOR：你们还在别的什么方向投资？

    Hollis：我们在研发方面投入资金也很多，我们的专家正在研发和IBM的API接口，同时也在研发新技术，这能使得客户从EMC长期获益。