DoSTOR存储分析 8月1日消息：EMC的首选合作伙伴名单中又多了两名成员 -- Decru和NeoScale系统公司，EMC将把这两家公司的加密设备整合到自己的光纤信道和NAS 存储产品中。

    这又是一宗大买卖？确实是这样。对任何厂商来说，只要被列在EMC Select(首选)名单上都肯定会和EMC达成大笔交易。这意味着就是客户买了EMC的产品后以后，还要再买其合作伙伴的产品进行完善部署，支持“完整”的产品解决方案。

    一位不愿透露姓名的业内分析师说：“EMC Select肯定不仅仅是销售计划，它还代表EMC与被选中的厂商之间进行的大笔交易。”

    要想利用EMC的声望来壮大自己，厂商需要靠有弥补EMC的产品线空缺的产品，并且这些产品要与EMC的产品具有互操作性，而且这些公司与EMC没有任何商业问题。该计划的总经理Sean Kinney说：“这是我们获得产品的一条捷径。”

    但是还有一个问题：Decru已经被NetApp收购，而NetApp与EMC的竞争态势是大家有目共睹的。这对EMC和Decru之中的任何一方来说是否都是一个商业问题呢？

    Kinney：“并不是这样的。如果我们的用户需要某种解决方案，我们为什么不提供给他们一条捷径去获得那个解决方案呢？”

    细究其原因，EMC Select并不是高高在上唯我独尊，而且NetAPP对Decru的产品与客户都持一种“不干涉”( hand off)的态度。

    NetApp的首席执行官Dan Warmenhoven在针对收购Decru的谈话中曾说NetAPP已经化解了Decru的威胁。在此之后，NeoScale入选为EMC Select可以帮助他们取得一些进步。

    存储安全应用市场还很小，只有几个厂商而已，除了Decru与NeoScale外，还有Kasten Chase Applied Research以及Vormetric公司。

    EMC将转售Decru的FC系列和E系列加密应用系统，分别支持FC和NAS设备。EMC将来8月推出这款产品。此外，EMC将马上开始销售NeoScale的CryptoStor FC系列产品，支持光纤通道磁盘阵列。

    还有一点：EMC只是挑选了它满意的FC 和NAS加密设备。虽Decru也有iSCSI加密设备，但是EMC不会采用。Kinney说：“按照客户的要求，每一件产品我们都要仔细测试，虽然Decru的产品还未完成测试，但未来也可能会采用。”